有粉丝老铁问说,做销售是不是必须要学会逼单?我的回答肯定的,必须的。做销售如果不会逼单,你的业绩绝对好不了。在逼单的时候,如果没有满足前面客户的破冰、信任的建立、需求的挖掘、客户异议的答疑等售前的必要条件,如果是盲目的逼单,那肯定就是死路一条。今天我把所有逼单的技巧和话术全部讲给你,逼单只有在发生以下的现象的时候才建议尝试逼单。
·第一个,是客户跟你询价的时候,其实每次的报价就是初次的试探性逼单。很多人在这里只报价不逼单,比如这个产品现在是8000元,然后就傻傻的看着客户等他回应。其实这个时候等回来的除了尴尬之外,就是挑剔和刁难。销售得尝试这样说:包总,我们现在这个是8000元,你怎么付款?是现金还是刷卡?
·第二个,是我们每解决完客户一个重要的异议。客户表示理解,接受,认同的时候也要逼单。记住一句话,连续肯定的后面容易出现肯定。心理学中的服从性口令,也是这个原理。你看干传销的,他经常问你对不对?是不是?可不可以。结果你就容易下意识再说:可以,刷卡。话可以这么说的:包先生,如果没有其他问题我先给你抢个号,一会你在那边排队买一下单或者包总没什么问题的话,要不咱先确认一下合同细节,这也是逼单。
·第三个,是在客户感动的时候也要逼单。比如花了3天两夜做了一个方案给到客户的时候。再比如,你给客户送了一个贴心的小礼物,客户脸上笑的很开心的时候,这种感觉就像谈恋爱一样。为什么男性要在女生很重要的节日、纪念日这个时候去求婚?他是一个道理。因为当一个人在感动的时候,情绪就波动比较大,容易感性判断、容易下结论。
→那话也可以这么说的,这是我的份内事包总,麻烦您在这合同上面给我来个个性签名,来用我的笔!对吧?
·第四、客户犹豫的时候也要坚决逼单。比如说有打折、有抽奖、有买赠、有返现活动、促销优惠的时候要逼单。
很多人不懂得如何科学使用促销政策,一般促销政策是在客户还没进店前或者需要与竞品抢客户才会使用。还有就是在成交以前客户犹豫的时候才会使用。有一些不合适的销售是在客户主动进来的时候就先介绍优惠政策,这个是完全不科学的价值塑造方式。
你话可以这么说的,包先生或者包总,刚好这个月是暑期清凉一夏活动,还有三天就结束了,现在购买可以打多少多少折?或者包先生,刚好我们老板在,我现在带你去申请一下,记住一定要当面申请,不然那就假了。
·第五、客户反复确认核对的时候一定要逼单。比如说客户仔细看完合同,客户拿两件商品对比了好几次,客户又问到售后的一些细致问题的时候,这个时候要逼单。那你话可以这么说,包总,所以你这些担心在我们这都不是问题,就不浪费你宝贵时间了。在合作上贵公司这边一般要求是一式几份合同?这样说就好了。
·第六、客户不说话的时候也要逼单。当客户不说话的时候,逼单的使用作用不一定是成交,大概率是变成挖掘需求。因为他沉默,我们用逼单就会出现新问题来对抗或者说征询。
可以这么说:包先生没有什么问题,请跟我到这边来下个单,这个时候肯定客户会出现他的新的异议,我们再去解决他新的异议。
·第七、客户时间紧迫的时候也要逼单。那我们有一些活动是有时限性的,比如说过了这周就没有了的,比如说换季货物等等。有些是商场的时限,有一些是店面的时限,有一些是厂家全国连锁的时限。
话可以这么说包先生该介绍的,我已经都给你介绍了,如果你需要那得赶紧了,因为我们这一款是最后一款。第八个,当出现商品唯一性的时候要逼单。什么意思?比如说有一些商店里有断码的和只此一双的鞋,有一些颜色、款式、规格只有一件,或者有一些是专利产品。刚刚好,老板在现在可以申请特价的时候,你可以这么说包先生,我相信你了解的差不多了。
如果确定要做,销售能力提升课程的本年度报名期限就只剩下最后不到半个月了,你看一下是公司付费还是自行付费。关于逼单的各种场景,我讲明白了吗?
其实这奢侈品包包就和女人一样,还真的是需要用心去护理的,简单总结为7大洗护步骤:单洗、整洗、造型、护肤、上色、固色、视觉。为防止包包的拉链拉头或金属配饰等被染色,在染色前,需要用专业不干胶将其包裹起来。1. 单洗:指的就是包包局部的污渍清洗,根据颜色、手感去判断污渍的性质,并选择相应专业的洗涤剂。2.整洗:局部污渍清洗干净后,需要将包包整体进行清洗。
对于女性朋友们来说,“包治百病”是必须的,这就和女人爱逛街一样。不过,关于包包的颜色与衣服搭配也是一个很重要的问题。下面我们一起来了解一下什么颜色的包包好搭配衣服吧,感兴趣的朋友不要错过啦!什么颜色的包包好搭配衣服1.咖啡色咖啡色是一种特别耐看且受欢迎的颜色,咖啡色的头发,衣服,包包以及鞋子等都深受众多年轻女性喜爱哦。
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