大众市场的争夺永无休止。
今年二季度,赫莲娜对黑绷带面霜的前置定语做了微妙调整——从“中国销售额NO.1面霜”,改写为“中国销售额NO.1的高端面霜”。
赫莲娜是严谨的。
根据魔镜市场情报提供给《化妆品报》的数据,近一年(2022年9月-2023年8月),珀莱雅红宝石面霜超越赫莲娜黑绷带面霜,成为天猫淘宝平台乳液、面霜品类销售额最高的单品,二者的市场份额分别为1.53%和1.40%。
黑绷带改写前置定语的动因,大概率是红宝石面霜在大众市场的爆发。
按市场份额反推,近一年,珀莱雅红宝石面霜仅在淘系就拿到了近4亿元销售额。
这对于一款成交均价360元的面霜并不容易,意味着每个月需卖出约9万瓶产品,而黑绷带做到同样的销售规模,拿到十分之一的销量便能实现。
根据 Euromonitor,2022年,国内大众美妆市场规模达到3085亿元,同比增长3.1%,体量大于高端美妆市场。
中国大众护肤品市场足够庞大,容许珀莱雅以量取胜,前提是在它能在大众市场搏杀中胜出。
定位上,珀莱雅红宝石面霜对标的是巴黎欧莱雅、OLAY或者科颜氏。“我们正向欧莱雅和OLAY学习,从以前定价100元的大单品提升到 200元以上。”在三年前的一次内部交流会上,珀莱雅负责人曾透露。
根据魔镜市场情报数据,成交均价334元的科颜氏高保湿面霜在淘宝天猫市场份额为0.7%,而巴黎欧莱雅、OLAY乳液面霜产品未进淘系入榜单前十,成交均价167元的丝塔芙大白罐面霜以0.9%的销售占比,成为淘系面霜TOP5单品。
数据能够佐证,珀莱雅红宝石面霜成为大众护肤品市场搏杀中暂时胜出的那一个。本月,珀莱雅进一步将红宝石面霜升级至3.0版本,以双环肽抗皱为核心传播点。
同样在今年完成核心单品升级的还有希思黎。年初,希思黎全能乳液43年来首次更新配方,新增牛蒡精粹、绣线菊精粹等植物成分。榜单中,希思黎全能乳液在淘系销售额占比1%,年销约2.5亿元,列TOP3。
按品牌市场份额来看,淘系平台中国内黑马品牌Rsas以3.5%的销售占比位居榜首。不过,目前该品牌天猫旗舰店内销售最高的面霜产品仅约200人付款。其余进入TOP10的品牌依次为希思黎、珀莱雅、雅诗兰黛、珂润、赫莲娜、兰蔻、薇诺娜、巴黎欧莱雅、科颜氏。
依靠大众市场获得增长动力的还有欧莱雅集团。
今年上半年,欧莱雅大众化妆品部门销售额同比增加78亿元,录得史上最佳业绩,增速是高端化妆品业务的两倍。
大众化妆品市场的表现与市场环境密切相关。阿里巴巴前CEO张勇在今年一季度财报电话会曾谈到,国内消费正在逐步恢复,但消费信心和消费能力仍需要进一步的动能,大家(商家、平台)都试图通过提供更有性价比的商品和服务,获得消费大盘的增量。
近年来,“抖音渠道销售爆发”成为美妆行业常规叙事背景之一,其深层逻辑同样依托大众策略。某电商平台负责人曾透露,京东、淘宝天猫、抖音的客单价分别是200元、120-150元、90元。美妆线上销售主流平台中,抖音是客单价最低的那个。
具体到美妆品类,按平台划分,过去一年淘宝天猫平台乳液面霜品类销售额251亿元、抖音129亿元、京东46亿元,三平台合计销售额427亿元。
近一年,抖音平台面霜销售占比前十品牌依次是:泊肌原、徐海莉、hbn、肌肤未来、递欧、维娜氏、otw、里季、黛莱皙、海蓝之谜。
抖音面霜品类头部品牌下沉属性明显,多数品牌瞄准三、四线30-40岁的人群开发产品、制定营销策略,并依托品牌自播,最大程度地利用基于算法推荐的抖音流量池,以此堆叠整体销售额。
法国希思黎,始终走在技术研究最前沿。采用最优的植物萃取物研制出卓效的产品:精选高效天然活性成分,调配至恰到好处的比例。作为业内顶尖品牌,是全球护肤品牌表率,并拥有兼具有护肤功效的彩妆产品和别具一格的艺术典香兼具个性和艺术感,以及专业的法国希思黎睿秀护发品牌。焕然入驻的法国希思黎专柜,延续了品牌一贯优雅精致的风格,白色、杏色的基调渲染出植物芬芳,简约的设计理念、人性化的功能区域分布、考究高雅的装饰,明净、素雅又不失奢华,尽显法式优雅。
除了演唱《我和我的祖国》外,王菲近期较少出现在大众视野,如今一出场就成为了赫莲娜在中国的首位全球代言人。此前在11月28日,李佳琦在直播时不小心说漏嘴,将这个消息提前透露了出来,还一度登上微博热搜。资料显示,赫莲娜于1988年被欧莱雅集团收购,2000年进入中国市场,并于2015年入驻天猫开设旗舰店。直至2018年,赫莲娜才开始在中国签约明星代言,签约首位品牌大使是韩雪;2019年10月,赫莲娜签约华晨宇为新的品牌大使;此外,赫莲娜还有两位极致大使钟楚红和任家萱。
海蓝之谜vs赫莲娜。有人问海蓝之谜和赫莲娜哪个更好?它们两个是不同的集团,一个是欧莱雅集团的,一个是雅诗兰黛集团的。大家可能知道的是海蓝之谜,但是赫莲娜这个品牌好像是最近几年才知道的。因为欧莱雅刚开始的时候重心全部放在兰蔻的上面,到最后赫莲娜一步一步的走过来。雅诗兰黛海蓝之谜的推广是非常强大的,所以没有哪个更好。只能说海蓝之谜在老百姓的心目中认知更强一些。
流金水中添加的甘草酸二钾和传明酸成分,都是能够针对皮肤炎性因子进行舒缓抑制作用的。另外通过部分抗氧化提亮成分辅助,来发挥焕白肤色,淡化痘印的效果。流金水的质地流动性中等,保湿滋润感比较足,不过皮肤不会特别粘腻。油皮,混合皮都能放心使用。但是精粹水的成分添加相对复杂,香精防腐应用度不低,对于特别敏感的肤质并不算友好。它更适合皮肤屏障表现稳定,日常赋能保湿护肤。
搭配它家的黑玫瑰精油,用刮痧板一起上脸spa,护肤的时候都沉浸在这个味儿里,喜欢玫瑰成分大干皮可以试试,润而不油还放松,干皮会爱上的滋润感,早上用都不会油腻,滋润度上底妆巨服帖,都省了妆前乳呢。干敏肌肤永远都可以相信的抗老面霜,没有平替。干敏肌肤的根源还是在于干燥上,干燥就容易过敏,过敏就容易损伤肌肤,这是一个连环作用,你该选择哪些面霜呢?
SK2、HR赫莲娜、LAMER海蓝之谜、希思黎、迪奥、香奈儿……这些大牌子的化妆品,是个女的肯定都听说过,但是用过的人可能只有百分之一吧。本人亲自使用了SK2、赫莲娜、香奈儿、海蓝之谜这几款大牌护肤品。赫莲娜的绿宝瓶三件套,包含水、精华乳、面霜,我用过的感觉就是香味真的很高级,产品保湿效果很好,和SK2效果不相上下。
赫莲娜是来自欧莱雅集团的顶级护肤品牌,也是一个名副其实的贵妇品牌,其中它主打的黑绷带面霜受到了很多贵妇和明星们的喜欢。黑绷带主打的功效是维稳、紧致和抗氧化的作用,它里面含有欧莱雅的专利成分玻色因,拥有出色的抗老、抗细纹功效。莱伯妮的鱼子精华面霜是众多贵妇和明星们的宠儿,这款面霜的主要功效是抗老、抗细纹,同时能起到紧致皮肤和修复敏感肌肤的作用。如果你的脸部比较浮肿,用它涂抹以后,第二天早上就会得到比较不错的改善。
使用后的棉签有变浅、变淡的效果。安全低敏,无酒精的希思黎花香润肤水,有着比较好的抗氧化性,能够促进肌肤的新陈代谢。希思黎花香润肤水,整体外观清新,粉嫩,相比较与兰蔻的粉水感觉更为清透。250ml直筒型包装,这个是圣诞礼盒的特别包装,非常吸引眼球。瓶口设计,希思黎这款润肤水质地是比较清透的,开口设计比较小,方便控制用量。螺旋盖口也是很方便于开口后的密封使用,瓶盖设计简约大气,每天明显的特别之处。
平时美容护肤总是心疼,今天感觉赚到了,只要一顿火锅钱就体验到了贵妇级的赫莲娜护肤。店里环境时尚大气又简约,一进店就送上了咖啡、水果、小吃等,看到补妆产品齐全,我就更安心做美容。房间有独立的卫浴间贴心又私密,设计浪漫舒适。用品也是一客一换的,先做做一个精准的皮肤检测。接着就开始沉浸在赫莲娜的护肤过程中。
如果说市面上有很多护肤品是贵价和贫替的区别,那么修丽可AGE与赫莲娜黑绷带这两款面霜就是来打破这种“偏见”的。在护肤功效方面,AGE和黑绷带都有抗老功效,不过在辅助功效上有所区别。AGE更注重提亮;黑绷带更注重舒缓。在使用肤感方面,AGE的乳化剂添加量不如黑绷带,所以在涂抹肤感上会有一定的区别。AGE面霜质地厚,给人感觉封闭性更高一些;黑绷带的质地更润更细腻,放在手心加热更好软化,涂抹在脸上更有弹性。
以下是排名前十的护肤品牌:1.雅诗兰黛:创立于1946年美国,是全球大型护肤、化妆品和香水公司。以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品而享誉全球,致力于提供更高效便捷、多效合的护肤及美容体验。2.海蓝之谜/LA MER:高端护肤品牌,以海洋生物科技和执着的追求精神为品牌根基,以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品。
两个不一样啊,绿宝瓶更侧重抗氧化和消除轻微肌底炎症,精粹液更侧重修护。两个都用了好几瓶了,作为高机能精华水都是很不错的,绿宝瓶更清爽,精粹液更滋润。保湿是都不保... 两个不一样啊,绿宝瓶更侧重抗氧化和消除轻微肌底炎症,精粹液更侧重修护。两个都用了好几瓶了,作为高机能精华水都是很不错的,绿宝瓶更清爽,精粹液更滋润。
今天是带来的是·的赫莲娜绿宝瓶精华PRO~「绿宝瓶精华」作为一款贵价修复精华,50ml官方售价¥1580,可不能轻易踩雷,要不然那么多大洋打水漂了,多心疼呀!快来看看有哪些鉴别小tips 天气开始热起来了,来点绿色降降温吧!正面logo:注意字母是否粘连 最后来说说气味:正品的味道香,但稍稍有点刺鼻;相反假货会很清香 (气味仅供参考哦,每个人对于气味的感知不同~)