ap爱彼找鹿晗做代言真的做错了吗

前不久，笔者写了一篇《“玩表人士”看不上的浪琴，为什么在中国的营销是最成功的？》，其中就解读了浪琴在中国的“代言人”策略。代言人，对于消费者来说，是有一定的教育意义和品牌联想的。就像浪琴在中国的发展，“郭富城+林志玲+彭于晏”的“天王+女神+男神”的组合，显然是非常成功，是非常好的正面教材。

当然，也有品牌会“选错人”。比如说，赌错了“孙杨”的沛纳海，算是比较典型的例子。关于“孙杨”的故事，笔者在此就不展开了，都是中国人，你懂的！

近些年，各大奢侈品牌的代言人年轻化已是“行业趋势”。比起传统的实力派明星，越来越多的“小鲜肉”成为了各大奢侈品牌代言人或品牌大使。比如说，宝格丽和LV的吴亦凡，普拉达的蔡徐坤，IWC万国表的张若昀，Tiffany的易烊千玺，宇舶表的黄子韬，雅典表的范丞丞，爱彼的鹿晗等。其中，让表友们有争议的就有鹿晗，时至今日，我们在爱彼的文章下，也经常能看到对鹿晗这位代言人的“不满”。

硬派风格不能“娘”

提到爱彼，很多人把它称为“吊死树上彼”，原因也不难理解，爱彼目前的主力销售表款就是皇家橡树系列。爱彼是一个诞生于1875年的瑞士腕表品牌，有着145年的历史，但皇家橡树系列出自尊达大师之手，1972年才正式上市。就目前来看，皇家橡树系列的上市，可以说拯救了爱彼品牌，让爱彼的品牌形象也更加清晰化，巩固了其“三驾马车”中的“老三地位”。

时至今日，我们再去讨论爱彼皇家橡树系列的设计灵感，已经不重要了。爱彼皇家橡树系列的“八角造型”，才是表友们最印象深刻的。这种带着棱角和坚毅造型，也决定了这个系列腕表“硬派”的运动风格。

反观鹿晗给广大群众的形象，还停留在弱不禁风的“小鲜肉”上。即便是90后的鹿晗今年已经到了三十而立的年龄，但给人的印象还是很“阴柔”，说直白一点就是“娘”。相信很多表友一定说不出鹿晗为什么会火，鹿晗的代表作也说不上来，加上这“娘”的风格，显然和爱彼的硬朗风格是格格不入的，这也是很多表友无法接受鹿晗代言爱彼的主要原因。

一切都是为了流量

爱彼作为一个顶奢腕表品牌，对于代言人的选择自然是非常谨慎的。中国奢侈品消费者的越来越年轻化，这已是不可逆的趋势。爱彼的风格，就是偏向年轻运动，而不是稳重正装，就风格而言，还是非常“局限”。得到年轻消费者的认同，就显得尤为重要了。

前些年，爱彼的品牌认知度远不如百达翡丽、江诗丹顿、宝玑等传统制表厂商。作为顶奢腕表品牌，提高品牌的认知度是非常重要的，尤其是中国市场的认知度。好在前些年，爱彼皇家橡树系列有了像15400、15202、26331等热门表款，让原本需要“打折走量”的爱彼拉回了“热门”。

鹿晗对于爱彼的作用是显而易见的，通过鹿晗的影响力，影响年轻消费者，尤其还能覆盖到一部分女性消费者，加上鹿晗又是一个喜欢“高调秀恩爱”的明星，在一定程度上，关晓彤也在一定程度上可以帮品牌带一些流量。鹿晗，就有“爱彼送爱人”的故事，关晓彤也在很多场合佩戴爱彼品牌的多个系列女士腕表，又增加了不少热门话题。总之，一切都是为了流量！

写在最后

站在营销的角度，鹿晗代言爱彼品牌，还是非常成功的，不仅让一个百年顶奢腕表品牌“破圈”了，更进入了鹿晗甚至关晓彤的“饭圈”。看似“出圈”，实则“破圈”，这就是爱彼的“高明之处”。在大家在为“代言人争议”的时候，提高的是爱彼的认知度，这也是爱彼所要期望的。正所谓，“资本没有对错，只有利益”。