最近Airbnb爱彼迎给他的用户发了一封告别信,宣布他将退出中国市场
一直到今天,这件事还在爱彼迎房东圈里不断发酵

这封告别信里说:爱彼迎中国将固本培元,聚焦出境游业务,即自2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订

如信所言,爱彼迎中国业务将于7月30日结束
告别的背后,爱彼迎一定是亏了
只是亏得一定不止爱彼迎,而是以爱彼迎为代表的整个民宿行业
所以这些民宿主现在还好么,未来又打算怎么办
这几天跟3位爱彼迎平台上的房东聊了一下
01
“现在收入差不多只有2019年的15%”
爱彼迎宣布告别的当天,一位房东发了一条长长的朋友圈

他是我认识的最“老”的爱彼迎民宿主
早在2015年爱彼迎还没进入中国市场的时候,他就翻墙使用爱彼迎发房源
填信息、发定位,一张图片都得上传半小时,就这样他还是乐此不疲,毕竟太新鲜
房源发出后没多久,就有了第一个来自泰国的客人,选他们家也是因为爱彼迎房源当地只此一家

这时候的他收入很可观,爱彼迎贡献也很大
2014年cozy花了60万做客栈,其中30万还是借的,后面大概1年左右就回了本,后面几年依然很火
对比起来,2015年、2016年是民宿的天堂,但是悄悄的到了这几年
一切都变了
他跟我算了算这几年的营收
他的房源放了好几个平台,爱彼迎营收占比20%左右,不管是哪个平台,亏的比例都是一样的
2020年、2021年,每年营收差不多是2019年50%
而今年的营业收入差不多是2019年的15%

这个50%什么生存状态呢,算是勉强能维持自己的工资吧,但是15%是真的只有一个大大的亏字了
这几年疫情,外国客人一下少了很多,不仅国外游客,国内其他城市客人也少了很多,尤其是上海、北京
但同时支出还在

3年过去了,情况没有好转反而更差
那现在爱彼迎离开会不会对他影响更大呢
他说倒不会,业务层面离不离开对他影响已经不大了,因为所有渠道来的客源都少的可怜
如果非说有点影响的话,那就是他会觉得这个来自国外的软件蛮特别的
这里不仅客户可以评价房东,房东也可以评价客户,有次他帮客户免费取消订单,结果爱彼迎还给他寄了一盒巧克力表示感谢
只是现在到了该说再见的时候了,他也已经准备好了转行
他说打算去长沙和朋友合伙做一些跟宠物有关的生意
02
“三年前收入比这个好,一年至少100万”
这个故事主角木子(化名),是我接触过所有的爱彼迎房东里,最接近爱彼迎的
她做民宿的目的是,一边满足自己对5+2生活的向往的同时,一边可以通过收费平衡花销,同时她们家还可以认识新朋友
这样的背景也让我看到了一个离爱彼迎理念最近的房东画像,因为爱彼迎的初衷就是分时共享+房东文化
而他们的民宿不是什么别的地方,正是民宿网红聚集点,莫干山

所以她看到的、听到的、经历的关于爱彼迎的种种,让她的故事也成了爱彼迎房东里的一个典型
3年多以前,那时候他们家还活跃在民宿这件事上,他们只使用爱彼迎发布房源,他们的民宿也很受彼迎
一栋楼6间房,一天的收入在7800元左右,而且只整栋出租
就算如此挑剔,客源还是不断,生意火爆的时候,他们在爱彼迎上的日期要抢
3年前,生意是真的好
但是现在不是了
这几年木子因为家庭的关系,生活、工作重心都回归上海,莫干山的民宿基本停滞了,但是那里的民宿情况她还是很了解
这几年生意明显差了很多

相比前面的85%,这里还算好,损失了32%左右
我想这可能跟民宿所在的莫干山有关,现在这里民宿基本在2000元/间以上,民宿品质还是比较高的
而且这里属于环沪,周边客源充足
但是即便网红如莫干山,也依然下滑了三分之一,而且这还是乐观估计,真实下滑情况可能更糟
要知道下滑一点点可能还是赚多赚少的问题,下滑三分之一可能就是勉强度日的问题,但是再下滑可能就是存亡问题了
对于爱彼迎,木子的评价都很真实、细腻,比如爱彼迎更文艺、客源也更匹配,带给她和她的家人很多美好的回忆
不过对于更多的房东来说,民宿的本质还是生意,如果生意不好,最后也只能转身离开
03
“当了26天爱彼迎,收入跟长租差不多”
今天最后一个故事,是一个离我们“最近”的爱彼迎故事
不仅是房源类型,还是房源价格,都是离我们最近的案例
所以她的故事,在爱彼迎房东里覆盖率上的一个典型
这几年越来越多的爱彼迎房源已经不是木子家这类个性化房源,更多的是公寓这类产品,悦心(化名)就属于这类
刚毕业没多久,悦心(化名)就买了一套上下两层的双钥匙公寓准备拿出去长租

但是由于上家租客突然退租,又在9月下旬,马上要进入十一黄金周这样的档口,于是她首先想到的就是自己用过的爱彼迎
没想到帖子刚发出去当晚就接到一单,客人说想找一个有电视的房子看一场球赛
当爱彼迎房东这段时间,她跟很多其他房东一样,遇到很多有趣的小故事

但是新鲜感过去,她给自己算了笔账,26天她赚了5000元左右

不过别忘了这是十一哦,这应该是全年最好的短租状态下的收入
但即使如此,这个收入跟长租差不多
而且真的还不如交给长租
因为这样她就不用自己操持所有,不用对接订单,也不用着急换床单、买洗漱用品,更不用还辛苦家人帮忙打理
所以最后如果加上付出的种种的话,真的还不如拿出去做长租
听到说爱彼迎要退出大陆市场,悦心很平静,在她看来这可能是个必然
包括她自己也不再选择民宿产品
她觉得因为疫情大家对于健康,对于卫生,包括自己,她自己做过民宿,她知道很多东西你真的是没有办法完完全全打扫干净的
她还劝想要做民宿的小伙伴,如果说你想去把它作为你的收入来源,就是你去经营它,你首先一定是要有规模的
如果你只是运营自己的一小间的话,你真的很难去得到你预期的收益
就是可能你投入3000块,你挣了5000块,你的收入比例很高,你有百分之六七十的收益率,但是这2000块并不能够养活你
只有说你同时运营10间每一间2000块, 那它可以作为你的经营的一个目标
否则,真的歇歇吧
04
爱彼迎撤了,部分民宿可能受到双重伤害
这是一个以分时共享理念起家的、主张房东文化的短期租赁平台
它的评价维度是在房东和房客之间找到平衡点,也更多是从体验,服务的角度去维系

在中国民宿市场红利期,它可以为了中国市场更改自己的规则,比如以前是房东+房客都需要收取平台费,现在是只收房东的
但是当市场进入干涸期,所有问题都比以往格外扎眼
这几年的干涸期就是疫情,民宿行业的亏损是肉眼可见的
爱彼迎离开的大背景是整个民宿行业的受损,这也是从商业角度上看,爱彼迎离开最真实的原因
只是有部分民宿主可能要受到双重伤害
就是既要受到国内大背景下民宿行业下滑的影响,同时还要承受爱彼迎离开带来的收入损失
上面几个案例还算可以,爱彼迎渠道的营收份额占比20-50%左右,但是有的民宿主90%客源都来自爱彼迎

这些人真的要在7月30日之前做好准备
为什么要说这两个前提。因为只有熟练地使用了滨客软件,才能保证我们无论走到哪里都能够有房住。而爱彼迎订房虽然可能会便宜,有风情,但也会有很多不确定性,单独使用爱彼迎还不能满足我们全部行程需要。订房点击订房付款后,爱彼迎会给出明确的房屋位置,在没有付款前,系统给出的是大概位置,我想爱彼迎是担心,如果寻找房源时就给出明确位置,你可能就不通过爱彼迎,而是直接找房东了,这样爱彼迎的中介费(服务费)就拿不到了。
5月24日,爱彼迎致中国用户的一封信:爱彼迎中国宣布最新业务调整,全面服务于出境游。同时于2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预定。有的网友称,18年的时候用过一次,这个APP优化真的不行,同类住宿类软件没一个卡的,它真的巨卡,还闪退好不容易订好了房,结果一过去房主说其他软件上有人订了给别人了, 因为房主根本不知道爱彼迎她还有订单。
“对比其它平台,爱彼迎上的租客素质相对更高,更好沟通,作为房东也会更省心一些。”Vincent表示,在爱彼迎上,不仅租客可以选择房东,房东也可以对租客进行筛选,了解用户到上海的情况,比如是求学、求职还是游玩等。2019年,他接待的租客大部分来自国外,有一些还是海外交换生,部分相处愉快的至今仍保持着联系。
Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b")的缩写,中文名:爱彼迎。爱彼迎是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可以为用户提供多样的住宿信息。2011年,Airbnb服务令人难以置信地增长了800%。Airbnb成立于2008年8月,总部设在美国加州旧金山市。
中国在2020年会成为爱彼迎最大的客源国,而且有研究表明,2030年中国会超过法国成为世界最大的目的地国。爱彼迎的前中国区负责人葛宏说:“因为要借助总部资源,在许多事情上要和总部沟通,做决定没有本土公司那么快。“甚至有媒体报道,他并不喜欢“爱彼迎”这中文名,但最终还是由管理层拍板。国内用户投诉时,都习惯打电话或APP线上沟通,爱彼迎偏要让你用邮件投诉,连个24小时中文客服都没有。
这么看来,爱彼迎退出中国市场,不是一个个案。若不谈及特斯拉、苹果这样需要在中国建制造工厂的企业,互联网公司正全面撤退。「疫情」仿佛一个放大镜,让爱彼迎在旅游行业萎靡的当下,选择退出中国市场。受业务调整影响,在宣布退出中国市场后,爱彼迎股价创上市以来新低,市值蒸发约45.5亿美元。然而,整体业绩向好的爱彼迎,为什么要突然宣布退出中国市场?
Hotels好订网是Expedia旗下网站,也是面向全球提供住宿预定服务,常常有各种优惠活动。预订欧美酒店的时候可以跟Booking比比价。Agoda安可达是一家提供在线酒店预订服务的专业网络旅游服务公司,可以预订全球住宿,由于从东南亚起步,所以东南亚区域订房优势大。因其价格低选择多,是发展最快的订房网站之一。
也有分析认为,员工利益或许也是爱彼迎抓紧上市的其中一个助推器。据了解,爱彼迎曾发放过两批将于2020年11月和2021年中过期的员工股,因为爱彼迎目前是非上市公司,出售股票很难,如果不能及时上市,股票可能变成一堆废纸。为此,爱彼迎不得不节衣缩食。其前九个月广告支出同比减少4亿美元,还解雇了1/4的员工,并裁掉部分非核心业务。这也使得在第三季度,爱彼迎终于扭亏为盈,实现2.19亿美元净利润,但营收依然低迷,同比下滑19%至13.4亿美元。
最初,爱彼迎只支持PayPal、万事达卡和银行转账,而国人最常用的支付宝和微信支付,一概没有。从成立到上市,爱彼迎一共获得16轮融资,被美国《时代周刊》评价为“住房界的eBay”,所向披靡。爱彼迎联合创始人柏思齐曾在采访中说,他从没开通过微信支付,因为还得办一张中国银行卡,太麻烦了。Airbnb(爱彼迎的英文名)就此诞生,意思是Airbed and Breakfast(充气床垫和早餐)。
不可以,尽量准确填写。因为对于住房人数,有一些房东是有准确要求的,人数如果超过限制的话是要加钱的,而且床铺是按照人数设计的。爱彼迎。爱彼迎是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可以为用户提供多样的住宿信息。2011年,爱彼迎服务令人难以置信地增长了800%。爱彼迎虚报人数自然是不对的现象,爱彼迎改变了人们的租住意识。人们大多不愿意让陌生人住进自己家里,安全问题,隐私问题,各种问题,一直让房东们望而却步。对客人来讲是一样的。
2、爱彼迎 木鸟民宿网是全国领先的短租日租网站,向全国旅游爱好者提供短租公寓,家庭旅馆,短租房,日租房等以特色旅游住宿为主的短期租房订房网站服务平台。旅游出行,住民宿,选蚂蚁短租。蚂蚁短租是国内具有影响力的短租民宿预订平台。全球百万套精选优质民宿公寓房源,带你任性睡遍全世界,住进精选民宿公寓。短租房以下app很好: