【干货】



榜一大哥因为打赏太过豪气让网友质疑是团队操作,那我们思考这种豪气打赏会让直播间其他观众打赏更多还是更少呢?接下来我们来点干货,用理论和数据来说话。
理 论
把榜一对直播间其他观众打赏行为的影响分为两个方面:
1.打赏意愿(是否打赏)
2.打赏金额
这里存在三个潜在的效应,锚定效应,信号传递效,挤出效应,逐一分析。
锚定效应
指个体在解决定量问题时,会根据先验知识将反应限定在一个区间内(像锚一样)。

直播间里榜一的打赏金额就会成为其他观众打赏的一个“锚”,这个“锚”会影响其他观众对于打赏价值的判断。
所以假设,在有一个很高的“锚”之后(榜一的打赏金额过高),会让其他观众的打赏意愿增加,打赏金额增加。
信号传递效应
指通过干预行为本身向市场上发出信号,从而达到实现相应调整的目的。榜一大额的打赏金额作为信号,会给那些想要展示自己的财富和慷慨的人或者是想要避免显示出自己囊中羞涩的人有一个上行压力,让他们要么不打赏,要么打赏金额很高。
所以假设,榜一的打赏金额过高,会让其他观众的打赏意愿降低,但打赏金额增加。
挤出效应
源于经济学,指扩张性财政政策所引起的利率上升,挤占私人投资,抑制总需求等现象。

直播间榜一的大额打赏让整个直播间金额上升,并且很多东西在PWYW价格机制下每个人都是可以去拥有的,不管谁支付了多少钱,所以可以被当作是一个公共物品。打赏也是一个公共物品,榜一打赏的挤出效应会影响到其他人。
所以假设,榜一的打赏金额过高,会让其他观众的打赏意愿降低,打赏金额降低。
总结三个理论对观众打赏意愿和打赏金额的影响:

在三个效应的影响下,思考,榜一的大额打赏,对于观看直播涉入度不同的观众的影响又是怎样的呢?请继续看实验。
实 验
在某直播平台上随机抽取15000个直播间作为被试样本,2741838名直播观众作为被观察者。分析被观察者的观看时长,打赏礼物,打赏礼物金额,聊天次数,以及最高打赏礼物金额,进行数据分析。
结 论
所以,如果主播的榜一打赏金额过高,会让其他观众不想打赏,或打赏金额变少。可能导致直播间的总打赏金额减少,主播粉丝数量减少。而且,只有一个高额的榜一,风险集中,长期来看,主播会处于劣势,不利于直播间的发展,一旦榜一脱粉或不再打赏,主播的收入就会出现困境。
如何破解困境呢?
主播鼓励大家打赏的同时,不追求过高的榜一打赏,而是追求直播间打赏的整体水平,实现直播间打赏金额的高均值,低方差。维系榜一的同时关注榜二榜三等,培养直播间“榜一大哥”候选人,分散风险。
主播应该多与不熟悉的观众互动,而不是只关注榜单,这样即使榜一过高打赏出现挤出效应,直播涉入度高(互动多)的观众也不会很容易被挤出,出现不打赏甚至脱粉的情况。
如果你是主播,你如何处理你的榜一,榜二,榜三“大哥们”的关系呢?欢迎在评论区留言讨论。
By 李艾莲
参考文献:
High Contributions from Others: A Dampening Effect on PWYW Payment The Dark Side
How consumers respond to social norms: an evidence from pay-what-you-want pricing
近日,阿里巴巴创始人马云现身西班牙考察农业,并顺便在马洛卡岛度个假。从照片不难看出,马云正在打高尔夫球。最吸引人的还是他豪掷亿元购买的“超级”游艇,当时游艇停靠在当地海岸边,这艘游艇大有来头,别说劳斯莱斯和迈巴赫了,就是私人公务机都没办法比。据悉,这艘游艇是荷兰阿姆斯特丹制造厂feadship花了四年时间专门为马云打造,该公司每年只打造四艘,所有的客户都是超级亿万富豪。
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想通过手动调整来校准这个表针基准位置问题,全部指到12点位置,看起来挺准的,认真看分针略微偏右些。因为西铁城校准功能的分针与秒针是联动的,无法单独调节,所以这个问题无解,怎么都调不正。精工、西铁城、卡西欧这三大手表品牌可以说是造福了广大囊中羞涩的爱表族群,可以在外行人眼中装装B,提升一下气质和人格魅力,又不需要投入太多Money,屌丝也玩得起。而我买她只是为了看看时间(我说的是真的,装B遭雷布斯劈腿),提升一下自己的时间观念,又喜欢秒针那种流逝的感觉,同时对时间一秒不差有强迫症,表盘又不能太花哨,又不想经
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游艇的加油、补给。一般在港内加满油料、完成例行检查后,即可出海。中国海岸沿线还没有均匀分设海岸加油站,船东要加油只可以到公路的加油站加油。而且目前中国多数的港口仅提供柴油,若是您使用的是汽油引擎,就必须用到加油车。一些渔港内有加油船穿梭往来加油的。当然,您大可将这些恼人的事情,也交由船童或艇库管家为您代劳。
在浩瀚的劳力士海洋中,冥冥中有一支劳力士:他身披金甲圣衣,脚踏七彩祥云来,让毒师想不到的是,想不到竟然是他······今天要说的这支劳力士,出身于钟表行业百废俱兴的时代。他的出现让几十年不变的劳力士有了新活力,其定位更是rolex新贵阶层,让劳力士逐渐走上新的巅峰时期。他就是游艇名仕yacht-master,诞生于1992年,相比下方各位大哥哥他还显得很年轻。
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1417数字爱情代表的意思是:一世(在)一起。1——代表唯一的爱情 ;2——代表两人世界;3——代表分散,双方随分隔两地,但思念永不改变 ;4——代表无尽的思念;5——是我的意思,也可以理解为不分你我; 6——代表顺利,代表喜剧式的爱情双方的爱情将一帆风顺,幸福过一生 ;7——代表凄美,代表爱情注定经历坎坷,或许中间有很痛苦的事,但双方要用爱来度过 ;8——是可以看成两个0靠在一起,是最浪漫的一个,指标是两个人肩靠肩的样子 ;9——代表永久,爱你一生一世直到永久的意思 ;10——代表十全十美,完美的爱情。
2018年7月27日,国家药品监督管理局发布《关于调整药物临床试验审评审批程序的公告》,明确:对于药物临床试验期间出现的可疑且非预期严重不良反应和毒理研究提示重大安全性风险信号,申请人应按照《药物临床试验期间安全性数据快速报告标准和程序》中相关要求向药审中心递交安全性报告。2020年3月30日发布的《药品注册管理办法》中固化该要求,第三章第二十八条明确规定,对于药物临床试验期间出现的可疑且非预期严重不良反应和其他潜在的严重安全性风险信息,申办者应当按照相关要求及时向药品审评中心报告。
福建海事局答:游艇操作人员应按照《游艇操作人员培训、考试和发证办法》规定取得《游艇驾驶证》。问:我想驾驶游艇,要考什么证?特别提醒注意:游艇操作人员分为海上和内河两个类别,海上操作人员按照游艇的长度又分为两个等级,其中一等可以驾驶所有长度的海上游艇,二等仅限于驾驶20 米及以下长度的海上游艇;内河操作人员按照水域也分为两个等级,其中一等可以驾驶内河任何适航水域的游艇;
lv白三彩经典款大方的设计,营造浪漫的气氛,凸显女性优雅知性气质,所以好意思用的。LV一般指路易威登。路易威登(LouisVuitton),法国奢侈品品牌,隶属于酩悦·轩尼诗-路易·威登集团,经营产品包括手提包,旅行用品,小型皮具,配饰,鞋履,成衣,腕表,高级珠宝及个性化订制服务等。