卖包的利润大还是衣服利润大（服装门店80％的利润来自于主推款、爆...）

什么是服装门店的主推款、爆款和畅销款？它们的区别是什么？

一个成功的服装门店必须要有自己的特色，必须要有门店的主推款。主推款、爆款和畅销款是服装门店在经营过程中能创造最大销售业绩和贡献的商品，也是用于区分不同款式的销售表现和营销策略常用的术语，它们有着不同的含义和区别。

在服装门店经营过程中，很多的服装门店常常混淆这三者的关系，只有了解了这三者之间的关系，才能让你的组货更合理、更科学。

什么是主推款？主推款是指门店在某个特定季节或活动中预测能卖得好的款式，然后通过陈列等手法主推有意向推广和宣传全力打造成畅销款。主推款的选择通常取决于市场趋势、消费者需求和时尚潮流等因素。门店在宣传陈列和促销上会将主推款突出展示，以吸引消费者的注意和购买欲望。

什么是爆款？爆款是指在市场中迅速走红并大量销售的款式，爆款一定具有很高的人气且不管是线上线下，爆款都是属于很容易达成成交的。爆款通常具有独特的设计，良好的质量和与消费者需求高度契合的特点，爆款往往能够吸引大量消费者的关注和购买，成为销售额最高的产品之一。

想让爆款有更高的转化率，爆款+柔性供应链+绝搭+多重搭配=高销售额，爆款如果过于单品化就无法创造更大的价值。

什么是畅销款？畅销款是指门店中销售表现优秀，持续稳定没有积压滞销的商品，畅销款可能不像爆款一样火爆程度那么高，但它们具有良好的销售量和较高的消费者接受度，能够稳定地为门店带来利润和盈利。

畅销款可以从门店以往销售数据选择一款或多款，也可以从竞争对手的营销推广中选择，畅销款也可以是大众款，特点不够鲜明。

主推款、爆款、畅销款的区别：主推款是门店特意宣传和推广的重点款式，主推款不等同于畅销款，主推款是由门店导购主动地有准备地向客户推荐，同时要把主推款的卖点提炼出来，给每个主推款提供不同的搭配方式，旨在吸引消费者的购买兴趣。

→而畅销款是客户主动购买的经常缺货的款式。

→爆款和畅销款的共同点是都是店里好卖的款式。它们的区别在于畅销的程度和可销售的深度。

→爆款是在市场中迅速走红和大量销售的款式，往往因其独特设计和满足消费者需求的特点而引起广泛关注和购买热潮。

·做爆款是服装门店走出困境的最佳选择，同时可以为门店带来更多的流量，客户销售额和利润。

→爆款一定是畅销款但是畅销款不一定是爆款。

→畅销款是门店中持续销售表现优秀的款式，一般是指折前售罄率很高的货品。虽然可能没有爆款那样的大量销售，但能够稳定力门店带来利润和盈利。任何商品只要受到消费者欢迎，销量非常好都可以被称为畅销款。但是如果畅销款受上新春节，市场竞争加剧，天气突变等原因的影响也会变成滞销款。

针对高库存的畅销品应及时调整陈列和主推方式，适时调整促销策略设定目标与奖励方案。服装门店是以商品流转为中心的运营模式，20%的主推款、爆款、畅销款贡献了门店80%的利润。做好主推款、爆款、畅销款的商品企划，采购陈列、搭配员工培训等工作，让门店销售业绩最大化。