在一个有些规模的城市,汽配城似乎都是一个永恒的标配。
而广大车主朋友,也总喜欢到批发汽车用品、汽车配件的地方为自己的爱车花费一番。
今天说一个关于汽车钥匙的真事。
在某省会城市汽配城的正大门位置,也就是传说中的C位,有两家做汽车钥匙修配的商家。
第一家门庭冷落,毫无生气。
第二家人来人往,生意大火。
两家店是紧紧挨着的,但是大多数人就好像是商量好了一样,直接越过第一家,直接到第二家,完全无视第一家挂出的“汽车钥匙”四个大字。

说来也巧,笔者正好有朋友在第二家配了一把备用的汽车钥匙。这也正好为我解开了两家生意如此不同的原因。
朋友进汽配城后虽然第一眼看到的是第一家配钥匙的,但是第一家的灯光偏暗,并且屋内陈设也过于简单,老板站在橱柜里看着朋友走过,没有说一句话。
当朋友走到第二家汽车钥匙的时候,这里很明亮,人气也足。老板娘欢快地向朋友打招呼,并询问需求。
朋友深知货比三家的道理,在问过价格和流程之后,离开了。
朋友在汽配城绕了一圈,发现这里就两家配汽车钥匙的,一个是刚刚问过的,一个是之前错过的。

朋友还是去第一家问了配钥匙的详细经过,并讲好了最优惠的价格。
第一家的报价是区间价,差别就是手柄外观。而第二家就是一个最低价。结果第一家的价格比第二家还便宜二十块钱,但是第二家十多分钟就可以把钥匙做好,并且不用非得开车来,其实车就在附近,开来不是很麻烦,就是停车会很难。
第一家回复的是时间不一定,但是必须得把车开过来试,否则配不了,跟第二家说得十多分钟,不用非得把车开过来相比,确实第一家显得很逊色。
最终朋友用第一家给出的最低价,在第二家配了钥匙。
结果朋友配完钥匙回到车上试了之后,发现根本无法使用,需要返工。
第二家的礼貌还是有的,很客气,直接让过来给看一下。
这看一下看似时间不会长,其实后续处理花费了快一个小时。在一番波折之后,终于算是把钥匙配好了。

同样是汽配城里占据重要位置的配汽车钥匙的店铺,营业额的多少却相差巨大,引人深思。
总结一下,一家经营好的店面,首先是要有一个可以吸引人进入的位置,方便潜在客户进店询问;其次是要有稳住客户的销售话术,让客户相信这家店可以真正解决客户的问题的实力;最后就是要真的把问题解决好,让服务水平成为店面的口碑,让更多的人慕名而来。
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