3621是什么意思啊

“3”。在营销场景上，做到3个统一。统一营销场景，统一重点产品，统一营销话术。把场景分成两类：线下和线上。

（1）统一营销场景。制定或执行统一的标准，打造标准化的场景。营造出好的营销氛围，做到客户在哪里，哪里有场景。以试点先行，验收后再推广复制。线下场景包括产品宣传区、产品布放区，产品拜访标签，产品介绍区等，打造客户互动体验区、组织公益讲座、签名活动、关注有奖活动等。布局网点融媒体矩阵。线上场景包括二维码展示墙、用户权益宣传等。研究集邮网厅运营模式。

（2）统一重点产品。梳理全市做的好的产品，明确全市10大畅销产品。梳理县区分做的好产品，梳理发展标杆，总结发展规律或方法。在线上、线下产品要数上，对于要货好、销售好的一线网点，要作为要货风向标，组织各网点学习借鉴，总结分析“为什么敢于要货”的原因，示范带动，开启各级思路。

（3）统一营销话术。熟悉产品，培训话术，熟练话术。在厅堂营销中，要敢于开口，共享客户资源，倒逼全员提高开口率。

“6”在过程管控上，做到6个强化。强化客户开发，强化激励考核，强化库存管理，强化板块协同，强化过程监督，强化案例分享。

（1）强化客户开发。线下获客：组织抽奖、沙龙活动，把客户请进来。完善客户微信群，对客户进行画像，精准营销。电联老客户，沟通信息，营销推荐适销对路产品。营造厅堂营销氛围，针对进店客户开展厅堂营销。线上获客：有研究线上营销的团队或专人，熟悉线上营销的途径和模式。营造线上营销场景，设置权益诱因。加强数据分析，增加客户积累。

（2）强化激励考核。制定当期重点目标落实激励考核办法。制定宣贯文传发展对于网点的综合评价体系，用制度监督落实，增强责任心。

（4）强化板块协同。在积分换礼、进店客户开口营销、获客引流上加强协同。制定板块协同激励办法，制度化推进专业联动，协同发展。

（5）强化过程监督。针对专项产品加强组织推进的全过程监督，如前期的组织冬奥币，尖草坪光社支局在冬奥产品要货上，做得实和细，一个网点要货80套，提前备足货。后期热点起来，其他网点想要货的时候已经错过了最好时机，无货可售或到货迟，又怕积压。事前要货环节的组织至关重要。在事中要紧盯产品营销目标落实的节点节奏，针对每日目标，重点产品的每日进展进行通报，反馈，保证限定时间完成目标。事后要及时总结成败得失，总结好的方法和教训。

（6）强化案例分享。在实战中学习方法，总结方法，验证思路，找到途径。下沉一线，找到好的案例，剖析理解，提升效果。

“2”在组织推进上，着2个加强。加强项目开发，加强周例会事项闭环管理。

（1）加强项目开发。组建营销团队，制定和完善营销政策，形成营销体系。根据省分专业发展思路和关于项目开发的具体要求，对照研究如何在本地落实。找出省、市成功案例，学习借鉴。召开针对性的项目研讨会，梳理发展梳理，营造“做”的态势。以创新型产品为抓手，围绕好的产品提炼形成好的项目，组织营销把专项产品做大。以特色街区主题邮局为着力点，以文创产品为重点，以项目组织为模式，，打造沉浸式营销场景，推出权益共享策略，深挖钟楼街的营销潜力，发挥区位优势。

（2）加强周例会事项闭环管理。把周例会明确的事项，形成工作清单，量化推进。长期坚持，在落实中不断完善和提高。周例会邀请一线网点负责人参加，下沉一线，营造氛围，引起重视，传导责任。

“1”在具体落实上，力求1个做实做细。做实做细规定动作。

做实做细规定动作。对照当下重点，在阶段性目标落实上打好短频快的歼灭战。对于夯实基础的工作，对标对表，在责任人、具体环节，时间节点，目标效果，激励考核等方面逐项落实。