双11向来是美妆品牌最后冲刺全年业绩的关键时刻,但YSL却在这个关卡引发不小的争议。
近期,抖音头部主播疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”带货美妆品牌YSL时披头散发歪嘴的动作被指低俗不雅,不少网友还在YSL官方微博的评论区发布带货视频截图谴责称,680元的气垫卖出“9.9元包邮”的感觉,意指该主播带货拉低了YSL品牌形象。
对此,抖音主播”红绿灯的黄“亦在评论区道歉表示:“直播间做内容只是想让大家开心,给大家带来不好的观感了,不好意思,大家理性消费,多方比较,是我太low对不起。“但这一致歉并未平息舆论。
对于该争议事件,界面时尚向YSL品牌及欧莱雅集团寻求回应,但截至发稿并未收到回复。
实际上,在此次双11期间,YSL投放了多个渠道及主播直播间,比如淘系的头部主播李佳琦、林依轮,以及在抖音平台的薇娅曾经的徒弟琦儿等等。口红和皮气垫是该品牌重点投放的产品。
对于品牌而言,在双11选择投放哪个直播间以及货品的优惠机制都是提前数月都会定好的计划。这意味着YSL应该很早就清楚调研各个主播的直播风格和带货能力。
YSL口碑翻车的失误在于追求双11销量的驱动下忽略了品牌的受众风格,选择了不匹配的主播。
回看“疯狂小杨哥”过去的直播间你会发现,“土味搞笑”一直是其主播团的人设风格。“红绿灯的黄”只是承袭了团队的风格,通过更为夸张的扮丑和搞怪来吸引观众。在近期直播中,“红绿灯的黄”也因为擦边等违规动作数次被封直播间,还被网友送上“封号斗罗”的称呼。
形成自己的风格记忆点是电商直播时代主播要出圈的重要因素。而在激烈竞争下,用低俗和恶搞作为流量密码,或许短期是捷径,但长期必将遭到反噬。直播间封禁只是反噬的一个信号,越是依赖博眼球获得短期流量的主播与消费者之间建立的信任感越是薄弱。
抖音和快手在电商领域的崛起与其短视频的内容生态息息相关。一开始抖音上很多都是“9.9包邮”的白牌,导致品牌们并不愿意入驻抖音。但现在抖音已经成为从大众品牌到奢侈品牌都纷纷布局的新营销阵地,带动抖音视频内容进一步丰富。
因而,平台内容是具有流动性的,无论品牌还是主播要长期立足都要树立自己的价值点。降低下限的“整活”并不是主播唯一的出圈路径,也不该成为品牌着眼于短期销量冲刺的选择。
至少目前在直播圈已经有依靠专业性后来居上的主播,比如董宇辉和章小蕙。入驻小红书直播才两次的章小蕙已经实现上亿的销售额。
根据章小蕙团队官方小红书“玫瑰是玫瑰”的推文,10月15日章小蕙入驻小红书的第二次直播总销售额破1亿元,平均客单价为1695元,其中销售额破500万的有五个品牌分别是章小蕙的自有集合店品牌aroseisarose,其销量最高,达1604万,紧接着是MY.ORGANICS、HAIRMAX、Augustine Bader和Sudtana等海外小众品牌。
不同于其他主播依靠大牌低价优惠来引流的方式,章小蕙能带动小众品牌的关键在于其“真名媛”人设。早在直播之前,章小蕙通过自己的专栏讲述了自己的出身,并介绍富裕生活中用过的各种好物。许多产品之后也出现在了之后的直播中。
某种程度上,章小蕙反而成为了品牌的背书,而非依靠品牌让利来获取消费者信任。这是章小蕙与疯狂小杨哥两个IP之间最大的不同。
而YSL作为高端美妆品牌之所以翻车,因为它打碎了品牌多年来营造的高端形象,舍本逐末让低价双11成为标签。主播是产品销售渠道,也是映射品牌价值的窗口,双11过后才是YSL要重拾口碑真正困难的起点。
在底妆产品当中,虽然兰蔻和雅诗兰黛的名声响,但要说妆效和地位,阿玛尼权力粉底液是呼声最高的。首先它的细腻度丝毫不亚于和一款粉底液涂在脸上后不会出现假面,并且妆感的自然服帖也是后肉眼可见的。怎样的粉底液会被人们喜欢呢?第一服帖、第二自然、第三能够打造出完美无瑕的奶油肌,阿玛尼的权利粉底液正是这样的妆效。
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时至今日,ysl最畅销的产品大概是口红,各种星星色、斩男色方管、圆管以及新出的小金条风靡大街小巷。即使对奢侈品了解不多,各个社交媒体也会让你对ysl的口红有所耳闻。除了口红,ysl另一当家产品流苏链条包也算得上街包了,逛街购物一抬头能看到好几个人在背。漂亮的logo,精致的流苏,小巧的包身,总能轻而易举打动女孩子们的芳心。
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其次gate这个价格也不算便宜了 首先gate太小了 ysl的曼哈顿 简直就是个神器 包大,立挺,五金神似kelly 如果要罗意威 puzzle,还有吊床包都是不错滴 但是manhattan实用性高太多了 这两个牌子都是渣渣 如果你非常喜欢小包的话倒是可以考虑 从这两个里面选的话 保值率来说 就是不太休闲 曼哈顿更胜一筹!
圣罗兰:YSL中文名为圣罗兰,是法国著名的奢侈品牌,主要有时装、护肤品、香水、箱包、眼镜、配饰等。伊夫圣罗兰先生1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚,家境优渥,在成长过程中不乏接触高级时装珠宝的机会,久而久之累积酝酿起对于时装的热诚。17岁时只身前往时尚之都巴黎学习美术,不久后即转移到服装画的领域内。18岁时,他一举夺得时装设计比赛的冠军,被引荐到Christian Dior旗下工作,担任Dior的副手。
Ysl方管1号可以说是喜欢正红色妹子必不可少的一支口红了,也是非常正宗的正红色,大红色。它的质地是雾面哑光丝绒,如果嫌干的话需要用唇膏打底,相对的它的持久度比较高,饱和度和显色度也比较棒,能很好遮盖唇纹,薄涂的话略带玫调,厚涂是很正的正宫色。这支是阿玛尼今年秋季新品哑光口红,同样阿玛尼色号400还有红管和黑管,也都是正红色非常漂亮。新款哑光唇膏的质地比较干,如果不用唇膏打底的话很难涂匀推开,饱和度和唇纹遮盖力都挺好。不过它的颜色真的是非常美丽,厚涂是很正的大红色,非常有气场,还有满满的高级感!
ROUGE PUR COUTURE THE SLIM MATTE LIPSTICK中文官方译名细管纯口红,因其纤长黑金管身,坊间流传的昵称是小金条。小金条是2018年YSL的新品哑光唇膏,一如它的外形,黑金配色的长方体造型,精致优雅。推荐理由:美貌美名 上嘴显色,上手容易 膏体有着丝绒般柔滑的质地、轻盈薄透又持久的妆效,搭配极雾显色配方打造的更浓郁饱和的色泽,加上独特订制斜角科技,勾勒出精致的嘴唇形状,提升唇妆的质感。
哪怕是最钢铁的直男也知道口红要选YSL,就算不知道这三个字母代表什么意思。但口红卖得太好了,就让人觉得你只是个卖口红的了。一支YSL(圣罗兰)的口红无非三五百,能有多奢侈?无非也就是奢侈版美宝莲,这也许是众多直男对于YSL的定义。再加上折扣季总能见到YSL的身影,和完全不打折的LV牌一比,心里早已就自见高下。
就算你找代购,再收你个10%的代购费,这10%都比差价贵了,一不小心你买的这个包包就比国内专柜还贵了呢!何况,现在很多代购都不做chanel了……Fendi仍然在意大利等欧洲国家最便宜 以后再买Chanel包包,再也不用专门飞到国外买了,因为你买个机票也得8000左右啊,都相当于差价的好几倍了,相当于1/3 个Chanel包包了啊!
Celine以风格浓烈、洒脱独立而闻名,YsL是法国的知名时尚品牌,一开始是因为香水出名,后来品牌拓展到服装类。那Celine和YSL哪个档次高呢?二、Celine和YSL哪个档次高 Celine跟香奈儿、LV等设计师可以并驾齐驱的,主打的是一种比较轻时尚的高级风格。YSL属于高端的奢侈品,全球有名的奢侈品品牌,包的价格几千到几万元。二者档次其实差不多,各具特色。
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ysl小金条23号色是一个特别显白的番茄色。我平时很少涂深色系的口红,总感觉和自己气质不搭。直到遇见这种元气又可爱的颜色,简直就是我的本命,新年见长辈也不怕妆太重,... ysl小金条23号色是一个特别显白的番茄色。我平时很少涂深色系的口红,总感觉和自己气质不搭。直到遇见这种元气又可爱的颜色,简直就是我的本命,新年见长辈也不怕妆太重,... 我平时很少涂深色系的口红,总感觉和自己气质不搭。
兰蔻505朱砂红:适合冬季的色号。 兰蔻196黑管:胡萝卜色,非常适合春季和夏季。 YSL小金条1966:暖棕红,非常适合冬季。 YSL小金条28:高阶胡萝卜色,非常适合春季和夏季... 兰蔻196黑管:胡萝卜色,非常适合春季和夏季。 YSL小金条1966:暖棕红,非常适合冬季。 YSL小金条28:高阶胡萝卜色,非常适合春季和夏季。
各有特点,但是作为个人还是很喜欢YSL啦,香味好,颜色美,我们这边专柜的BA也超热情,哪怕是你只买一只唇膏都微笑服务。香奶我是很喜欢他们家包装的高大上,唇膏颜色也非常吸引人,但是由于专柜BA一副你买不起你买不起的样子,渐渐的我也就不辣么喜欢他们家彩妆啦,除了香水之外,几乎不在他们家买任何东西。加之近年来很多彩妆博主力捧YSL,他们家草也是种了一片有一片啦。Dior嘛,无感啦没几只,所以就不谈论了。