去年刚在上海落地的一家新母婴企业,凭其发展速度之快,一时间引起了很多人的关注。
2020年11月,上海麦酷酷电子商务有限公司(以下简称“MAKUKU麦酷酷”)总部在上海成立,当年12月就已经在全国设立了26家分公司,从“0到26”,MAKUKU麦酷酷仅仅用了一个月的时间。
其后,2021年3月、4月,两个月的时间MAKUKU麦酷酷启动了之前设立的包含国内26家分公司及东南亚地区的印度尼西亚、菲律宾分公司在内的全部市场。MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振告诉创业邦,受疫情影响,目前菲律宾市场仍处于筹备阶段,真正运营的是中国和印度尼西亚两个市场,在国内,MAKUKU麦酷酷已基本实现了全国覆盖。
且距离上线MAKUKU麦酷酷的首批产品不到半年的时间,线上各个平台的每月累计成交量就已经达到了1000万。其中,有9成订单都来自MAKUKU麦酷酷自有的线上小商城。
除此之外,MAKUKU麦酷酷还在今年4月完成了第一轮由ATM资本领投,澳优乳业、泰合资本跟投的天使轮融资,融资金额达1.85亿人民币。
这一切的动作之迅速,成绩之出彩,都让人忘了这家公司的成立时间还不到一年……
MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振90后宝妈成为母婴市场主力军
随着曾经“有个性”、“很自我”的90后们晋升为宝妈,成为母婴行业的消费主体,母婴市场也发生了诸多变化。创新、人性化的产品层出不穷。
从婴儿手口纸巾这类的高频刚需产品,到脚踏钢琴等益智类玩具,再到“新生婴儿见面礼”大全套礼盒、宝宝满月礼等套装礼盒......婴幼儿产品的种类的质量都在不断升级。
根据宝宝树委托专业市场监测和数据分析公司尼尔森IQ调研并发布的《2021母婴行业洞察报告》(以下简称“报告”)中显示,2014年到2020年中国的出生人口数呈降低趋势,但母婴市场的整体规模仍不断变大。
其中的原因在蒋正振看来,就是消费升级。蒋正振曾经也做过投资人,他对创业邦坦言,“正是因为喜欢创业的氛围,看好消费升级带来的市场机会,才选中了母婴行业,从投资人变成了一个创业者。”
似乎就在不远之前,“消费升级”还仅仅是网络中一个用来调侃的新词,如今却成了正发生在几乎每个个体身上的事,这样的变化当然少不了被延伸到各个消费端,其中就包括了母婴市场。
谈及90后宝妈们的特点,蒋正振表示,“她们是一群有文化、有个性的群体,不再盲目地追求广告等宣传力度,转而更加关注产品本身,甚至会研究产品。国产奶粉和国外奶粉这条分界线不再那么泾渭分明,口碑对她们而言的意义也要远大于之前的广告宣传。”
《报告》显示,当下的宝妈群体普遍受教育程度高,且呈高收入趋势。其中,30岁以下人群占到总体的76%,成为母婴人群的主力军;绝大多数宝妈具有本科及以上学历,硕士及以上占到整体的10%;母婴家庭的平均月收入约1.8万元,超过4成的母婴家庭平均月收入在2万元以上。
在其中的一份调查问卷中还得出,80%的宝妈们认为相较于价格,健康和质量要重要很多,有78%的宝妈们表示很喜欢不断尝试,接纳新的事物。但目前偏好国外进口母婴产品的宝妈们仍占据大多数,达74%。撬开三至六线城市的市场
随着疫情进入防控常态化,线上渠道抢占了线下渠道的市场份额,一站式便利购物及门店体验使得线下母婴实体店保持竞争力。根据《报告》显示,一站式便利购物及门店连续两年占据全渠道55%的市场份额。县级市及其以下乡镇母婴销售额占比已达60%。不难看出,低线城市的需求已经被撬开,成为线下母婴品类的主要流量入口。
MAKUKU麦酷酷看到趋势后,不但选择了在京东、天猫、微商场小程序、App等线上渠道铺满产品,还巧妙的将线下渠道集中在了三至六线的中小城市。
在具体的运营模式上,MAKUKU麦酷酷考虑到地域、管理和成本这三层因素,MAKUKU麦酷酷选择了代理商的模式。
一来,相较于大城市而言,小县城的社交属性更强,宝妈们也更愿意去分享、交流,这样的环境使得MAKUKU麦酷酷社交新零售的定位更加准确;
二来,超一线城市内头部母婴品牌集中,整体产能过剩,再想挤进去,需要花费很大力气,像拼多多和哈罗单车一样走“农村包围城市”的道路,不失为另一种僻入母婴强品牌之列的做法;
三来,从地域角度去看,中国地域辽阔,让一个中心去管理到全国是一件有难度的事情,且各个地区的风土人情各异。分公司的逻辑在于去承担起总公司的部分责任,代表总公司对各个区域的市场进行开发和管理。代理商就是在省级分公司之下的产物,以区县为主更好的进行垂直管理。加一层代理商是为了提高组织的效率,如果采用直营的形式,会导致成本增加,且在当地难以“吃得开”。从母婴家居切入,布局家庭消费
然而,如何才能让宝妈们成为会员呢?
在拉新方面,MAKUKU麦酷酷邀请宝妈们免费体验品牌产品,为了增加宝妈们对品牌的了解,还会赠送部分样品,在对产品满意的情况下提高促销力度,让利给新的消费者,在成为MAKUKU麦酷酷的超级会员后,给予他们大额的优惠券降低购物成本。让他们花更少的钱适应好的产品,跟MAKUKU麦酷酷建立一个良好的信赖关系。
在前期,MAKUKU麦酷酷为了更快的积累用户,使会员制度下的品牌会员数量增长,将主要方向放在了“高频刚需”产品上,之后,MAKUKU麦酷酷将“高频刚需”的产品和“低频高价”的产品都放在自己的品牌里的目标会进一步去实现。
此外,母婴行业相较于其他大多消费品行业的一个最大特点就是对安全性的考量。父母们对婴幼儿安全的关注度,以及他们对此的支出意愿程度,要远高于其他大多数行业。而父母们一旦选择了一款产品,并与品牌建立信赖关系后,更换其他品牌的概率就更低,即便要选择下一个品牌,也会花费平均3个月的时间。
所以,除了成为会员之外,维系宝妈们和品牌之间建立的信赖,也是关键一环。对于这一环,蒋正振坦言,在产品方面,只能坚持长期主义,严格把关产品,用长线思维去对待MAKUKU麦酷酷的消费者们。调动起宝妈们的私域流量池
蒋正振还发现,低线城市的很多母亲更多的面对着因为生育、养育而无法工作的事实,给孩子持续好的供给就成了一件更有压力的事。MAKUKU麦酷酷希望通过自己的品牌力量让一些妈妈们从消费者转化成代理商,进行二次创业,且妈妈们本身对产品的了解更深入,与品牌的黏性也更高。
MAKUKU麦酷酷具体的做法是让宝妈们成为自己的会员,然后再进行私域流量的转化。
蒋正振表示,“对于开店的宝妈合伙人,我们不收取加盟商,所有门店货物由MAKUKU麦酷酷公司铺货作为前置仓。”同时MAKUKU麦酷酷还为宝妈合伙人们配备了专业的培训,运营团队也会对门店进行赋能,提供精准的区域广告以帮助引流。
此外,MAKUKU麦酷酷不仅在做市场扩出去的准备,未来,还有品类扩展出去的计划。蒋正振对创业邦表示,“家庭消费有衣食住行,MAKUKU麦酷酷围绕宝妈这个家庭管理者的角色展开,因为她们承担着整个家庭消费采购的责任,从眼下的婴儿奶粉、尿不湿、衣服,到未来的10年、20年后的全家营养品,甚至宠物用品。”
MAKUKU麦酷酷希望用自己的会员制,使品牌和宝妈们紧紧走在一起。所以,做婴幼儿产品只是MAKUKU麦酷酷进入家庭消费的一个入口,MAKUKU麦酷酷更看好的是未来家庭消费的红利,等既有的产品线运营成熟后,MAKUKU麦酷酷或将成为一个站在家庭消费领域的大品牌。
六一八就是6月18日,即京东店庆日。6月18日是京东促销力度最大的一天,被视为全民网购狂欢节。京东618,每年6月是京东的店庆月,每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动,以“火红六月”为宣传点,其中6月18日是京东促销力度最大的一天。2021年6月1日,京东618创吉尼斯世界纪录荣誉:空调、笔记本双双刷新销量纪录。2021年6月1日0时至6月18日24时,2021“京东618,18周年庆”累计下单金额超3438亿元,创下新的纪录。
截止2022年二季度末,基金经理张啸伟旗下共管理4只基金,本季度表现最佳的为富国天合稳健优选混合(100026),季度净值涨7.26%。张啸伟在担任富国美丽中国混合A(002593)基金经理的任职期间累计任职回报179.27%,平均年化收益率为17.93%。期间重仓股调仓次数共有98次,其中盈利次数为66次,胜率为67.35%;翻倍级别收益有3次,翻倍率为3.06%。
纹眉能够让眉毛固定成一种形状,有不同的时间选择!是目前美容院比较流行的美容小手术。虽然是小手术,但是纹眉后也有很多需要广大女性网友注意的地方!目前,很多女性会去纹眉,大多数网友纹眉之后确实好看很多。其中有一部网友可能是懒得天天画眉毛,所以选择纹眉,让眉毛能够长时间保持一种形状!那么眉毛前后有哪些禁忌呢?
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梦见丢钱,虽然心理上你是着急的,但是在现实生活中,你并不会遇到什么样的大麻烦,所以一定要调整自己的心态,丢掉那些多余的包袱,丢掉那些多余的杂念,丢掉浮躁,让自己的心平静下来。生活的画卷在你的面前打开了美好的图画,就看你如何去画好自己的一笔。我们经常说:钱乃身外之物,生不带来,死不带走。那么,丢了钱就等于是丢了你心里的包袱,丢了那些不必要的、多余的、累赘的东西,这样你才能轻装上阵。梦见自己丢钱,是吉兆,一切烦恼的事情都会远离自己,高兴的事情接踵而至。在这种时候,我们要更要摆正自己的位置,若不能做太阳,用你的
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我先先概括出所有车型,然后再逐一讲解。按照我的心得,玩乐型摩托车的类型分为:仿赛、街车、拉力、巡航、复古、踏板。(以玩乐型摩托车进行的分类,不包括农用车、载货车、三轮车等)为什么叫仿赛而不叫赛车?一辆正儿八经的赛车,为了追求更极致的速度,会对车辆进行轻量化改装,例如拆掉后视镜、大灯、尾灯等配件,把在赛场上没用的东西全都拆掉,以减轻车身重量。车子的外壳也是专业的赛车包围,相比家用车来讲,赛车的外壳覆盖面积更大,零件数量更少,以此来尽量避免车手在赛场上摔车时,车子外壳的零件对车手造成二次伤害。发动机和车子的一
轻微的刮蹭,在不知情的情况下离开了这种情况是不算逃逸的。因为交通事故的肇事逃逸是需要在明明知道交通事故已经发生,但是为了逃避法律责任,无故离开现场,这样的情况才会被判定是逃逸行为。如果在发生交通事故之后,当事人驾车离开现场有证据能够证明不知道事故的发生,这种情况是不会构成逃逸的。蹭了车跑了,这种情况算不算肇事逃逸是要看驾驶人是否在知情的情况下驾车离开,如果明明知道已经蹭了别人的车,但还是开车跑了,这种情况就算肇事逃逸。但是如果不知道蹭了别人的车而驾车离开,这种情况是不算肇事逃逸的。
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