怎样才能把护肤品卖出去（怎样把人们不需要的东西卖给他们）

早些时候，马云谈过自己公司的一个销售培训讲师。这个讲师主要教销售怎样把客户不需要的东西卖给他们。最极端的案例就是把梳子卖给和尚，和尚又没有头发，根本不需要梳子。马云认为这不是销售，而是骗，马云就开除了这个讲师。

无独有偶，雷军之前也面试过一个高管，在他的领导下，只用了4年就将公司900万美元的销售额提升到了2亿美元，增长了22倍。这个成绩真的非常厉害，他到底是怎么做到的呢？这个人告诉雷军，他能把稻草卖成黄金价，雷军因为价值观不符并没有录用这个高管。

马云和雷军能够把事业做得很大，一定是坚守住了某种价值观，更成功将这种价值观灌输给了员工们，这才有了如今的成就。

我个人支持马云、雷军的这种开除员工的做法，但是我们需要重新定义需要的产品和不需要的产品，否则创业者可能会被马云、雷军的观点影响，以至于无法前行。

从逻辑上看，和尚是不需要梳子的，如果一个人硬要把梳子卖给和尚，并且让和尚使用，这里可能要用到一些欺骗的话术才能说服和尚购买。可是假设和尚购买之后，挂在寺庙前，专门让前来烧香的香客梳头发，何尝不可呢？

我个人认为那些不是满足人们生活日常需求的产品都可以称为“不需要的产品”，例如：奢侈品、化妆品、健身房、图书等。

其实人们最需要的产品就是吃的、喝的、穿的、住的，其他所有的产品都是在人们满足了这些需求的基础之上产生的。

举个例子，不管一个人贫穷还是富有，他每天都要吃东西，否则就会出现生命危险。可是一个女人有没有lv的包包，用不用迪奥的口红，都不会影响她的生存，这就是不需要的东西。

那么问题来了，我们如何将这些不需要的产品卖给更多的消费者呢？前提是不用任何忽悠的骗术。

方法主要有三个，具体用哪一个主要取决于我们的品牌定位以及战略目标。

第一、难以置信的低价。低价永远是一把大杀器，如果低价不管用，那么也就不存在商品倾销这种说法了。

消费者在面对低价的诱惑时，大多都控制不住自己的手，就想买买买。“双11”为什么可以成为一个节日？

因为双11的本意是用来安慰单身的人的，电商平台通过推出极致低价的产品来让单身的人依然可以过得开心。只是没想到，价格太便宜，一传十，十传百，也就成了后来的“购物狂欢节”。

有网友在面对低价的时候，无法控制自己的双手，以至于化妆品买的太多，还没用完就过期了。

为什么这两年的双11凉了？因为商家不再搞超低价，消费者摊不上便宜，干嘛一次性囤那么多产品呢？这也是电商平台不愿意公布交易额的主要原因。

第二、让消费者奖励自己。随着我国经济的高速发展，产生了一大批富裕阶层和中产阶级，他们都存在着消费升级的需求。比如说：买一辆更好的车，买一套更贵的房子，买一堆奢侈品，享受更高级的服务等。

这是他们获得一定成绩之后的自我奖赏，也是非常正常的一个过程。

假设我们刚好就是卖奢侈品的，或者是提供更好服务的，那么就应该顺应着他们的这种需求做出相应的营销，从而走进消费者心智。

例如滴滴专车的广告语是“努力打拼的你，今天坐好一点”。这其实是说给那些经常加班的白领的，因为他们经常性加班，辛苦了一天，看到了这样的广告，可能就不想去赶末班车了，而是直接打一辆车回家。

第三、让消费者成为更好的自己。消费者在逐渐有了一定的财富积累之后，他们可能会更加注重身体健康和精神的满足，例如：跑步、读书、练瑜伽等。这些本来都是很好的事情，可是很多事情都是反人性的事情，最终这些产品也就成了不需要的产品。

相信很多人家里买过健身类的器材，例如：跑步机。在刚下定决心购买的时候，很多人都想着每天跑跑步，就能保持一个健康的身体。可现实是，很多人买了跑步机之后，跑不了几天就停下来了。跑步机不知不觉就成了家里搭衣服的地方。

同理，樊登读书、得到等知识付费产品也是如此，本来都是想要帮助客户成为更好的自己，可是好多人坚持不下来，买了会员之后也就浪费了。

至少，客户在下单的那一刻是想要成为更好的自己的。

因此，如果我们想把通俗意义上的不需要的产品卖给消费者，至少有以上三种方法可以选择！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！