去年刚在上海落地的一家新母婴企业,凭其发展速度之快,一时间引起了很多人的关注。
2020年11月,上海麦酷酷电子商务有限公司(以下简称“MAKUKU麦酷酷”)总部在上海成立,当年12月就已经在全国设立了26家分公司,从“0到26”,MAKUKU麦酷酷仅仅用了一个月的时间。
其后,2021年3月、4月,两个月的时间MAKUKU麦酷酷启动了之前设立的包含国内26家分公司及东南亚地区的印度尼西亚、菲律宾分公司在内的全部市场。MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振告诉创业邦,受疫情影响,目前菲律宾市场仍处于筹备阶段,真正运营的是中国和印度尼西亚两个市场,在国内,MAKUKU麦酷酷已基本实现了全国覆盖。
且距离上线MAKUKU麦酷酷的首批产品不到半年的时间,线上各个平台的每月累计成交量就已经达到了1000万。其中,有9成订单都来自MAKUKU麦酷酷自有的线上小商城。
除此之外,MAKUKU麦酷酷还在今年4月完成了第一轮由ATM资本领投,澳优乳业、泰合资本跟投的天使轮融资,融资金额达1.85亿人民币。
这一切的动作之迅速,成绩之出彩,都让人忘了这家公司的成立时间还不到一年……
MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振90后宝妈成为母婴市场主力军
随着曾经“有个性”、“很自我”的90后们晋升为宝妈,成为母婴行业的消费主体,母婴市场也发生了诸多变化。创新、人性化的产品层出不穷。
从婴儿手口纸巾这类的高频刚需产品,到脚踏钢琴等益智类玩具,再到“新生婴儿见面礼”大全套礼盒、宝宝满月礼等套装礼盒......婴幼儿产品的种类的质量都在不断升级。
根据宝宝树委托专业市场监测和数据分析公司尼尔森IQ调研并发布的《2021母婴行业洞察报告》(以下简称“报告”)中显示,2014年到2020年中国的出生人口数呈降低趋势,但母婴市场的整体规模仍不断变大。
其中的原因在蒋正振看来,就是消费升级。蒋正振曾经也做过投资人,他对创业邦坦言,“正是因为喜欢创业的氛围,看好消费升级带来的市场机会,才选中了母婴行业,从投资人变成了一个创业者。”
似乎就在不远之前,“消费升级”还仅仅是网络中一个用来调侃的新词,如今却成了正发生在几乎每个个体身上的事,这样的变化当然少不了被延伸到各个消费端,其中就包括了母婴市场。
谈及90后宝妈们的特点,蒋正振表示,“她们是一群有文化、有个性的群体,不再盲目地追求广告等宣传力度,转而更加关注产品本身,甚至会研究产品。国产奶粉和国外奶粉这条分界线不再那么泾渭分明,口碑对她们而言的意义也要远大于之前的广告宣传。”
《报告》显示,当下的宝妈群体普遍受教育程度高,且呈高收入趋势。其中,30岁以下人群占到总体的76%,成为母婴人群的主力军;绝大多数宝妈具有本科及以上学历,硕士及以上占到整体的10%;母婴家庭的平均月收入约1.8万元,超过4成的母婴家庭平均月收入在2万元以上。
在其中的一份调查问卷中还得出,80%的宝妈们认为相较于价格,健康和质量要重要很多,有78%的宝妈们表示很喜欢不断尝试,接纳新的事物。但目前偏好国外进口母婴产品的宝妈们仍占据大多数,达74%。撬开三至六线城市的市场
随着疫情进入防控常态化,线上渠道抢占了线下渠道的市场份额,一站式便利购物及门店体验使得线下母婴实体店保持竞争力。根据《报告》显示,一站式便利购物及门店连续两年占据全渠道55%的市场份额。县级市及其以下乡镇母婴销售额占比已达60%。不难看出,低线城市的需求已经被撬开,成为线下母婴品类的主要流量入口。
MAKUKU麦酷酷看到趋势后,不但选择了在京东、天猫、微商场小程序、App等线上渠道铺满产品,还巧妙的将线下渠道集中在了三至六线的中小城市。
在具体的运营模式上,MAKUKU麦酷酷考虑到地域、管理和成本这三层因素,MAKUKU麦酷酷选择了代理商的模式。
一来,相较于大城市而言,小县城的社交属性更强,宝妈们也更愿意去分享、交流,这样的环境使得MAKUKU麦酷酷社交新零售的定位更加准确;
二来,超一线城市内头部母婴品牌集中,整体产能过剩,再想挤进去,需要花费很大力气,像拼多多和哈罗单车一样走“农村包围城市”的道路,不失为另一种僻入母婴强品牌之列的做法;
三来,从地域角度去看,中国地域辽阔,让一个中心去管理到全国是一件有难度的事情,且各个地区的风土人情各异。分公司的逻辑在于去承担起总公司的部分责任,代表总公司对各个区域的市场进行开发和管理。代理商就是在省级分公司之下的产物,以区县为主更好的进行垂直管理。加一层代理商是为了提高组织的效率,如果采用直营的形式,会导致成本增加,且在当地难以“吃得开”。从母婴家居切入,布局家庭消费
然而,如何才能让宝妈们成为会员呢?
在拉新方面,MAKUKU麦酷酷邀请宝妈们免费体验品牌产品,为了增加宝妈们对品牌的了解,还会赠送部分样品,在对产品满意的情况下提高促销力度,让利给新的消费者,在成为MAKUKU麦酷酷的超级会员后,给予他们大额的优惠券降低购物成本。让他们花更少的钱适应好的产品,跟MAKUKU麦酷酷建立一个良好的信赖关系。
在前期,MAKUKU麦酷酷为了更快的积累用户,使会员制度下的品牌会员数量增长,将主要方向放在了“高频刚需”产品上,之后,MAKUKU麦酷酷将“高频刚需”的产品和“低频高价”的产品都放在自己的品牌里的目标会进一步去实现。
此外,母婴行业相较于其他大多消费品行业的一个最大特点就是对安全性的考量。父母们对婴幼儿安全的关注度,以及他们对此的支出意愿程度,要远高于其他大多数行业。而父母们一旦选择了一款产品,并与品牌建立信赖关系后,更换其他品牌的概率就更低,即便要选择下一个品牌,也会花费平均3个月的时间。
所以,除了成为会员之外,维系宝妈们和品牌之间建立的信赖,也是关键一环。对于这一环,蒋正振坦言,在产品方面,只能坚持长期主义,严格把关产品,用长线思维去对待MAKUKU麦酷酷的消费者们。调动起宝妈们的私域流量池
蒋正振还发现,低线城市的很多母亲更多的面对着因为生育、养育而无法工作的事实,给孩子持续好的供给就成了一件更有压力的事。MAKUKU麦酷酷希望通过自己的品牌力量让一些妈妈们从消费者转化成代理商,进行二次创业,且妈妈们本身对产品的了解更深入,与品牌的黏性也更高。
MAKUKU麦酷酷具体的做法是让宝妈们成为自己的会员,然后再进行私域流量的转化。
蒋正振表示,“对于开店的宝妈合伙人,我们不收取加盟商,所有门店货物由MAKUKU麦酷酷公司铺货作为前置仓。”同时MAKUKU麦酷酷还为宝妈合伙人们配备了专业的培训,运营团队也会对门店进行赋能,提供精准的区域广告以帮助引流。
此外,MAKUKU麦酷酷不仅在做市场扩出去的准备,未来,还有品类扩展出去的计划。蒋正振对创业邦表示,“家庭消费有衣食住行,MAKUKU麦酷酷围绕宝妈这个家庭管理者的角色展开,因为她们承担着整个家庭消费采购的责任,从眼下的婴儿奶粉、尿不湿、衣服,到未来的10年、20年后的全家营养品,甚至宠物用品。”
MAKUKU麦酷酷希望用自己的会员制,使品牌和宝妈们紧紧走在一起。所以,做婴幼儿产品只是MAKUKU麦酷酷进入家庭消费的一个入口,MAKUKU麦酷酷更看好的是未来家庭消费的红利,等既有的产品线运营成熟后,MAKUKU麦酷酷或将成为一个站在家庭消费领域的大品牌。
7、凤尾绿咬鹃,南美洲丛林中最漂亮的鸟,有着极其华丽的外表,雄鸟有平滑的长尾有如同凤凰一样的覆羽。5、大极乐鸟,有着华丽到奢侈地步的艳丽羽毛,是天堂鸟猎人的首选目标。3、鹤鸵是世界现生的第三大鸟类,体形也很像鸵鸟,但比鸵鸟小。产于新几内亚及其附近岛屿和澳大利亚的双垂鹤驼,又名南方鹤驼,是最大的种类,体高几达1.5米,喉部有2个红色长肉垂,颈部羽毛华丽。由于传说鹤鸵能够吞食火炭,因此它又得名“食火鸡”。
1314-520=794,含义是陪伴是最长情的告白,1314这种浮夸的话我说不出来,794是想说明我会用时间来证明520,其他数字谐音含义如下:一、0代表圆满、完美、无尽。二、1代表唯一、你、起点。三、2代表爱、两人世界。四、3代表想念、生命、生活、一生。五、4代表是的、时时、一世。六、5代表我,也可以理解为不分你我。
世界上没有丑女人,只有懒女人,天生丽质的美女终究还是少数,大部分人想要变漂亮,还是要靠后天的努力,除了整容,护肤就是变美最有效的方法。女人都担心自己皮肤变差,皱纹、痘痘、斑点,特别是脸上长皱纹,是所有女人心中害怕的事情,可谁都没有办法一辈子都永葆青春,想要显得年轻漂亮,缓解皱纹是关键。随着年纪的增长,脸上都会不可避免的会出现皱纹,要是想脸上没有岁月流逝的痕迹,就要趁早的保养自己皮肤,女人到了23岁之后,就要格外注意抗老,可以通过护肤的方式延缓、缓解皱纹,小糖今天总结了三个对抗老最有效的护肤品,快来一起看看
21世纪是从2001年1月1日开始的,结束于2100年12月31日。这是因为公元纪年法从公元元年开始,即公元1年,没有公元0年。因此,每个世纪都从尾号为1的年份开始,到尾号为100的年份结束。所以,21世纪起始于2001年1月1日,结束于2100年12月31日。
这种不可思议却恰恰是獒龙俩人的常态 马龙说他会选张继科,因为张继科是藏獒,劲儿大!这就是民族自豪感,这就是追求冠军的意义!!!2016年男子乒乓球单打决赛,马龙VS张继科 一位是世界排名第一,一位是上届奥运会冠军 两人顺利会师决赛,这已然是胜利。马龙不负众望,用第一挑战第一。马龙 张继科。俩人之间的情谊是那种鞋子都要换着一人一只的不可分离...
不过市面上口红种类和色号那么多,真的不建议大家去乱选,首先得先了解口红的色号和质地各方面到底适不适合自己,不然就是浪费钱不说,买来还派不上用场,到最后也只能留着压箱底啦。所以说为了更好地方便大家选择,今天Tina就来为大家盘点一波真正值得入手的口红色号,其中阿玛尼415比405更好看,MAC好用的不止小辣椒,感兴趣的小仙女不妨一起来看看吧!
五代机的武器系统是其作战能力的关键所在。F-22战斗机配备了先进的空对空导弹和精确制导武器,具备强大的打击能力。歼-20在武器系统方面也有一系列先进的装备,包括空空导弹和巡航导弹。但需要指出的是,歼-20的武器系统仍然需要进一步完善和提升,与F-22相比还有一定差距。机动性能是战斗机在空中作战中至关重要的因素之一。F-22战斗机以其卓越的机动性能而著称,可以在空中进行高度灵活的飞行动作。歼-20在机动性能方面也取得了显著进展,但与F-22相比仍有一定差距。F-22在垂直起降和高超音速机动等方面拥有更大的优
夏天那么热,大家都不会忘记防晒,但是到了阳光温和的冬天,很多人都以为不需要了,认为暖洋洋的太阳照射在肌肤上是恰到好处,其实冬季也是需要防晒的,那么是先涂防晒还是先抹隔离呢?对于防晒一年四季都不能放松,想要美白,做好防晒工作是必要的。防晒主要是阻止紫外线入侵,如果长期受到紫外线入侵的话,很容易导致皮肤衰老,出现色斑等肌肤问题。
我头发扁塌的很严重,而且掉头发属于一不留神就堵下水道那种。这个洗发水是用了众多知名品牌后深深种草的小众牌子,效果超级好❗️体膜里有烟酰胺,还有点美白效果,不过我是感觉停留时间越长提亮的效果越好,现在我都是每次敷个10分钟在洗掉皮肤都是又亮又白又滑的!尤其是夏天晒的脖子印,洗几次一点色差都没有了 这个我妈就用过,每次过敏的时候。用几天这个就好了,虽然我跟我妈的皮肤年纪相差比较大,但是这个的确是不挑皮,妈妈的敏感肌我的大油皮用着都很好吸收,吸收后皮肤很清爽,感觉毛孔都透气啦一样...
大家好,我是dawuhao,今天菜姐各大品牌的质保时长。百达翡丽表王两年的质保,没有任何延期。VACHERONCONSTANTIN江诗丹顿也是两年的质保,但是它在官方注册会再赠送你6年的质保。加在一起也就是有8年了。理查德米勒是3年的质保。但是在这期间,你到了售后做过一次保养,会再赠送两年的质保。那加在一起也是有5年了,第一次质保是2年,官方注册再赠送3年。那加在一起也就是5年了。劳力士就不用说了,直接就是质保5年。欧米茄也是直接5年。那还有伯爵背邦,这些基本都是2年,没有任何的延期服务。
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微博上,不少网友吐槽为看某一热剧而充值优酷会员,看完后就卸载了。过了一段时间后发现,在没有具体形式的告知下,优酷每月都会进行自动续费。同时有网友爆料支付宝积分兑换优酷会员,第二个月仍有自动续费的现象。在付费上,支付宝里没钱会直接扣蚂蚁花呗或绑定的银行卡。银行卡里的钱总是莫名其妙地少了,网上一查才知道原来自己使用某些APP或者某些平台开通了自动续费功能。本来打算用完这个月就不再续费,一时忘记取消,到期后这些APP平台无须经过你本人确认同意就自动帮你续费了,迫不得已又得再使用下去。这种现象,生活中不少人遇到。
1、2056数字暗示什么意思啊 2、2056数字含义是什么意思 ⊙﹏⊙ 数字2056就代表一种表白的意思,代表着他爱你。所以当有人对你说这几个数字的时候,你可以回忆一下。2056谐音I LOVE U,就是“我爱你”的意思。类似的数字谐音还有:02825:你爱不爱我;065:原谅我;200:爱你哦;20184:爱你一辈子;20110:爱你一百一十年;20609...
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船篙比较长,一般就是一根竹子做成的,只能单人撑船篙。船篙是划船时使用的辅助工具。篙是一根长竹竿或木棒,是一种最简单的推进工具。近代人为了避免篙头被磨损或破裂,常在篙的下端安装铁箍、铁尖和铁钩。篙的制作简单,使用也十分方便,最适合于浅水河道和近岸航行的船舶。而船桨一般多个,用木头做成扁平型的长条,船两边各放几个,可单人划也可多人划。
2.利用0、11的运算特性求解。如3、4、4、8可组成3×8+4—4=24等。又如4、5、J、K可组成11×(5—4)+13=24等 答:1.利用3×8=24、4×6=24求解。把牌面上的四个数想办法凑成3和8、4和6,再相乘求解。如3、3、6、10可组成(10—6÷3)×3=24等。又如2、3、3、7可组成(7+3—2)×