直播卖包包的技巧和话术

当你进入李佳琦、薇娅的直播间时候，本来只是想进去看看，却生生被直播间的气氛吸引，这是为啥呢？

因为一个好的主播，能很好的带动直播间氛围，让人留在直播间里。

那么，你知道正确有效的直播带货话术该怎么说吗？

今天给大家总结6个直播带货话术的万能模板，直接套用就能让你直播间粉丝快速下单。

6个直播带货话术分别是：

☞留人话术

☞互动话术

☞产品介绍话术

☞催单话术

☞成交话术

☞结束话术

当然，不能仅仅是套用模板，还要弄清楚这些话术背后的销售逻辑，希望今天这篇文章能够帮助到你。

最基础也是最重要的，直播间人气是根本，所以先从直播留人话术开始。

抖音的推荐算法是直播间人越多，互动率越高，就会越推荐。

留人话术技巧主要有2点：

话术参考：

"直播间的宝宝们，20点我们将来波抽奖，还没关注的宝宝们记得加个关注，加入粉丝团还可以找客服小姐姐领优惠券哦"

2、 与粉丝实时互动

这一点非常重要，在直播间提问的粉丝基本是精准客户，此时，主播要充当好客服角色，耐心解答粉丝提问，因为其他粉丝宝宝也在关注着你的回答。

话术参考：

Q：主播这条裙子能和衬衫搭配吗？小个子能驾驭吗？

A：小姐姐稍等袄，可以先关注主播，马上为你试穿搭配，小个子完全没问题的！主播身高160哦，长度到这里。别忘记下单找客服姐姐要优惠券哦！

问答话术的关键：细致耐心。

很多人可能会问同一个问题，即使这样也要耐心解答，这样才能留住粉丝。

普通直播间的主播想要留人促进转化，就要靠一些人格魅力了。

与粉丝积极互动，时刻保持直播间热度也是一个关键。

1. 提问式比如：这款眼影有宝宝用过吗？怎么样

2. 选择题比如：喜欢红色款的宝宝扣1，喜欢黑色款宝宝扣2

3. 刷屏式比如：想参加抽奖的宝宝评论"好看好看"

参考话术："10分钟后我们有限量秒杀活动，但仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的快快加入哈"

想要促进转化，产品必须吸引人，所以产品介绍的话术很影响转化率。

1、要做好产品举证。

先要让大家信任你的产品，证明这产品是值得购买的。

比如网红推荐、销量截图、官方资质等

参考话术：这个包包已经卖了5万多个了，今天直播间59包邮，超实惠……

2、专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）

除了产品的基本介绍外，还要有一些场景化描述，让消费者能够体验到使用产品的良好感受。

比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着"虚"的香味比喻成：

◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

◆ 下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述，即使观众闻不到味道，也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，很能打动消费者。

成交话术有三个核心要素

1、 增强信任感

可以说一些自己的使用经历、比如说一些自留款，很多人回购这种，让大家对产品产生信任感。同时还要描述出产品的使用需求，激发购买欲望。

2、 价格锚点

购物时我们经常遇到的一种情况，就是打折促销，就好比砍价，直接卖20元的东西，就不如从30元砍到20元的东西香，是一个道理。

所以，告诉你的粉丝这次的实惠和折扣力度，让粉丝感觉在直播间占了便宜，这就是"锚点效应"。

参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，今天晚上直播间，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾！

3、 限时限量限直播间

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

营造出一种，今天在直播间不买，你就买不到这么实惠的价格的氛围。

参考话术：还有最后三分钟，没有买到的宝宝抓紧下单。时间到了我们就恢复原价了！

在粉丝犹豫不决的时候，就需要催单话术出场了，要营造抢单的氛围，让大家立刻行动。

1.重复强调产品效果和价格优势

比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，"不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵"。

2.不断提醒用户限时限量

用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就亏了的抢购氛围。

参考话术：活动马上结束，最后2分钟，要下单的宝宝们抓紧！

结束话术的套路，就类似于演唱会的返场，主播经常在卖完一轮后问小助理能不能加库存，这就是故意营造一种卖的太好，需要补货的紧张氛围。

除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

直播带货话术本身的作用不是机械的重复，需要有技巧的引导，抓住用户的消费心理，主播要在直播间里灵活运用表达。

如果想做好直播带货，要像李佳琦、薇娅那种头部主播多多学习，学习他们的直播话术，在自己的直播间里融会贯通。