提到济南的产业,你会想到什么?浪潮服务器、中国重汽高端重卡商用车、二机床大型冲压机床等这些济南制造吗?
但你可能想不到,在这样的产业土壤下,居然跑出了一个全国顶级的美妆品牌——半亩花田。资料显示,该品牌年营收突破20亿元,被称为“国货身体护理第一品牌”。
复盘半亩花田的增长,离不开电商红利。
2018年,营业收入1亿元的半亩花田从淘宝转战小红书,当年销售额破3亿元。2019年,该品牌攻占抖音,一年卖出10亿元。
加上之后直播电商的火热,半亩花田更是于2020年实现17亿元营业收入,2022年突破20亿元。
但电商背后的能力是什么?半亩花田为什么能够接连踩中淘宝、小红书、抖音、直播等多个红利?
带着这些问题,我们走进半亩花田,在访谈数小时后大致总结了以下几点:
第一,营销推动增长,有一套可跨平台复制的内容运营方法论。
第二,产品支撑营销,聚焦战略大单品而非网红爆品。
第三,产业链赋能,抓住美妆产品本位时代弯道超车的新机会。
可跨平台复制的营销方法论
半亩花田CEO亓丰伟谈到,非要为半亩花田总结一个电商运营方法论,那就是单点突破。根据每一个社交平台的主人群、内容呈现方式等,进行个性化运营。
首先是对人货匹配的思考。
比如小红书,这个平台的女性占比曾一度超过90%。根据如此鲜明的人群特征,品牌就需要制订相应的产品和内容策略。
比如2019年上半年,半亩花田在小红书上投放的产品主要是身体乳、磨砂膏、手膜等。特别是磨砂膏,主打的用户需求为皮肤嫩滑,与女性用户尤为匹配。
其次是对内容呈现的思考。
当时,小红书主要以图文呈现为主,内容风格偏向于产品测评。为此,半亩花田在整个小红书传播阶段,都在高频转发美妆KOL的测评图文,并发起互动抽奖活动吸引用户参与讨论。
其中,用图文形式体现产品卖点,算得上最大的考验。这个时候,半亩花田更多去凸显产品的成分、包装颜值,以及一些检验报告进行背书。
值得一提的案例是,为了表达出细腻、乳霜等同感的质地,半亩花田将其磨砂膏当作油画颜料在画板上作画。图片上,调色刀上的磨砂膏与画纸接触的那一刹那,仿佛能够让用户感受到产品的细腻。
转移到抖音端之后,产品卖点的可视、可感更为重要。亓丰伟表示,最大的区别是,视频能够直接呈现产品使用前和使用后的具体效果。
比如在抖音上,半亩花田一开始就通过一些情景剧KOL植入身体乳等产品,使用前后的对比特写直观地向用户展现了产品卖点。
再次是对KOL抉择的思考。
很少有品牌仔细分析过KOL,它们大多是聚焦美妆领域,然后根据粉丝量、转化率以及投放成本对KOL进行划分。
当然,三种KOL并没有清晰的界限,他们会彼此重叠,有人身兼三者,有人只偏重一方。那么品牌在投放KOL时,就需要思考要优先扩大知名度、提高好评度,还是增加销售量。
半亩花田深谙于此。
比如2019年All in(全押)抖音之后,半亩花田就找到了抖音美妆博主@陈采尼CheneyChan合作,后者曾在视频中多次推荐半亩花田磨砂膏、除螨皂、身体乳等产品。
这个博主颜值颇高,粉丝也超过了600万,但实际上他并不是一个像网红一样的注意力KOL。在入局抖音美妆之前,@陈采尼CheneyChan是独立设计师,更创办了高定时装品牌CHENEY CHAN Private。这样的博主,其实具备一定的影响力和号召力,更能抓住用户痛点和产品卖点,推动用户实现品牌认同甚至购买。
有媒体数据显示,2019年3月,半亩花田的除螨皂投放@陈采尼CheneyChan,ROI(投资回报率)超过了2。当月,该款产品销量达到60万单。
最后是All in平台,单点突破。
亓丰伟表示,确定了战略平台便要单点突破,尽一切可能向其倾斜资源。据介绍,刚入局抖音的2019年年初,半亩花田就投入了大量的人力和物力在这个平台的运营上。
当时,半亩花田单月合作KOL数量就达到40—50人。而业内人士表示,当时半亩花田几乎每个月的抖音投放费用都超过500万元。
聚焦战略大单品而非网红爆品
这些年来,新消费很少有品牌分享营销经验。原因很简单,一旦这些玩法被过多凸显,外界就会为你贴上“只为玩营销”“网红”等标签。
实际上,当我们评价一个品牌营销超凡时,已经肯定了它的产品。要知道,营销4P理论中,产品 就排在第一个。
半亩花田亦是如此。无论是营销中的人货匹配,还是在内容素材方面的产品呈现,都在说明一个事实:这个品牌可跨平台复制的营销方法论,其实是建立在一套科学的产品策略上的。
美妆电商惯用的产品策略是什么?在过去几年的新消费浪潮中,“打爆品”成为主流。但爆品的生命周期也就几个月,它的核心竞争力是流量套路而非产品本身。
为此,半亩花田一开始就放弃了网红爆品逻辑,而是挖掘潜力大单品,比如2015年的身体乳、2016年的磨砂膏、2018年的除螨皂、2019年的去角质慕斯。
在与亓丰伟的交流中,我们将半亩花田的大单品增长路径大致总结为三步:挖掘用户需求、押注趋势品类、打造单品第一。
1.挖掘用户需求
半亩花田有一个专门研究市场趋势和用户消费行为的部门——客户群产品线。该部门每年会进行近100场的用户访谈,获取真实的付费用户反馈。
其中,半亩花田发起了“走进消费者的浴室”的活动,走进上海、西安等地的用户家中访谈考察。他们走进用户浴室,去看看洗漱台上都摆着什么样的品类,哪些品类被长期放在角落未曾使用。
这样的调研方式,半亩花田坚持了3年左右。
过程中,一些新的发现涌出。比如清洁类产品占主流,洗发水、沐浴露等已成红海,极致性价比与颜值经济走进浴室……最重要的是,不少用户类似光滑皮肤、提亮肤色等需求愈发明显。
2.押注趋势品类
根据用户需求,半亩花田早在2015年就推出了相应的产品——磨砂膏。
当时,该品牌的考虑很简单。一是该品类在国外已然流行,按照时光机理论,其在国内市场走向主流的可能性很大;二是当下行业巨头都在洗发水、沐浴露等大众品类上卷,作为创业公司更适合从磨砂膏这种小切口入局。
分析用户需求、市场现状之后,半亩花田认定了磨砂膏是一个趋势品类。就算上市当年,这款产品日均销售不过十几单,该品牌依旧没有放弃它。
当然,押注趋势品类的前提是,你所打造的单品是否具有竞争力。
依旧以磨砂膏为例,当时市场上本就少见同类产品,其存在一个普遍的痛点,即使用后较难清洗。而通过对产品成分和技术的迭代,半亩花田樱花磨砂膏能够做到只需要用水稍微冲洗便能洗干净,避免了假滑现象和油腻感。
2018年火爆的除螨皂亦然。当时,用户对于“除螨”的需求在抖音等社交平台上被放大。但在这个过程中,市面上的除螨皂大都是老国货药皂。
对此,半亩花田开始寻找新的解决方案。其通过提取高活性苦参碱,以草本植物实现杀虫止痒、修复受损肌肤等功能。为了让用户对产品成分和功效可感知,半亩花田甚至直接在橙黄色果冻透明的皂体内嵌入了一整株苦参。
3.打造单品第一
亓丰伟表示,回顾过去的单品开发,半亩花田推出的每一款产品几乎都是细分品类第一。比如目前半亩花田的除螨皂、磨砂膏等单品,一年的销售额都在3亿元以上。
这背后来自对趋势的洞察和产品的打磨,但更重要的是来自公司资源的倾斜。
从产品角度来看,半亩花田在押注趋势品类之后,先是倾尽了创新力、产品力等培育除螨皂、磨砂膏这样的单品。
之后,其围绕大单品建立规模化产品线,以便对市场进行快速反应。比如关注到用户在天猫上对美白功效的烟酰胺成分搜索增速很高,于是半亩花田推出烟酰胺磨砂膏,并且还在质感上升级成为冰淇淋的质地。
从品牌角度来看,半亩花田为创造大单品的消费大潮流可谓All in级别的营销投入。
除了上述的小红书、抖音营销,其还邀请关晓彤、鞠婧祎等明星担任磨砂膏代言人,并打造了首支品牌大片《花田里的光》。
美妆比拼全产业链的下半场到来
回看半亩花田的成长史,我们发现一个小小的迹象:
用户对于美妆的消费决策中,尽管营销与渠道等因素影响较大,但产品本身的差异化等正上升为主要因子。
美妆,正在迈入产品本位时代。
这与过往百年的美妆行业有些不同。华兴资本的美妆行研报告显示,美妆本质上是一个营销驱动、渠道驱动的行业。在国内,正如社交媒体的营销变革,以及美妆电商的渠道变革,都为品牌带来了一波新的弯道超车的机会。
也即是说,化妆品核心售卖的还是“希望”,营销是核心能力。而研发或者说产品本身,在此之前并不是最主要的驱动因素。
而当下,年轻用户在互联网带来的信息平权下,开始对产品本身形成基本认知。加之流量红利消失,品牌新的弯道超车机会似乎只有产品了。
半亩花田坚信这一趋势。亓丰伟谈到,国内市场存在一个难得的成长环境,即再小众的市场也能养活不少企业。这也推动国货品牌去做超级细分,针对特定人群进行个性化产品开发,实现产品维度的弯道超车。
正因如此,半亩花田自从2010年创立以来,便在打磨产品方面下足功夫。
在原料选取方面,半亩花田2011年便建立了格拉斯玫瑰原料基地。到2023年5月,该品牌举办“半亩花田玫瑰花开季”东方玫瑰庄园溯源之旅,来自法国的新锐调香师Maxime就谈到,自己在世界香水之都的格拉斯(Grasse)本地,也没见过这么多格拉斯玫瑰。
而在这期间,半亩花田还陆续布局签约了菏泽牡丹、新疆薰衣草、伊犁藏红花、广西茉莉、江西洛神花等10多个种植基地。
对于这些原料筛选和种植,半亩花田也拿出了堪称严苛的标准。据介绍,作为半亩花田明星成分——牡丹籽油,就是一个典型案例。
通过对比10余种植物油脂透皮能力,高亚麻酸含量的牡丹籽油相对渗透量较高,半亩花田与山东省农科院合作,培育出品质更优的山东菏泽多荚牡丹——“鲁农丹1号”,产油率和药用价值更高,同时在莱芜工厂运用自研的牡丹籽油精炼工艺和特殊的保鲜抗氧技术,保存了天然植物油的鲜活修护力量。
单看原料的甄选过程,半亩花田在实验和研发方面的投入已有目共睹。当前,该品牌在上海、广州、济南三地都设立了自有研发实验室,还建造了占地1.2万平方米的原料生产工艺工厂。公司吸纳了国内外著名院校的本硕博技术人才,研发技术人员占比将近15%。
此外,半亩花田还在广州搭建了健全的产品检测体系,包括产品的六大评估:功效感官、安全毒理、理化分析、微生物检测、成分分析检测以及包装检测。
纵览半亩花田的全产业链,几乎全部是自有或战略合作。这也解开了人们一个疑惑:为什么2010—2017年半亩花田增长较慢,而此后却是一骑绝尘?
答案不只是因为电商红利,更多是这个品牌蛰伏多年积蓄的全产业链势能得到爆发。
一叶子上海上美化妆品有限公司旗下品牌,品牌一直致力于探索天然植物新鲜灵感,将植萃活性成分与专利科技相结合,背靠上美集团中日双科研中心的科研实力,为年轻肌肤专研植物科技护肤方案。品牌的产品凭借着高性价比的定位赢得了不少消费者的喜爱。其中一叶子雪耳水润保湿套装,就是他们家很火爆的一款商品之一,下面就来看看这款一叶子护肤品怎么样。
OMEGA欧米茄:档次有落,以ETA机心为主改造,有自家技术,同轴机心品牌独有,也有FP和LEMANIA提供的计时机心。属于中高端手表品牌。无论什么行业品牌,我们都会想了解一个品牌的排名,今天,我们来帮大家理清下手表品牌中的分类及等级划分。文章内容仅供参考,抛砖引玉,留言一起讨论。EDOX依度(四):低档时尚品牌,廉价机械或石英产品。历史上曾有过经典的世界时表,可惜近年复刻版使用的是石英机心。ORIS(豪利时,五):中档品牌。以前的豪利时自制机心口碑不错,也是拿天文台的好手。这些年在中低档次里比较高调,以
翠青玉的主要组成的矿物成分是透闪石,翠青玉大部分都是出现在青海料中,也有少数部分会出现在新疆和田玉或是俄罗斯玉料中。通过X射线荧光能谱定性元素分析,翠青的绿色部分主要致色元素为铬元素,其颜色的鲜艳纯正与含铬和铁的碧玉完全不同。根据国家标准检验人员目估确定5%作为翠青玉的分界点,即翠色所占体积百分比不低于5%的,直接命名为和田玉。
兰蔻口红是我们大家都非常熟悉的一个品牌,兰蔻的口红手很多人的喜欢,那兰蔻口红是哪个国家的?兰蔻口红什么档次?兰蔻是法国出名的彩妆护肤品牌,大家都听说过兰蔻品牌的名字,兰蔻在化妆品中的档次应为世界一线品牌,下面我们一起来了解了解吧!兰蔻口红是哪个国家的?兰蔻口红什么档次?兰蔻是法国出名的彩妆护肤品牌,大家都听说过兰蔻品牌的名字,兰蔻在化妆品中的档次应为世界一线品牌。
古尊属于大众档次的手表品牌。古尊表,知名手表品牌,于2006年在中国钟表之都——深圳创立。十余年间,古尊将精湛制表技艺作为立足根基,以创新精神加速品牌裂变,紧贴时代型格,砥砺前行;既是潮流脉搏的精准把握者,也是全球极限计时领域里的卓越领航家。作为集研发、生产、销售、售后为一体的手表集团公司,古尊已与国内知名零售集团建立了紧密的合作关系,销售终端遍布全国各大省市自治区。
3月10日,纪梵希品牌创始人于贝尔·德·纪梵希先生去世,很多人转发讣告的时候都说这是一个时代的终结,配的图片除了老爷子本人外,常常会加入一张女神奥黛丽·赫本穿着纪梵希长裙的照片。实际上暗黑潮牌阶段是属于创意总监Riccardo Tisci时代的纪梵希,在这之前纪梵希是一个标准的高定品牌。纪梵希难道不是郭德纲最喜欢的那个牌子吗?
导语:前面我们已经介绍了很多款品牌手表了,有顶级奢华的、有驰名世界的。那么接下来要给大家介绍的是一款性价比很高,人们比较不了解的手表品牌——美度。那么美度属于几类表呢?美度手表属于什么档次?实惠卓越你值得拥有瑞士美度表是世界最大的手表制造和经销商——瑞士斯沃琪集团的成员之一。瑞士美度表在世界50多个国家设有2500余家官方零售网点。
上海就以商业繁荣著称于世,南京路、淮海路都兴盛至今;现在定位于国际大都市、商业中心的上海更是有不尽其数的的中高档商圈。其中上海环贸iapm整体风格现代时尚,引进了丰富的国际级零售、餐饮及休闲娱乐品牌,配合艺术表演及推广活动,打造成时尚潮流购物新地标。爱场地于上海深耕多年,拥有丰富的场地资源。今天为您带来了上海环贸iapm。
“开创”意味着什么,是对于前一个纪元的终结,还是对下一个开始的殷切期盼?对于浪琴来说,二者得而兼之。开创者在外观设计方面可以说是在传统三针名匠基础之上进行了充分的创新,表壳没有采用传统名匠圆润平滑的设计,而是采用了比较颠覆性的“硬性线条”设计理念,使开创者的外观呈现出棱角分明的硬朗形象,这样富有力量感的设计,给人一种踏实可靠的体验感。而40mm的标准表径,简洁的白色表盘,特制的蓝钢表针又像在致敬传统经典。开创者的每一个细节都彰显了浪琴匠人的用心至深。
。来自celine是奢侈品档次。celine是法国奢侈品品牌鲁,产品主要以女装、手袋、香水、珠宝、配饰为主。celine的手360智能摘要袋采用奢华复古的色彩,缤纷浪漫的感觉,装许进点女性美丽的生活。celine赛琳是设计师赛琳·薇琵娜创立的法国奢饰品品牌。1945年,女设计师赛琳·薇琵娜Celine Vipiana)在巴黎开设第一间店铺,以售卖高级男童皮鞋起家,现在,产边考影小吸服田弱品已经设计到高端服装、鞋、皮具、香水、珠宝等众多领域。
西铁城8210机芯优点,西铁城8210机械机芯,走时精准,稳定性高,时刻尽在掌握。时、分、秒针以及字粒设有炫酷的夜光显示。让你的潮流穿搭无惧暗夜环境,咱人群中熠熠发光。水晶玻璃表镜,更高透明度与通透性结合,让你的穿搭style目光所及,时刻清晰见证...
宫泉是正规的护肤品吗?宫泉是正规的护肤品。宫泉化妆品隶属广州汉美化妆品有限公司。公司是一家长期从事研发、经营、销售为一体的生产企业。旗下有宫泉、美肤凯、韩树等品牌,符合中等消费水平。美容产品要根据自身的具体情况来选择合适的化妆品。第一步:洁面乳、洗面奶;第二步:爽肤水。爽肤水有清洁和收缩毛孔的作用,对肌肤进行二次清洁;第三步:肌底液。帮助肌肤吸收后续护肤品的营养;第四步:精华液。按照先额头、后脸颊,最后下巴的顺序涂在脸上;第五步:乳液或面霜。用完精华后,就可以涂抹上乳液或者面霜。
判断化妆品的档次可以从以下几个方面:第一,看品牌。雅姿是安利旗下的化妆品品牌,安利是知名的品牌了,所以品牌信得过。第二,看化妆品的功效和成分。安利雅姿针对不同年龄层推出了不同系列的产品,针对熟龄肌肤有恒时凝颜系列,针对年轻肌肤有水润系列。所以更多的时候我们还是要看化妆品的成分和效果来选择。
TR-90全称是“Grilamid TR90” 原本是瑞士EMS公司研发的一种透明尼龙材料,由于其各种性能适合镜架生产,所以近几年被广泛运用 tr90镜架优点 1.重量轻:重量约为板材镜架重... TR-90全称是“Grilamid TR90” 原本是瑞士EMS公司研发的一种透明尼龙材料,由于其各种性能适合镜架生产,所以近几年被广泛运用 tr90镜架优点 1.重量轻:重量约为板材镜架重... tr90镜架优点 1.重量轻:重量约为板材镜架重量的一半,可以减少对鼻梁、耳部造成的负担,长时间配戴也同...
[腕表杂谈] 今天给大家科普分享Quartz手表属于什么档次手表作为一种精密仪器,不同品牌、不同型号、不同材料的手表都有着不同的价格和档次。那么,quartz手表属于什么档次呢?下面将会从品牌、机芯、材料三个角度来探究。品牌是衡量手表档次的一个重要因素,quartz手表品牌众多,从高档到低档的品牌都有,例如Rolex、Omega、Longines等对于品牌的认可度和市场影响力较高,标志着高档次和高品质;而且都有较高的出产和制造成本,因此价格较高。而低档次品牌,例如SWATCH、CASIO等,定位主要在大众