【干货】
榜一大哥因为打赏太过豪气让网友质疑是团队操作,那我们思考这种豪气打赏会让直播间其他观众打赏更多还是更少呢?接下来我们来点干货,用理论和数据来说话。
理 论
把榜一对直播间其他观众打赏行为的影响分为两个方面:
1.打赏意愿(是否打赏)
2.打赏金额
这里存在三个潜在的效应,锚定效应,信号传递效,挤出效应,逐一分析。
锚定效应
指个体在解决定量问题时,会根据先验知识将反应限定在一个区间内(像锚一样)。
直播间里榜一的打赏金额就会成为其他观众打赏的一个“锚”,这个“锚”会影响其他观众对于打赏价值的判断。
所以假设,在有一个很高的“锚”之后(榜一的打赏金额过高),会让其他观众的打赏意愿增加,打赏金额增加。
信号传递效应
指通过干预行为本身向市场上发出信号,从而达到实现相应调整的目的。榜一大额的打赏金额作为信号,会给那些想要展示自己的财富和慷慨的人或者是想要避免显示出自己囊中羞涩的人有一个上行压力,让他们要么不打赏,要么打赏金额很高。
所以假设,榜一的打赏金额过高,会让其他观众的打赏意愿降低,但打赏金额增加。
挤出效应
源于经济学,指扩张性财政政策所引起的利率上升,挤占私人投资,抑制总需求等现象。
直播间榜一的大额打赏让整个直播间金额上升,并且很多东西在PWYW价格机制下每个人都是可以去拥有的,不管谁支付了多少钱,所以可以被当作是一个公共物品。打赏也是一个公共物品,榜一打赏的挤出效应会影响到其他人。
所以假设,榜一的打赏金额过高,会让其他观众的打赏意愿降低,打赏金额降低。
总结三个理论对观众打赏意愿和打赏金额的影响:
在三个效应的影响下,思考,榜一的大额打赏,对于观看直播涉入度不同的观众的影响又是怎样的呢?请继续看实验。
实 验
在某直播平台上随机抽取15000个直播间作为被试样本,2741838名直播观众作为被观察者。分析被观察者的观看时长,打赏礼物,打赏礼物金额,聊天次数,以及最高打赏礼物金额,进行数据分析。
结 论
所以,如果主播的榜一打赏金额过高,会让其他观众不想打赏,或打赏金额变少。可能导致直播间的总打赏金额减少,主播粉丝数量减少。而且,只有一个高额的榜一,风险集中,长期来看,主播会处于劣势,不利于直播间的发展,一旦榜一脱粉或不再打赏,主播的收入就会出现困境。
如何破解困境呢?
主播鼓励大家打赏的同时,不追求过高的榜一打赏,而是追求直播间打赏的整体水平,实现直播间打赏金额的高均值,低方差。维系榜一的同时关注榜二榜三等,培养直播间“榜一大哥”候选人,分散风险。
主播应该多与不熟悉的观众互动,而不是只关注榜单,这样即使榜一过高打赏出现挤出效应,直播涉入度高(互动多)的观众也不会很容易被挤出,出现不打赏甚至脱粉的情况。
如果你是主播,你如何处理你的榜一,榜二,榜三“大哥们”的关系呢?欢迎在评论区留言讨论。
By 李艾莲
参考文献:
High Contributions from Others: A Dampening Effect on PWYW Payment The Dark Side
How consumers respond to social norms: an evidence from pay-what-you-want pricing
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rolex劳力士自2015年起开始在游艇名仕系列上采用新款oysterflex表带,其乃劳力士首款橡胶表带,其后也配置到迪通拿。相较于钢带,橡胶制成的oysterflex表带更加地轻盈;而和皮质表带对比,其防水、使用寿命会更高。不过使用橡胶表带的朋友都会遇到这样一个情况,如果橡胶材质太硬,那么佩戴就不服帖舒适。
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schaefer yachts是巴西一家制造30-86英尺游艇的公司,最近推出了一款58英尺游艇,但主舵没有装舵轮,取而代之的是用操纵杆来操控转向。随着电传操纵技术的进步,操纵杆是一种不太常见的替代选择。该艇转向装置主要是通过沃尔沃遍达操纵杆进行控制,推进系统是两台沃尔沃遍达 670马力柴油发动机,配有ips800吊舱驱动器。
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“格物致知”是儒家的基本理论之一,它出自《大学》的开篇“大学之道”中:“古之欲明明德于天下者,先治其国;欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者,先修其身;欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先诚其意;欲诚其意者,先致其知;致知在格物。”后人将《大学》中的格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下称为儒家“八目”,可见儒家认为,修身、治国、平天下的基础在于格物和致知。
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1417数字爱情代表的意思是:一世(在)一起。1——代表唯一的爱情 ;2——代表两人世界;3——代表分散,双方随分隔两地,但思念永不改变 ;4——代表无尽的思念;5——是我的意思,也可以理解为不分你我; 6——代表顺利,代表喜剧式的爱情双方的爱情将一帆风顺,幸福过一生 ;7——代表凄美,代表爱情注定经历坎坷,或许中间有很痛苦的事,但双方要用爱来度过 ;8——是可以看成两个0靠在一起,是最浪漫的一个,指标是两个人肩靠肩的样子 ;9——代表永久,爱你一生一世直到永久的意思 ;10——代表十全十美,完美的爱情。
2018年7月27日,国家药品监督管理局发布《关于调整药物临床试验审评审批程序的公告》,明确:对于药物临床试验期间出现的可疑且非预期严重不良反应和毒理研究提示重大安全性风险信号,申请人应按照《药物临床试验期间安全性数据快速报告标准和程序》中相关要求向药审中心递交安全性报告。2020年3月30日发布的《药品注册管理办法》中固化该要求,第三章第二十八条明确规定,对于药物临床试验期间出现的可疑且非预期严重不良反应和其他潜在的严重安全性风险信息,申办者应当按照相关要求及时向药品审评中心报告。
福建海事局答:游艇操作人员应按照《游艇操作人员培训、考试和发证办法》规定取得《游艇驾驶证》。问:我想驾驶游艇,要考什么证?特别提醒注意:游艇操作人员分为海上和内河两个类别,海上操作人员按照游艇的长度又分为两个等级,其中一等可以驾驶所有长度的海上游艇,二等仅限于驾驶20 米及以下长度的海上游艇;内河操作人员按照水域也分为两个等级,其中一等可以驾驶内河任何适航水域的游艇;
lv白三彩经典款大方的设计,营造浪漫的气氛,凸显女性优雅知性气质,所以好意思用的。LV一般指路易威登。路易威登(LouisVuitton),法国奢侈品品牌,隶属于酩悦·轩尼诗-路易·威登集团,经营产品包括手提包,旅行用品,小型皮具,配饰,鞋履,成衣,腕表,高级珠宝及个性化订制服务等。
很多人每天脑子不停,晚上有时候失眠,出现瞎琢磨。胡思乱想。这里的胡思乱想就是无效思维,但是他还非常占用大脑内存。同样的消耗大脑资源。瞎琢磨的意思是汉语词语,拼音是xiā zuó mo,意思是胡乱揣测。大脑中一团乱麻,剪不断理还乱。无奈纠缠,身心疲惫。要想改变这样的思维模式,就要首先了解有效思考有哪些因素。