线上护肤品销售好做吗（年销售额1个多亿）

这几年，我对产品的理解，越发的深刻，经过周期的人，都懂得一个道理，最终致胜的，还是，靠你的产品根基。

巨大的流量，如果，没有产品做根基，最终，就是泡沫，速生必速死。

这一期，我采访的嘉宾，就是，一个靠产品驱动的人，他就是，因唯家创始人，刘恒宇。

他整个的产品，都垂直在，家庭清洁和日用洗护，这个赛道。

比如说，偏日系的清洁工具，就是，拖把加静电干湿巾。

这个拖把，一个杆，可以接六个头，有擦地板的头、刷水器的头、瓷砖刷的头、浴缸刷的头，还有什么，粘毛器的头，等等。

这种，日系的清洁工具，主打的概念，就是，一杆多头，解决家庭当中，多场景的，使用需求问题。

你看哈，现在，市场上的品牌，基本，就分为两种类型。

一种，就是，像格力这样的，专家品牌，另一种，就是，像海尔这样的，综合类品牌。

你只有，确定了，你要走哪个，品牌类型，你才能，明确你的，产品迭代方向。

比如说，因唯家，就是，一个专家品牌。

这个定位，就会指引他们，一直在，家庭清洁，这个细分类目下，去研发迭代，品牌产品。

当你，这样做了之后，你会发现，消费者的忠诚度，慢慢就起来了。

因为，他会觉得，你在这个行业，特别专业。

尤其是，当你，在一个，竞争度不高的，行业里面时，你是可以，用这种，垂直专家品牌，迅速，占领消费者的认知。

因唯家，目前，整个年销售额，在1个多亿，这里面，各个分销渠道，占了，三分之二的业绩。

在丁香医生，这个渠道，靠一个，马桶洁厕魔瓶，这个单品，能出1万单，在一条，这个渠道，能出2万单。

如何用渠道穿透模型，打造品牌力

啥叫，渠道穿透模型呢？

就是，用少量的爆品，通过，特定的分销渠道，触达给用户，完成，终端销售。

同时，这些分销渠道，又会，带来品牌的，溢出流量，这些流量，又会，再导回到，自己的天猫店里。

你看哈，现在做淘宝，有个问题，就是，90%的商家，都在信奉一句话，叫做，谁能拿到，极致性价比，谁就能取胜。

所以，淘宝，内卷的，特别厉害，大家的定价体系，都不会，定得太高，整个，淘品牌的利润率，特别低。

这个时候，你就只能，去打通，其他的分销渠道，通过，这些分销渠道，把整个毛利，拉起来。

这个模式，我觉得，对于，很多产品驱动的人，非常，有借鉴的意义。

那为啥，刘恒宇，最开始会跑，这套，渠道穿透模型呢？

因为，当时，他们做了一款，马桶清洁剂的产品。

但是，这个类型的产品，在淘系的竞争，特别大，价格，打得特别低，都在9块9左右。

正好，那段时间，他们开始在做，自媒体渠道。

这个渠道的，分销体系，要的毛利非常高，所以，就被迫，把价格抬高到，29块。

但是，没想到的是，虽然，价格抬到那么高，在自媒体，这个渠道，却跑得非常好。

第一年，居然，就卖了70多万瓶。

特别是，当时，跑了一条的公众号。

因为，当时，一条特别火，推了之后，整个产品，就卖爆了。

爆了之后，所有的自媒体，都开始，追着抢着，要卖这个，马桶清洁剂。

你看哈，当其他淘品牌，还是，淘宝内竞争的时候，刘恒宇，就开始，主动去做，产品迭代。

然后，又换了，一个销售场景，于是，才把整个，渠道穿透模型，打通了。

如何解决不同售卖渠道的产品定价问题

定价，其实，是一个，特别大的事情，定价的背后，是你的，整个战略方向。前几年，有个话题，特别火，就是，线上线下同价，是不是，一个伪命题。

事实上，当时，很多品牌，都想，往线上线下同价，这个方向去走。但是，没走下来，做到这个事情的，就只有，小米和优衣库。所以，当时，大部分商家的定价，还是，考虑的是，淘宝这个场景。但是，随着现在，自媒体和短视频，渠道的崛起。淘宝，整个流量的下滑，你的整个产品定价，就必须要逃离，淘宝这个渠道。

之前，淘宝的定价思路，就是性价比，于是，整个价格，定得非常低。那刘恒宇，现在，整个定价策略，是怎么样的呢？

他会看，你这个品牌，在淘宝的价格区间，有60%以上受众群体的价格峰值。这个是啥意思呢？就是，你在淘宝，购买东西的时候，是不是，可以选择，一个价位区间。

比如说，0~9块，有10%的人购买，9块到39块，它可能，有60%的人购买。那你就知道，9到39块，是受众群体最大，最多人，能接受的价格。但是，你这个产品的，销售渠道，不是在淘宝，而是在其他渠道。于是，你就选择，这个区间的最高价，39块，作为你产品的，最终定价。

但是，这里面，还有30%的人，选择更高的价位，这群人，是不是，就给放掉呢？其实不是，而是你要把高价的前200名商家抓出来，挨个分析。找到，这个价位区间的商家会面临什么问题。这个问题，如果，你可以解决，那么，就可以，做这么一款产品。然后，价格，就定在，整个高价区间的，中间价位。

你看哈，通过，用这样的一种方式，反向的，去做产品定价。它是可以符合，各个渠道的，价格需求，实现了，各个渠道的同价。

目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

01.如何用渠道穿透模型打造品牌力

02.如何解决不同售卖渠道的产品定价问题

03.如何持续的研发超级爆品

04.如何快速找到产品的差异化卖点

05.如何打通各个售卖渠道

06.做清洗产品的如何做好一个抖音号