普拉达一般在哪个阶段的人群消费

继爱马仕（Hermès）后，不满足于现状的普拉达（Prada）也宣布推出全新彩妆和护肤品两个系列。这其中，一款售价3000元的面霜引得一众网友直呼太贵。

此次Prada全新系列产品消费者会买单吗？

图为位于上海芮欧百货的Prada香水美妆店。（图片由CNSPHOTO提供）

进军美妆领域

近日，高端消费品牌Prada宣布推出全新彩妆和护肤品两个系列，并已经在全球多个市场陆续上线。其中最值得关注的是，该系列推出的定价为3080元的Prada主动面霜。此外，其最新唇膏系列的售价为395元，也超过Dior烈焰蓝金唇膏380元的定价。

对于Prada推出美妆系列，有购买过的网友表示，包装很漂亮，口红颜色也好看。

事实上，这并非Prada第一次进军美妆领域。

中国商报记者注意到，在2018年与西班牙香水巨头Puig集团的香水合约结束后，Prada于2021年开启与美妆巨头欧莱雅签订的授权协议。此后欧莱雅重启Prada香水线，在去年推出了Luna Rossa Ocean和Prada Paradoxe香水，并于今年全面跟进美妆与护肤产品。

从这次新品的价格定位来看，Prada美妆系列的高端化意图显露无疑。对于为何此时推出彩妆与护肤产品，Prada Beauty国际总经理Yann Andrea表示：“我们认为现在是品牌拓宽全球美容视野的最佳时机”。

据悉，中国市场在此次Prada新品首发市场之列。中国商报记者查询发现，目前天猫和京东都开设了Prada香水美妆官方旗舰店，目前天猫旗舰店已有12.7万粉丝，新推出的一款口红销量已超过600单。

消费者李女士对记者表示，如今各大高端消费品牌都在推出美妆护肤类产品，但定价太高，面霜售价基本都在两三千元。其效果如何无从得知，试错成本有点高。相比之下，更愿意选择几百元的口红、香水这类单品。

构筑“护城河”

Prada为何一定要推出彩妆产品？

业内人士普遍认为，眼下，Prada集团正处于向上攀升和扩张规模的关键阶段，虽然目前其业绩表现不错，但随着竞争的加剧，Prada这类中型消费品集团的生存环境也变得愈发严峻，唯有继续向上突破才能挖深“护城河”。

Prada集团2023年上半年业绩报告显示，集团销售额同比大涨20.5%至22.32亿欧元，毛利率提升至80.3%，净利润大涨62%至3.05亿欧元。不过受去年同期高基数影响，分析预计该集团第三季度将面临挑战，增幅可能会放缓至个位数。

而与Prada所面临挑战相对的，是高端美妆市场仍然蕴藏机会。 根据腾讯与波士顿咨询联合发布的美妆报告，虽遭受疫情打击，但2022年中国高端美妆市场规模仅下降2%。

时尚领域专家张培英表示，如今高端消费品的消费者除高净值人群外，更年轻的群体也成为主力购买对象，不过他们更乐于购买入门级产品，或者价格更低的钥匙圈、香水等。通过美妆产品，高端消费品或许还能“培育”更多的年轻消费者。通过入门级美妆产品接触和了解高端消费品牌，并随着其购买力的增强，有机会转化成皮具甚至成衣的消费者。

“出圈”不易

高端消费品牌入局美妆市场，并不是什么新鲜事。

Chanel早在1974年就推出了美容产品，且已经成为行业标杆，成功“出圈”。有数据显示，Chanel美妆业务占据品牌总销售额的1/3。如今，Chanel美妆也成为触动年轻化市场的敲门砖。

不过，并不是所有品牌都能把这块业务做好。目前看来，新入局者爱马仕和Gucci的表现都不尽如人意。根据Euromonitor报告，爱马仕和Gucci美妆在中国的市场份额在过去三年中都出现下降，前者从0.7%降至0.6%，后者从0.6%降至0.4%。

然而，对于有美妆巨头欧莱雅背书的Prada，一些业内人士表示看好。有业内人士预估，三年后，Prada护肤品和彩妆可能会占该品牌美容业务的25%至30%。这可能意味着年零售额约为2.5亿欧元（约合19.7亿元人民币）。

有业内人士表示，美妆业务与时尚业务是两个截然不同的领域，像Prada这类把美妆业务授权出去的品牌，时刻保持美妆业务与品牌形象的匹配并不容易，同时面临复杂的沟通合作流程，需要双方的密切配合与合理分工。

Prada美妆业务能否成为行业新标杆，助推Prada集团业绩更上一层楼？中国商报记者将持续关注报道。