点金是什么意思

致力于开发新餐饮行业

为餐饮商家提供切实有效的工具和服务

公司 | 小高科技有限公司

我们餐饮人应该都知道，现在外卖越来越难做，很多老板天天为没有单子发愁。想要爆单，首先门店的曝光量要充足。在美团和饿了么两大外卖平台上，有一种产品可以帮助商家迅速提升门店排名，获得更多的曝光，它就是——点金推广。

点金推广是指商铺出现在美团外卖首页下拉菜单和美食分类菜单列表中，左下角有广告标记的推广方式。

外卖平台上的推广方式基本都是收费的，但是点金推广相比于其它的推广方式，有两个好处。

②推广位的排名高于门店的自然排名时，才会被展示出来，这样能够带来纯增量的效果提升。

点金推广的操作也不算很难，只需两步：设置预算和设置出价。

1.设置预算的方法

预算就是商家每天愿意用在点金推广上的金额上限。达到上限以后，当天的点金推广就会停止，第二天重新开始。

商家设置的预算意味着推广效果，如果预算很少，是没有什么推广效果的。但是在流量充足的情况下，预算越多，获得的曝光就越多。

如果购买不到足够的流量，最好是提高预算！

2.设置出价的方法：

出价的意思是商家们为点金推广的每个点击所支付的最高费用。商家们可以自己手动出价，也可以设置平台系统智能出价，这也是系统比较人性化的一个地方。

①手动出价

关于手动出价，这里有几点建议分享给大家：

出价千万不要等于或大于点金推广系统的建议出价：建议价是平台系统根据商家每天店铺的综合表现和商圈的竞争情况所推荐的一个高于附近商家出价而且可以确保买到排名位置的安全价格。如果你的出价与其相同或是比它高，那么平台则会认为你的自然流量有问题；

刚开始出价可以设置得低一些：如果觉得曝光了不够，再慢慢提高，比如每次加一毛。直到你觉得曝光了够了为止；

手动出价不要太频繁，否则会导致排名变动频繁，影响到推广的效果；

高峰期出价要调高一些：节假日、非流量高峰期差异出价，手动出价可结合定向推广功能，达到精准营销的目的；

②智能出价

在外卖平台后台中，按照门店运营-门店推广-点金推广-推广模式-智能托管的顺序，逐次点击就能进行智能出价。

商家们只需选择一种推广模式即可。可以选择的模式有3种：

高转化、高曝光和均衡。

单量充足、下单转化率高的商家建议选择高转化模式；

单量不佳的老商家、新开业的商家建议选择高曝光模式；

单量比较稳定的商家建议是选择均衡模式；

外卖平台系统还可以通过大数据进行计算，适时自动调整出价。

并且能智能展示给下单可能性非常大的顾客，提升推广的效果。

点金推广还有一个高阶的功能叫定向推广功能。

商家可以在门店推广-点金推广-定向推广中进行操作。

定向推广分为时间定向推广、顾客定向推广和区域定向推广。商家们可以采用不同的方式，进行针对性的推广，让自己的门店在正确的时间、正确的地点展示给正确的人看。

单个定向功能的推广加价上限为1元；

最终出价=基础出价+定向推广加价；

这里有三个建议分享给大家：

①时间定向推广：甜点、饮品等在下午茶时段可适当加价，美食品类可在午餐、晚餐时段高峰期可适当加价。

②顾客定向推广：新客可适当加价。

③区域定向推广：离门店距离近的区域内可适当加价，这样配送体验好。

说到这里，有一个问题：如果两个商家都使用了点金推广，谁的排名会更靠前呢？

有的商家也许会认为，出价越高，排名就越高。但是这种想法是完全不对的！！！

外卖平台系统会根据配送范围内商家的出价和门店的综合质量进行排名。

出价就不说了，门店综合质量越高，排名就越高。所以商家们也要维护优化门店的综合质量。

一般来说，门店的综合质量主要受到以下一些因素影响：

①入店转化率：包括起送价、满减和店铺名称等会影响用户看到排名时的门店信息。

②下单转化率：菜品图片、价格、折扣菜品和评价等会影响用户看到的菜品及门店信息。

③好评率

④非异率

入店转化率或下单转化率或好评率越高，门店综合质量越高；

非异率越低，门店综合质量越高；

入店转化率和下单转化率的查看方法：

①手机端：商家后台-门店运营-经营数据-客流分析

②电脑端：商家后台-经营分析-流量分析

了解了门店综合质量的影响因素，那么我们该如何优化呢？

①入店转化率的优化

②下单转化率的优化

③好评率和非异率的优化

商家在使用了点金推广之后，如何查看推广的效果呢？

按照门店推广-点金推广-查看最近1小时推广实况的顺序就可以查看了。

最后还有一个小建议：商家们在查看推广效果后，可以学习一下排名较高的商家的优点，比如满减、配送、店铺名称、菜品图片等等的设计。