去年刚在上海落地的一家新母婴企业,凭其发展速度之快,一时间引起了很多人的关注。
2020年11月,上海麦酷酷电子商务有限公司(以下简称“MAKUKU麦酷酷”)总部在上海成立,当年12月就已经在全国设立了26家分公司,从“0到26”,MAKUKU麦酷酷仅仅用了一个月的时间。
其后,2021年3月、4月,两个月的时间MAKUKU麦酷酷启动了之前设立的包含国内26家分公司及东南亚地区的印度尼西亚、菲律宾分公司在内的全部市场。MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振告诉创业邦,受疫情影响,目前菲律宾市场仍处于筹备阶段,真正运营的是中国和印度尼西亚两个市场,在国内,MAKUKU麦酷酷已基本实现了全国覆盖。
且距离上线MAKUKU麦酷酷的首批产品不到半年的时间,线上各个平台的每月累计成交量就已经达到了1000万。其中,有9成订单都来自MAKUKU麦酷酷自有的线上小商城。
除此之外,MAKUKU麦酷酷还在今年4月完成了第一轮由ATM资本领投,澳优乳业、泰合资本跟投的天使轮融资,融资金额达1.85亿人民币。
这一切的动作之迅速,成绩之出彩,都让人忘了这家公司的成立时间还不到一年……
MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振90后宝妈成为母婴市场主力军
随着曾经“有个性”、“很自我”的90后们晋升为宝妈,成为母婴行业的消费主体,母婴市场也发生了诸多变化。创新、人性化的产品层出不穷。
从婴儿手口纸巾这类的高频刚需产品,到脚踏钢琴等益智类玩具,再到“新生婴儿见面礼”大全套礼盒、宝宝满月礼等套装礼盒......婴幼儿产品的种类的质量都在不断升级。
根据宝宝树委托专业市场监测和数据分析公司尼尔森IQ调研并发布的《2021母婴行业洞察报告》(以下简称“报告”)中显示,2014年到2020年中国的出生人口数呈降低趋势,但母婴市场的整体规模仍不断变大。
其中的原因在蒋正振看来,就是消费升级。蒋正振曾经也做过投资人,他对创业邦坦言,“正是因为喜欢创业的氛围,看好消费升级带来的市场机会,才选中了母婴行业,从投资人变成了一个创业者。”
似乎就在不远之前,“消费升级”还仅仅是网络中一个用来调侃的新词,如今却成了正发生在几乎每个个体身上的事,这样的变化当然少不了被延伸到各个消费端,其中就包括了母婴市场。
谈及90后宝妈们的特点,蒋正振表示,“她们是一群有文化、有个性的群体,不再盲目地追求广告等宣传力度,转而更加关注产品本身,甚至会研究产品。国产奶粉和国外奶粉这条分界线不再那么泾渭分明,口碑对她们而言的意义也要远大于之前的广告宣传。”
《报告》显示,当下的宝妈群体普遍受教育程度高,且呈高收入趋势。其中,30岁以下人群占到总体的76%,成为母婴人群的主力军;绝大多数宝妈具有本科及以上学历,硕士及以上占到整体的10%;母婴家庭的平均月收入约1.8万元,超过4成的母婴家庭平均月收入在2万元以上。
在其中的一份调查问卷中还得出,80%的宝妈们认为相较于价格,健康和质量要重要很多,有78%的宝妈们表示很喜欢不断尝试,接纳新的事物。但目前偏好国外进口母婴产品的宝妈们仍占据大多数,达74%。撬开三至六线城市的市场
随着疫情进入防控常态化,线上渠道抢占了线下渠道的市场份额,一站式便利购物及门店体验使得线下母婴实体店保持竞争力。根据《报告》显示,一站式便利购物及门店连续两年占据全渠道55%的市场份额。县级市及其以下乡镇母婴销售额占比已达60%。不难看出,低线城市的需求已经被撬开,成为线下母婴品类的主要流量入口。
MAKUKU麦酷酷看到趋势后,不但选择了在京东、天猫、微商场小程序、App等线上渠道铺满产品,还巧妙的将线下渠道集中在了三至六线的中小城市。
在具体的运营模式上,MAKUKU麦酷酷考虑到地域、管理和成本这三层因素,MAKUKU麦酷酷选择了代理商的模式。
一来,相较于大城市而言,小县城的社交属性更强,宝妈们也更愿意去分享、交流,这样的环境使得MAKUKU麦酷酷社交新零售的定位更加准确;
二来,超一线城市内头部母婴品牌集中,整体产能过剩,再想挤进去,需要花费很大力气,像拼多多和哈罗单车一样走“农村包围城市”的道路,不失为另一种僻入母婴强品牌之列的做法;
三来,从地域角度去看,中国地域辽阔,让一个中心去管理到全国是一件有难度的事情,且各个地区的风土人情各异。分公司的逻辑在于去承担起总公司的部分责任,代表总公司对各个区域的市场进行开发和管理。代理商就是在省级分公司之下的产物,以区县为主更好的进行垂直管理。加一层代理商是为了提高组织的效率,如果采用直营的形式,会导致成本增加,且在当地难以“吃得开”。从母婴家居切入,布局家庭消费
然而,如何才能让宝妈们成为会员呢?
在拉新方面,MAKUKU麦酷酷邀请宝妈们免费体验品牌产品,为了增加宝妈们对品牌的了解,还会赠送部分样品,在对产品满意的情况下提高促销力度,让利给新的消费者,在成为MAKUKU麦酷酷的超级会员后,给予他们大额的优惠券降低购物成本。让他们花更少的钱适应好的产品,跟MAKUKU麦酷酷建立一个良好的信赖关系。
在前期,MAKUKU麦酷酷为了更快的积累用户,使会员制度下的品牌会员数量增长,将主要方向放在了“高频刚需”产品上,之后,MAKUKU麦酷酷将“高频刚需”的产品和“低频高价”的产品都放在自己的品牌里的目标会进一步去实现。
此外,母婴行业相较于其他大多消费品行业的一个最大特点就是对安全性的考量。父母们对婴幼儿安全的关注度,以及他们对此的支出意愿程度,要远高于其他大多数行业。而父母们一旦选择了一款产品,并与品牌建立信赖关系后,更换其他品牌的概率就更低,即便要选择下一个品牌,也会花费平均3个月的时间。
所以,除了成为会员之外,维系宝妈们和品牌之间建立的信赖,也是关键一环。对于这一环,蒋正振坦言,在产品方面,只能坚持长期主义,严格把关产品,用长线思维去对待MAKUKU麦酷酷的消费者们。调动起宝妈们的私域流量池
蒋正振还发现,低线城市的很多母亲更多的面对着因为生育、养育而无法工作的事实,给孩子持续好的供给就成了一件更有压力的事。MAKUKU麦酷酷希望通过自己的品牌力量让一些妈妈们从消费者转化成代理商,进行二次创业,且妈妈们本身对产品的了解更深入,与品牌的黏性也更高。
MAKUKU麦酷酷具体的做法是让宝妈们成为自己的会员,然后再进行私域流量的转化。
蒋正振表示,“对于开店的宝妈合伙人,我们不收取加盟商,所有门店货物由MAKUKU麦酷酷公司铺货作为前置仓。”同时MAKUKU麦酷酷还为宝妈合伙人们配备了专业的培训,运营团队也会对门店进行赋能,提供精准的区域广告以帮助引流。
此外,MAKUKU麦酷酷不仅在做市场扩出去的准备,未来,还有品类扩展出去的计划。蒋正振对创业邦表示,“家庭消费有衣食住行,MAKUKU麦酷酷围绕宝妈这个家庭管理者的角色展开,因为她们承担着整个家庭消费采购的责任,从眼下的婴儿奶粉、尿不湿、衣服,到未来的10年、20年后的全家营养品,甚至宠物用品。”
MAKUKU麦酷酷希望用自己的会员制,使品牌和宝妈们紧紧走在一起。所以,做婴幼儿产品只是MAKUKU麦酷酷进入家庭消费的一个入口,MAKUKU麦酷酷更看好的是未来家庭消费的红利,等既有的产品线运营成熟后,MAKUKU麦酷酷或将成为一个站在家庭消费领域的大品牌。
梦见丢钱,虽然心理上你是着急的,但是在现实生活中,你并不会遇到什么样的大麻烦,所以一定要调整自己的心态,丢掉那些多余的包袱,丢掉那些多余的杂念,丢掉浮躁,让自己的心平静下来。生活的画卷在你的面前打开了美好的图画,就看你如何去画好自己的一笔。在我们的梦境中,往往会梦到丢钱,丢钱当然是让人着急的事情,有的时候梦境里不知所措。到处找寻,却遍寻无果。正当自己被急得满头大汗的时候,梦醒了,这才发现不过是一场梦而已,心才放下来。其实现实中丢钱,是让人着急的事情,而梦境中丢钱却是让我们庆幸的事情,因为梦见丢钱意味着我们
一是擦拭,二是冲洗。我个人至少有十来年在家里没有买过手纸,没用过手纸了,尽量在家解决了问题再出去。无论是在家里还是出门在外,只要有淋浴头,我都会采取冲洗的方式,绝不会用手纸解决。而研究和调查表明,一直被我们戏谑和嘲笑的印度式冲洗则更为干净,何况如厕后冲洗也不是只有印度才有。有好多次想写点文字说说这事,但好多次又作罢了,还是担心网上有些人会夹枪带棒的喷人。
本文首发于丁香医生网站(dxy.com)● ● ●洗完脸,擦干还是风干?好多人经常觉得皮肤干燥紧绷,误以为洗脸后不擦干,任由其慢慢风干,可以让水分在脸上待久一点从而补水。甚至有人反复用湿毛巾敷脸,试图达到保湿效果。其实,这些想法大错特错。正确的做法永远是洗完擦干,而不是风干。角质层吸收水的能力并不是一成不变的,当外界湿度高时,皮肤内外水分浓度的差距变小,皮肤对水的吸收也就跟着下降,甚至对其他物质的吸收能力也会跟着下降。
百达翡丽5175和6002g哪个贵 比如2014年,百达翡丽为了庆祝品牌诞生175周年,发布的Ref.5175,是一只具备了20项功能的可佩戴式复杂腕表,腕表的研发、制造和组装就耗时10万多小时,其中单单机芯零件的制造处理就耗费近6万空瞎小时。官方发售价格1600多万人民币,但在二级市场上以这个价格根本看不到,总共就生产7块,其中一块留给百达翡丽博物院珍藏,剩下了6块才会留给超级VIP们排队购买。
劳力士的3132和3131机芯是两个非常出色的机芯,它们在很多方面都有相似之处。两者都是基于自动上弦机芯,拥有高精度、防磁等功能,也都是经过劳力士严格质量控制的。不论选择哪个机芯,都可以得到和劳力士表技术一样卓越的表现。如果你是非常追求机芯性能表现的消费者,那么3132机芯无疑是一个不错的选择。它的更高频率和更多储能可以更好地保证手表的精度和稳定性。但如果你对于手表机(形状)手表的造型往往与其身价、档次有关。在正式场合所戴的手表,在造型方面应当庄重、保守,避免怪异、新潮。
2015年巴塞尔表展上,劳力士推出了蚝式恒动39 114300 腕表,该表自推出以来就广受欢迎,称为劳力士又一入门级男士腕表。当时,劳力士推出了紫色、蓝色、橄榄绿和灰色四种颜色的表盘。但直到今年2018巴塞尔表展,该型号才引入更加耐看的黑、白表盘。这对那些不喜欢以前那些过于艳丽色彩的朋友来说,不得不说是一个好消息。
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1460是指明英宗天顺四年,在天顺四年(1460)八月二十日,鞑靼孛来、毛孩等分三道自大同,威远西拥众南行,总兵官李文及宣府总兵官杨能抵御之。李文等畏其前锋,不敢出战。不久,敌人大举直抵雁门,攻掠忻、代、朔诸州,烽火彻京师,居民惊走,拥入禁城,不能止。李 贤对英宗说:宜出军紫荆、倒马二磁。非欲与之对敌,一则安抚人民,一则使彼知惧,不敢深入。
微博上,不少网友吐槽为看某一热剧而充值优酷会员,看完后就卸载了。过了一段时间后发现,在没有具体形式的告知下,优酷每月都会进行自动续费。同时有网友爆料支付宝积分兑换优酷会员,第二个月仍有自动续费的现象。在付费上,支付宝里没钱会直接扣蚂蚁花呗或绑定的银行卡。银行卡里的钱总是莫名其妙地少了,网上一查才知道原来自己使用某些APP或者某些平台开通了自动续费功能。本来打算用完这个月就不再续费,一时忘记取消,到期后这些APP平台无须经过你本人确认同意就自动帮你续费了,迫不得已又得再使用下去。这种现象,生活中不少人遇到。
1、2056数字暗示什么意思啊 2、2056数字含义是什么意思 ⊙﹏⊙ 数字2056就代表一种表白的意思,代表着他爱你。所以当有人对你说这几个数字的时候,你可以回忆一下。2056谐音I LOVE U,就是“我爱你”的意思。类似的数字谐音还有:02825:你爱不爱我;065:原谅我;200:爱你哦;20184:爱你一辈子;20110:爱你一百一十年;20609...
96V22a的好96V22a的电瓶车相比于96V20a的电瓶车来说,电流更大,可以提供更高的功率输出。这意味着它可以提供更强的动力和加速性能,适用于需要更高速度和更大承载能力的场景。此外,22a的电瓶车也可以提供更长的续航里程,因为它的电池容量更大,可以储存更多的电能。现代社会中,电瓶车已经成为一种常见的交通工具,人们对于电瓶车的需求也越来越多样化。如果你需要更高的速度和更大的承载能力,或者希望能够行驶更长的距离而不用频繁充电,选择96V22a的电瓶车是一个不错的选择。
船篙比较长,一般就是一根竹子做成的,只能单人撑船篙。船篙是划船时使用的辅助工具。篙是一根长竹竿或木棒,是一种最简单的推进工具。近代人为了避免篙头被磨损或破裂,常在篙的下端安装铁箍、铁尖和铁钩。篙的制作简单,使用也十分方便,最适合于浅水河道和近岸航行的船舶。而船桨一般多个,用木头做成扁平型的长条,船两边各放几个,可单人划也可多人划。
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