掌握四条线上线下定价策略差异,把握网店定价逻辑


回忆电商的起源至今不过十余年,但电商却能在这十余年里迅速成为大家日常生活当中不可或缺的部分,为生活提供了很大的便利,同时电商造成的冲击也席卷了各个实体店,越来越多的人随着时代潮流投身电商市场。
而今正处特殊时期,为响应政策多地居民都自发自觉减少前往人群密集处的频率,因此,线上店铺便承担起了满足人们日常所需的担子。
而越来越多的线上店铺出现,蓬勃发展的电商行业对新的入行者提出了要求,从基础建设到选品选行。所谓细节决定成败,无外乎如此。
今天我们依旧从基础建设入手,为从业者解读线上平台的定价策略与实体店定价策略的不同之处。
线上店与实体店的定价策略差异
本钱定价
实体店在定价时往往采取的是:“产品本钱+店铺租金本钱+人工本钱+利润=定价”
这样的定价公式,直观来看,一双本钱30的帆布鞋,经过定价判断,被定价为99。
线上店则省略了店铺的长期租金本钱,直接采取“产品+人工+利润”的定价方式,这个方式在初期电商发展时,为其蓬勃奠定了根本的基础。同样本钱30的帆布鞋,在实体店售价99,在电商平台或许只定59.
成交价
实体店的产品,是否真的能依照定价获取应获取的利润,主要取决于一个问题的两个走向,这个问题就是“讲价”。
一旦客户进行讲价,很多店铺的策略就是进行还价后让出部分利润,以促成该单的成交。
当然另一个方向就是挂牌标明“禁止讲价”,流失部分拥有着讲价欲望客户。同时假定做出这两个不同选择的商家,其产品本钱与定价都相同,那这部分店铺就守住了自己的利益,代价则是损失一部分客户。
网店的产品往往是标出什么价格就会以什么价格成交的。
其原因在于很多顾客并不愿意过多与商家产生交流而更愿意直接下单,同时,开放的平台也为顾客的货比三家提供了便利,如果在这家店里觉得商品价格不合适,可以很快捷的通过【搜同款】来进行货比三家,再从中挑选自己认为合适的店铺下单即可。
小数点定价
在网店上为了利用顾客追求更高性价比的心理,通常一款产品在定价时会增加小数点,通过小数点后数字造成19.9就是比20更加实惠的错觉,从而促成交易成功。
但在实体店这一办法则往往行不通,尤其在电子支付普遍之前都未曾有过。这是因为以角为单位找零实在是不方便,同时也不便于顾客保存。
活动价
在网店当中,每逢活动都会有产品进行价格调整,且活动五花八门,从6.18、11.11、到年货节等等,同时平台也会据此给出活动扶持等等优待,为商家的生存与发展提供机会。
而在实体店,常见的会挂出来的活动很有限,无外乎是“开业酬宾”、“清仓甩卖”、“停业甩卖”等,不存在补贴一类,只能依靠让利来促成交量。
写在结尾:
行动为本,理论为辅
关注逻辑,优化实践
祝你我都能拥有理想的一切
如果你有问题想问,可通过评论或私.我提问
mcm是德国慕尼黑时尚品牌。mcm创建于1976年,在慕尼黑成立。品牌最开始从制作皮具开始,后来转到其他领域,有珠宝、香水、服饰、箱包、大大小小出品了多件商品。品牌的时尚理念就是精良的质量和传统的风格。品牌所生产出的包包皮革柔软、耐磨、防水、而且所有的包包皮质均为手工制作,每个包包都会有微乎其微的差别,也正是品牌的独特性。
杨超越身穿SMFK黑色T恤裙,斜背的MCM棕色双肩包给造型带来了亮度,脚踩Balenciaga Triple S老爹鞋,元气满满的少女造型丝毫不受黑色影响。如此实用又减龄的双肩包,还不赶快Pick一下!简洁的衣服+一个大大的双肩包让我们一秒回到校园中,双肩包承载着昔日的梦想!因此,过于时尚的造型与大号双肩包配起来会略显怪异,还是这种充满少女气的休闲造型与它最搭,青春靓丽!
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MCM新款Toni包近日背这个白色包包的频率比较高黑白的经典不用多说两者搭配中和起来也会有不一样的感觉不同程度的白色也形成不同的穿搭层次作为MCM在Toni经典款基础上升级的新款增加了牛皮革边 线条和外观也是很利落在干邑色、白色、黑色、粉色之间纠结选了白 清新明亮肩带和提手设计提供了不同的穿搭选择 就比较百搭是不容易出错的包包搭配选择容量也比较大 日常逛街通勤利用率比较高感觉纠结包包款式的姐妹可以试一试这个 不易踩雷☑️
我是dawuhao,结果一看就觉得很危险。师傅,这包改一下,这是嫌幼稚了。你们总问我旧包怎么办?怎么办?作为一个拆包上千,坐包上万。治包百病的整形中医,我就跟你唠了旧包怎么样才能变得更好码?一下说不定马上就有用。平时总把旧包往那一扔,是不会发言,你又不当回事,穿那么大的时候又需要新款的包。但凡是背出去的包有什么问题?影响你一天的好心情。空间大于多余着急,想找的东西就像在大大的花园里面挖。现在想,想之前放它们在百万,今天真的是活该。
第一组:男生女生都选择了Gucci,但包包都背在男生身上。一个是Gucci的虎头包,这款包其实男女都可以,既可以作胸包也可以做腰包。另外一款看起来像是Gucci的锁头包。第四组:女生选择的是LV的达芙妮,男生是MCM的相机包。第五组:女生是YSL的Niki,男生是Burberry博柏利的相机包。第三组:男生选择了Gucci的虎头包,女生是Dior的老花马鞍包,和衣服的花纹倒是很呼应。
袋鼠的包包档次主要分为两种:1. 袋鼠的包包属于中低端档次,价格在100-400元之间,与大众普通品牌相当。2. 袋鼠的包包属于高端档次,袋鼠品牌以精湛的生产工艺和浓郁的澳洲风格深受上流社会的喜爱,是闻名世界的知名品牌之一。因此,袋鼠的包包档次高低还需要具体从其品牌和产品质量等多个方面综合考虑。
如果我问近年来什么女性包包品牌最火、最受欢迎?相信很多人的答案都会是“小ck”,小编平时周末出去逛街几乎每次经过小ck的门店都是人挤人的。甚至最近连朋友圈都被刷爆屏了,很多朋友都做上了微商卖小ck的包包,而且还卖得贼便宜,实体店里500一个的包包,朋友圈里只要1、200就能拿下了。所以今天小编就想跟大家分析一下小ck如此火爆的原因,还有朋友圈里200一个的小ck是否值得购买。
因为奴家一直没有背背包的习惯,一直也没考虑入手,直到去年辞职打算出去旅游的时候,猛然发现,拎着包真的不太方便呀。况且奴家是个随手丢东西的货,在几次差点丢了包以后,终于决定入手一个背包。正好那时候婶婶要去韩国买东西,MCM在韩国又是最便宜的,便决定,好吧,还是买一个吧。奴家是在韩国免税店入手的,那时价钱大概是4000人民币。年初去台湾的时候,同样的包包大概是6000人民币,四月份在香港看到时价钱大概是6800港币。不过据说韩国MCM统一涨价了,刚刚在某宝查的价钱都在4500左右。
二、MCM双肩背包的尺寸一般以英寸为单位,包括迷你、小号、中号等多种不同的规格。MCM双肩背包中号尺寸为:16.0 x 13.0 x 6.0 英寸。一、MCM是创始于德国慕尼黑的奢侈时装品牌,创始人是MICHAEL CROMER。MCM的产品以服装、服饰和皮具为主,另外涉及多个领域,包括珠宝、手表、香水、箱包以及小型皮具等在内的超过500种产品。
说到入手MCM的包包,相信很多小伙伴都会选择通过代购的方式,有人问为什么韩国代购的MCM那么便宜,是不是正品呢?今天就来说一下~为什么韩国代购的MCM那么便宜?所谓代购,顾名思义就是支付代购费找人从MCM官网或者专柜买东西,省时省力,并且比自己买可能会便宜很多。但毕竟代购有真有假,海淘购物流程又是很复杂,很难去辨别是不是正品,只有拿到商品才会知道真假,但大部分代购还是可靠的。
看一下黑色的细节,整体的包身依旧是采用了皮质和老花的拼接,所有镜面的位置全部用的是napa的牛皮,包括底部的脚边。包身很贴心的加入了小细扣的设计,内里是用了涂层的帆布。包身肩带的部分是做到了18CM的长度,不管是腋下还是挽挎以及手提,非常的适中。哈喽姐妹们,MCM字母家族又新添了一个成员,就是迷你的字母号。这个尺寸是在最近的平台上非常的火,好多姐妹说它是新款的菜篮子的另外一种风格。这次就给大家看一下包身的整体细节,而且在双12期间也是给大家做到了非常低的折扣,喜欢的姐妹一定不要错过。