沉寂多年的雅芳中国日前在上海的南京西路开出一家全新的门店。公司方面表示,这是其在中国市场的首家旗舰店,而未来这样的门店还会在其他一线城市陆续开设5~10家。
算起来,超过130岁的雅芳对于不少国内年轻消费者来说有些陌生。作为最早一批进入中国的外资美妆品牌,雅芳在中国市场已经跌跌撞撞耕耘了30余年,大约可以算作妈妈级的美妆品牌。近些年,这个品牌逐渐淡出国内的主流市场,甚至一度被传退出。
回顾起来,雅芳当年也曾辉煌过。1998年,雅芳开始在中国各地开设专卖店,当时最流行的业态是“前店后院”即前面卖化妆品后面做美容院。据不完全统计,到2006年,雅芳中国已经有专卖店6300多家,商场专柜2000多个。
此外,雅芳还是第一个在中国拿直销牌照的老牌外国企业。2006年,雅芳中国拿到了国内的第一张直销牌照,它开始向“直销+专卖店”的双轨制模式转型。但这种双轨模式有其弊端,专卖店和直销团队之间矛盾重重,致使品牌产品价格体系混乱,形象持续恶化。而且,在转型过程中,雅芳中国向专卖店收取高额的费用,要求其升级为品牌形象店,这样一来直接导致专卖店数量锐减。
既然专卖店和直销不能并存,2010年开始,雅芳中国又向“全直销模式”转型,这也是这家美国企业最擅长的销售方式。这也导致雅芳中国需要回购大量囤货,但它对渠道削减后的业绩下滑束手无策。
眼看着全直销模式行不通,到了2012年,雅芳中国又重新专注于零售,再次淡化直销模式。
可以看到的是,在中国发展的这些年中,雅芳不断尝试,来回切换了几轮销售模式。但可惜的是每次的转型都是一次内耗,包括公司的管理人员和经销商,也都被雅芳中国多变的战略弄得疲惫不堪。
有业内观点认为,就是因为雅芳中国在直销和零售之间切换,摇摆不定,才断送了自己在化妆品行业的先发优势和领头地位。
近些年,在其他国际美妆巨头以及中国本土新兴品牌的夹击下,雅芳已经鲜有声量,甚至频频被传退出中国市场。这家大公司也一步步在退守:2019年1月,雅芳将其在中国广州的工厂以4400万美元的价格卖给了韩国LG子公司菲诗小铺;2019年5月,巴西美妆巨头Natura宣布将以换股方式收购雅芳;而就在今年,雅芳彻底从中国直销市场撤出。在商务部官方网站的直销企业名录中,雅芳的名字也已消失。
如今,看似已经“没落”的雅芳在上海闹市开店,或是想要借着上海的首店经济分一杯羹。但中国的美妆市场早已不复当年,消费者有着海量的、可选择的品牌与产品,也有了更为挑剔的眼光,她们能否买单还是一个未知数。
中国的美妆市场更迭加速,转型开新店只是重新迈出的第一步,新瓶装旧酒的故事很难再吸引新一代的消费者,如何在白热化的市场竞争中赢得市场将是雅芳中国管理团队需要直面的。
小的时候,经常在电视上看到雅芳的广告,当时也是人们主流的化妆品之一。但是,近几年已经很少看到了,最近更是有消息传雅芳的直销人员只剩下七百多人,甚至有一巴西的美妆集团有意收购它。据雅芳财报显示,雅芳中国2017年整体营收为16亿美元,同比下降2%,但是,纯利润达到了9.15亿美元,相比于2016年以来,雅芳可以说是扭亏为盈。
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很多人因为传销倾家荡产家破人亡,不要侥幸于自己的聪明更不要迷恋于高额的回报,天下没有免费的午餐,任何一种成功必须遵循与人性和规律。急功近利,欲速则不达。上帝让谁灭亡必先让谁疯狂,除了疯狂的公司,你是否也该冷静呢?我们今天探讨的是直销,曾经的直销巨头雅芳今天退出中国了,它所留下的35万直销人员怎么办呢?
针对郭先生的问题,卡地亚官方客服工作人员说:“这个我们是没有办法查询的,价格中国大陆地区都是统一的,其他国家的话我们这边也是没法确认的。目前通过价格和色泽都是没法确定。”卡地亚官方客服表示,只有通过正规渠道才能保证买到的是真品,光从外观和色泽上是无法进行评判的,随后记者来到卡地亚专卖店,柜员表示暂不接受鉴定和拍摄,但确实有办法可以一验真伪。
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本月初,burberry(博柏利)上海尚嘉中心旗舰店关店,与此同时,济南的两家burberry门店中也有一家关店。针对上海关店情况,新京报记者今天从burberry官方得到回应声明,称未来几个月上海将有两家新店会陆续开张。burberry在中国的公关公司代表官方发表的回应称:“中国是博柏利极为重要的市场,我们全心全意致力于在中国的长期发展。
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近些年,在其他国际美妆巨头以及中国本土新兴品牌的夹击下,雅芳已经鲜有声量,甚至频频被传退出中国市场。这家大公司也一步步在退守:2019年1月,雅芳将其在中国广州的工厂以4400万美元的价格卖给了韩国LG子公司菲诗小铺;2019年5月,巴西美妆巨头Natura宣布将以换股方式收购雅芳;而就在今年,雅芳彻底从中国直销市场撤出。在商务部官方网站的直销企业名录中,雅芳的名字也已消失。
近日,江西南昌。小侯在一家名为“老字号周大福金豆”的淘宝网店花398元购买了一颗一克重的金豆,除了看中价钱实惠,他还注意到,商家参与了淘宝的百亿补贴,感觉都是正品保障。收货后小侯发现,这颗金豆还带有足金999的合格证及鉴定证书,于是又立即花1843元下单买了5颗一克重的金豆,仔细一算一克就有87块的差价,小侯本以为是薅到了羊毛,买到了低于市场价的黄金,结果来到珠宝店想验一下金豆的真假,用火一烧就变黑了,这才发现自己被骗了。