18岁就到欧洲求学,韩译娇曾经在“出门就是奢侈品店”的环境中浸淫多年。她的第一份工作,就是当一名奢侈品主播。5年过去,她的资历或许堪比2016年“出道”的李佳琦与薇娅。
对奢侈品文化融会贯通,对直播业务轻车熟路,让韩译娇赢得了一批40岁左右“熟龄”买家的信任。作为胖虎二手奢侈品的直播主管,她的直播即便不在黄金时段,也从不缺买家。
“有的粉丝,每天至少在我的直播间消费2万块的包包,每天都会来,她只相信我的推荐和眼光。”韩译娇对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投说,这样的忠实买家,她拥有十几个。“像葆蝶家这种比较冷门的,以及其他品牌的走秀款,均价都在2万以上,年轻主播可能推销不出去,都是我卖出去的。”
只要在直播间买过东西的顾客,她都记得她们的ID,买过的货品,甚至身高。“比如她已经买过Gucci一个padlock的花卉款了,我就建议她去买一个素色的;如果个子不是很高,我会建议她买比较小的包包。”
对二手奢侈品直播间的老主顾来说,钱不是问题。她们需要的,正是一个最精准的主播,帮她们挑到最精准、最难买的货品,帮她们成为写字楼、交际圈里最优雅的女性。
探访二奢直播间
作为行业头部公司之一,成立于2015年,已完成1.75亿元B轮融资的二手奢侈品流通服务商胖虎科技,在今年3月左右入驻抖音。
为了认真做带货,胖虎在北京的东五环租下了两层的写字楼,其中包含16个直播间,4个仓库,常备5000个包,1000支腕表。
在仓库里,大大小小的二手奢侈品包包被装在防尘袋中,挂上标签,整齐地码放在仓库的4层货架上。标签上标明了这个包袋的品牌、包型、公价、新旧程度等关键信息。
每场直播前,韩译娇都会提前一个小时检查货品,她需要确认准备的货品是否适合下一场直播。“如果一个直播间的粉丝是1万出头,那一般是比较倾向于性价比,所以价格区间需要在3000-8000元之间。针对这样的直播间,我们会准备3000元以内的货品来做热场秒杀,引起客人的注意力。”
而粉丝数达到四五万的直播间,粉丝在直播间呆过一段时间了,经典款和爆款可能已无法刺激其购物欲,直播间则会推荐一些更有意思的包品。
“另外,如果我们请的达人是做美妆的,粉丝转化可能不太精准,那第一批售出的货品也会是相对价低的,相反则会配贵一些。”
直播二奢的过程,与她过去卖奢侈品新品有所不同。“新品可以批量秒库存,而二奢一般库存只有一个,所以主播需要花时间展示瑕疵,在效率上需要有所提升。”
每场直播,韩译娇可以卖出30-40万元的销售额,而卖新品时期平均只有10万多元。“新品在直播间里售卖,品牌单一化,再加上失去了实体店的文化氛围,客户会怀疑货品售假。”她说。“而在二奢直播间,你可以1000多元买一个MCM,也可以三四万买一个香奈尔,二奢的决策效率会更高一些。”
走进胖虎的其中一个直播间,一位20多岁的年轻男主播正在聚光灯下,对着手机展示二奢包包的细节。从五金褪色情况,到四角磨损,均需要对在线买家展示清楚。
在主播的正前方,摆放着一个提字白板。除了优惠信息,还有一些对主播把控氛围的提示词:
主观主见,主控气场,自信;
不要说你们喜不喜欢,精准分析后,自然售出;
不求买,但诱惑到位。
胖虎科技的创始人马成告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投,现在公司300人,其中有70人左右都在为直播服务,150人服务供应链。现有的30多位主播中,有一半来自MCN签约KOL,另外一半则是胖虎自营的素人主播。“KOL是推荐型,素人则是销售型。”
据马成介绍,二手奢侈品大多为孤品,无法走量,所以公司选择的多为出场费较为便宜的中腰部主播。一场直播,公司会为签约的KOL买3-5万的投放,最后交易额大约为30-50万元。公司会给KOL 6%-12%的返点,“不接受坑位费,也不接受高佣金。”
而对于KOL而言,这单生意是“名利双收”。既能挣到抽成佣金,还会因为公司的扶持而涨粉。一位胖虎的签约KOL在一个多月里就涨粉100多万。
一场下来,公司的毛利率大约是25%。“新品和经典款是卖得最好的,”马成说。“to C现在利润率不高,主要在培养人们在线上购买奢侈品的习惯。另外,公司并不看重短期利益,更愿意陪伴KOL共同成长。”
谁能成为二奢主播?
根据某二奢平台今年1月的招聘信息,电商主播在该平台的月薪,可达30K-50K。财富也吸引着年轻人纷纷投身入局。
每次直播,韩译娇都会带一位新手主播做助播,以此传授自己的直播技巧。
她更擅长向顾客介绍一件奢侈品背后的文化由来。“比如一只20多岁的LV包包,它为何能保值,为何能保留到现在,可以搭配出怎样的风格;设计类的包品设计如何独特,可以搭配的年龄和配色等,我都会介绍。”
胖虎的签约KOL子安正在展示包品
在挑选主播时,是否具备二手奢侈品的专业水准没有关系。韩译娇更看重主播是否具备对奢侈品文化的感知力,以及是否具备基本的审美。这或许意味着,主播的教育程度乃至家境,是入行的一道门槛。
“除了会沟通,女生我们会希望大方优雅,而不是坦胸露乳;男生我们则偏爱暖男型的主播。”她说。“然后会对主播的穿搭有一个基本要求,你背2万的包,就不能搭20块的衣服,品味不能太廉价。”
韩译娇记得,她当初招的一个男主播,原本喜欢穿花哨的紧身衣裤。在推进直播间前,公司为这位男主播配上了椰子运动鞋,LV的简单T恤来“装点门面”。“直播间的主播不能穿得太低价,你可以配一个香奈尔的耳环,或是穿一些潮牌来搭配。”
此外,胖虎还会对主播进行基本的资料培训,让主播们了解奢侈品的文化历史。香奈尔的年份怎么看?爱马仕的标牌如何解读?包袋的皮质有哪些?这些都是主播需要迅速上手的基本知识。
胖虎的自营主播正在直播
作为全球最大的奢侈品购物服务平台,寺库培养的自营主播,则瞄准了奢侈品柜姐、奢侈品电视购物主播、时尚博主乃至时尚主编等已经较为专业的人群。“由于行业的特定性,所以我们最大的难点其实是招专业的奢侈品主播。”寺库的相关负责人告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投。
众所周知,奢侈品行业最为重要的就是用户体验+服务,疫情期间虽然很多用户的购买行为从线下转至线上,为了能让用户有更好的体验,每当一个客人买下了包包,寺库的主播、助理等都会一起鼓掌,“恭喜xxx抢到了这款包包。”这样更容易让用户感受到被重视,这也是奢侈品行业与其他行业直播不同之处,这种仪式感让寺库的高端顾客得到一种全新的体验。
据寺库相关负责人观察,每天在寺库观看直播的用户,与寺库直接购买的用户比较重合,除了新用户外,更多的是寺库的老用户,其中也不乏寺库的高消费用户,年消费在100万以上的用户也会在寺库的直播间里默默观看,直接购买。
在寺库的二奢直播间,“稀缺款、明星款、经典款”等都是直播间里面的主打商品,购买2万以上的中高端奢侈品的用户比比皆是。虽然客单价远高于大众商品的价格,但仍挡不住疫情期间顾客们在直播间里大肆剁手。“寺库的其中一个主播曾经在10天内卖了2个爱马仕喜马拉雅款,每件售价都超过60万。”
值得一提的是,疫情期间,爱马仕成了行业内最具升值空间的奢侈品,这也是大量高端用户涌入寺库购买爱马仕的原因之一。
直播带给二奢怎样的机会?
通过直播带动二奢线上流量红利,已是二奢赛道的趋势。
根据资料介绍,二手奢侈品电商妃鱼已在全国近10个城市建立了数十个直播间,自营主播近60位,其中月销百万的主播达到一半以上,单店铺30日销售额超过150万;红布林则通过直播带来了超过60%月动销率。
红布林创始人、CEO徐薇曾对媒体表示,非标品、高单价的特点,使得二手奢侈品非常适合直播这样的展示方式。她认为,未来的二手奢侈品市场会呈现线上线下一体化的趋势,线上用户比例会大大增加。
根据观察,不少二奢平台除了在自有App上进行直播之外,也在淘宝、抖音、快手等平台开设直播入径,但效果不一。据某二奢平台负责人介绍,他们在去年进驻淘宝直播时效果就很一般,由于不能进行投放,一个月的流水额可能只能是直播之前的零头。
而另一些二奢平台由于进驻较早,流量积淀之下,在淘宝直播也有稳定的客群。据媒体报道,今年抖音邀请诸多二奢电商平台入驻,亦是有意拓展这个赛道的未来发展。
“当初觉得抖音有流量红利,所以做一些尝试。”马成说。尽管胖虎一直持续盈利,但还是期望通过抖音,聚拢一批C端用户的流量池。
据介绍,在5月,胖虎在抖音直播间的成交额达到了5000万元左右。粉丝尽管只有几万人,但从收益来看,十分精准。
二手奢侈品平台纷纷入驻抖音
根据观察,二奢平台大多数时候都启用素人主播进行直播,通过更好的服务性和销售体验,来增加客户粘度。不少平台也会利用相对较低的价格,获取更大的销量。
另一种打法则是利用KOL的形象及粉丝号召力。例如胖虎签约的KOL子安,则会运用其多年服装搭配师的经验,为顾客做二奢推荐。她成功女性的形象,外加有品质的时尚品味,很好地为其直播间的二奢产品背书。
类似的达人还有已在抖音上拥有近70万粉丝的“花生夫妇”。他们是MCN机构彦祖文化旗下的签约KOL,通过直播售卖二手奢侈品在抖音上获得大量关注。
在接受亿邦动力网采访时,彦祖文化的创始人朱亮曾表示,奢侈品直播不能以百元以内低单价货品的流量思维去运营。高单价产品试错成本高,流量打法行不通,塑造有专业度、可信赖的人设才是二奢带货的要义之一。
二奢进驻抖音等直播平台,还只是短短几个月的时间。但二奢与直播相加的威力,正在日渐显现。或许这种打破“直播间200元以内最好卖”定律的小众货品,会成长为未来让人氪金剁手的凶猛势力。
近期,正值比斯特苏州绽放七周年,比斯特苏州特别打造欧式花园,亦携手Alexander McQUEEN,LOEWE,MCM,Michael Kors,Tory Burch等品牌,献上品牌限时优惠、七周年专属礼遇等精彩纷呈的活动,点燃夏日缤纷购物季。与此同时,还有诚品生活限时精选店登陆比斯特苏州,精选46个品牌568种好物,开启为期123天的“仲夏造梦与想象之选”,让宾客感受江南水乡的清新文艺与现代都市的时髦风向,定格恣意夏日。
MCM的铜牌号是一个辨别真假的重要特征。每个MCM铜牌都有一个独特的的信息,包括品牌名称、产品类型、制造日期、工厂代码和序列号等信息。因此,如果您的MCM链条包的铜牌号是数字,并且符合品牌的标准,那么它可能是真的。然而,如果铜牌号不符合品牌的标准,或者有其他不匹配的地方,那么它可能是假的。例如,如果铜牌号应该是数字,但实际上是其他字符,或者铜牌的形状、颜色、材料等方面与品牌的标准不同,那么它可能是假的。
本篇文章给大家谈谈皮包沾上粉底液怎么办,以及皮包上粉底液擦不掉对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。黑色运动包沾了粉底液怎么系 如果黑色运动包沾了粉底液,可以尝试以下方法: 用卸妆油擦拭。不要用水,否则可能会导致皮包受损。 使用餐巾纸沾水后轻轻擦去粉底液。以上方式仅供参考,如果粉底液清除不干净,建议到专业皮具护理店进行清洁保养。
mcm兔子双肩包是2017年的新款。根据查询相关信息显示,经典印花兔子双肩包是2017年春夏新款,MCM是一个奢侈时装品牌,1976年创始于德国的慕尼黑。MCM最早以制作皮具起家,在上世纪80年代该品牌的全盛时期,MCM生产包括珠宝、手表、香水、服装、箱包以及小型皮具等在内的超过五百款的产品。MCM品牌的产品线以服装、服饰和皮具为主,时髦、奢侈而实用的产品非常畅销。
8月18购于无锡恒隆MCM,柜姐说是店里只到了一只米色的,本来想买棕色菜篮子的,可是店里都断货了,无意间看到放在门口的这只波士顿mini,米色也很适合我,就买下来啦,配了个小象,虽然大了点,不过还是蛮搭的,开心??
mcm双肩包棕色好看还是黑色 mcm双肩包灰色好看还是棕色经典款好看?mcm双肩斜挎mini黑色和棕色哪个好看 mcm双肩斜挎mini黑色和棕色哪个好看 个人觉得如果是男生适合黑色如果是女生适合米色 这两款是里面比较好看的了 还有一些深蓝等也相当不错但是很少可以买到所以建议买黑色或者米色 都好,黑色大众化,棕色复古。配不同颜色衣服...
mcm好。根据查询相关公开信息显示,MCM是来自德国的奢侈品牌,品牌标志为金色的“MCM”字母,以其独特的创新设计、高品质的皮革和工艺,设计时尚,年轻化,价格比蔻驰便宜,性价比高,收到喜欢追求时尚潮流的年轻人和潮流爱好者的喜爱,COACH(蔻驰)则是来自美国的奢侈品牌,品牌标志为马车和马,以其经典设计,简洁大方的风格而著名,但是价格昂贵,COACH的定位相对于MCM更加偏向于成熟、稳重,适合那些注重品质人。
MCM新款Toni包近日背这个白色包包的频率比较高黑白的经典不用多说两者搭配中和起来也会有不一样的感觉不同程度的白色也形成不同的穿搭层次作为MCM在Toni经典款基础上升级的新款增加了牛皮革边 线条和外观也是很利落在干邑色、白色、黑色、粉色之间纠结选了白 清新明亮肩带和提手设计提供了不同的穿搭选择 就比较百搭是不容易出错的包包搭配选择容量也比较大 日常逛街通勤利用率比较高感觉纠结包包款式的姐妹可以试一试这个 不易踩雷☑️
mcm菜篮子小狗挂件就是断货王菜篮子的款,有干邑色、黑色和粉色可以选择,但市面上出现最多的仿货就是干邑色,大家在街上看到的mcm菜篮子小狗挂件基本都是假货,正版包包是不会赠送小狗挂饰的。
mcm品牌属于中高端档次。mcm是一个奢侈品牌,于1976年在德国创立,旗下主要包括手表、珠宝、香水、服装、箱包、小型皮具等产品。mcm在品牌定位上属于中高端档次,塑造了崇尚自我表达和与众不同的生活方式的理念,产品的实用性和功能性很强,得到了众多女性顾客的信赖和喜爱。mcm品牌的包包所选用的皮革都相当柔软耐用,不仅具有防水、防刮、防***等特性,还能抵抗紫外线的伤害。
首先看下书包的背带 会印有2个MCM 而且买包的时候会赠有一个黑色的小信封 里面是写MCM的简介。再者摸铆钉的质量是不是很光滑很有质地 而且买MCM会有一个专门的MCM白色布袋。 我目测你同学送你的是假的 除非是富二代送你 这样的包要卖2000-3000不等。哪个同学会送正品啊。MCM太非主流了,纪梵希皮的书包还不错,小鹿和狗头印花的书包有点浮夸,我觉得Alexander Wang的背包特别好看虽然在国外价格也只有七八千,还有就是saint laurent的皮包或者Valentino的包很帅,再贵一点就是
四个型号,分别是mini 、小号、 中号、 大号。3, MCM包的铜牌序号为一个字母+4位数字,每个包的序号都是唯一的,如果某店里的包序号有一样的则为假。MCM虽然是源于德国的慕尼黑,但是在2005年的时候被韩国的公司收购了,MCM的包包一般会分为韩版和德版。MCM 原是具有浓厚德国文化气息的皮具品牌,于1976年创立于德国慕尼黑。经典系列Cognac Visetos蕴含MCM品牌的信念和工艺坚持。2005年,韩国女商人金圣珠 收购了MCM并将产地移至韩国。
mcm好。根据查询相关公开信息显示,MCM是来自德国的奢侈品牌,品牌标志为金色的“MCM”字母,以其独特的创新设计、高品质的皮革和工艺,设计时尚,年轻化,价格比蔻驰便宜,性价比高,收到喜欢追求时尚潮流的年轻人和潮流爱好者的喜爱,COACH(蔻驰)则是来自美国的奢侈品牌,品牌标志为马车和马,以其经典设计,简洁大方的风格而著名,但是价格昂贵,COACH的定位相对于MCM更加偏向于成熟、稳重,适合那些注重品质人。
MCM作为品牌包包的知名品牌,实施隐形暗码防伪技术可以有效保护其产品的真实性和品牌声誉。以下是一些可能的隐形暗码防伪技术做法:4. 二维码技术:将二维码作为隐形暗码的一部分嵌入产品包装中。这些二维码可以被设计成只在特定条件下才能被识别,例如需要使用特定的扫描设备或通过特定的扫描方式。3. 光学变化:利用光学技术在产品包装上创建隐形暗码。例如,使用具有特殊反射性或折射性质的材料,通过适当的角度或光源照射,暗码将出现变化或显示。
mcm兔子抽绳水桶包 今天,奢易买就给大家分享MCM兔子水桶包一眼辨别真假超简单的小方法。MCM兔子水桶包,个性十足,一经推出便风靡一时 正品兔头脸颊有弧度,鼻子眼睛居中,自然协调,整体呆萌,惹人喜爱。正品走线细密,线条颜色与包包皮子颜色一致,整体协调。仿品兔头脸颊浑圆,鼻子眼睛偏上,整体不协调。仿品走线松散,线条颜色浅,偏白,与包包颜色不协调。