悦诗风吟不同的人生有不同的幸福

2004年，韩妆品牌悦诗风吟首次进入中国，短暂试探市场反应后撤柜退出，2012年，悦诗风吟innisfree正式进入中国，这个来自济州岛的自然主义品牌凭借“平价、绿色”的标签以及风靡一时的韩流文化，迅速占领了中国大陆市场，短短2年时间便在中国各地开出了超百家门店。

悦诗风吟的品牌概念基于济州岛的绿色自然形象，产品的许多主打成分和概念均来自济州岛，而济州岛尤以绿茶而闻名，因此，提起悦诗风吟的产品，大部分消费者的第一印象都是那一抹源自绿茶的绿色。

风头最盛时，悦诗风吟一度被视为最深受年轻人喜爱的化妆品品牌之一，并在95后一代年轻消费者心中种下了深深的「绿茶」情缘。

作为悦诗风吟进入中国的首批产品系列之一，「绿茶」系列经过数次升级迭代，最高峰时SKU一度接近20个。

随着市场深化，竞争升级，在研发和营销上“吃老本”的悦诗风吟在如今强调“功效、科技”的时代稍显落后。

疫情期间悦诗风吟宣布撤店计划，关掉8成中国门店，品牌进入重新调整期，用爱茉莉太平洋集团会长 徐庆培的话就是“要大刀阔斧地减少与时代逆行的商品”。

为了更好地研究不断变化的自然主义，2021年，悦诗风吟设立了“绿色创新颜究院”，集中进行产品探索、创新和研发，持续进行包括原料、配方、包装等在内的全链路研究。

此外，基于对功效性护肤趋势的洞察，并依托母公司爱茉莉太平洋集团强大的研发实力，悦诗风吟将品牌定位从原本的“自然主义”升级为“功效型纯净美妆”，以满足新一代消费者对产品功效的新需求。

顺应定位升级，悦诗风吟从过去主要强调成分源于天然，所用原料来自韩国济州岛上的天然植物成分的“自然主义”，转型把自然与科技元素成功加入品牌，用天然来源成分打造功效型产品。

今年3月，悦诗风吟在品牌视觉上完成了全新升级，以最简练的设计元素传达纯净自然的功效护肤理念。

新LOGO由一组独特的大小写字母组合，捕捉品牌的活泼和自由；产品包装上的LOGO对角框成“门”型，寓意着通向自由岛屿的门，象征着回归自然岛屿，扩展岛屿的概念，并与自然相接，彰显“自由”、“美的价值”、“尊重多元”的品牌主张。

缘起济州岛，始于茶，悦诗风吟颠覆自己后，又再次call back心中的茶园。如今，悦诗风吟带着对于绿茶成分的新挖掘，讲述着全新的自然故事。

绿茶功效新突破

近日，爱茉莉太平洋应邀出席2023个人护理品技术高峰论坛（PCT）暨展览广州站活动，并在现场分享了关于开发与应用绿茶来源的化妆品功效成分的领先研究成果。

在"纯净美妆"主题论坛上，爱茉莉太平洋（上海）研究所首席研究员 于敏分享了集团三大绿茶来源的核心功效原料，即生绿茶水、绿茶乳酸菌精粹和绿茶神经酰胺，为业界植萃功效成分注入了新的研究思路和灵感。

自1979年在济州开辟了第一片茶园以来，爱茉莉太平洋对绿茶的培育和研究从未停止过，从高品质绿茶的食用价值到其护肤功效的不断探索体现的是爱茉莉太平洋对于美丽事业的执着与追求。

今年全新升级上市的悦诗风吟明星产品「水嫩小绿瓶」（悦诗风吟绿茶籽透明质酸肌底精华露）便是一款凝结了集团最新绿茶研究成果的产品。

爱茉莉太平洋耗费近20年时间，从超过3,300多种绿茶品种中严格筛选，最终仅挑选20多个高品质品种并通过不断的栽培获得新一代"水嫩绿茶"。

与普通绿茶相比，"水嫩绿茶"的氨基酸含量高出1.4倍，茶氨酸含量多1.67倍。

结合生榨提取双重工艺，即采用酶提取的植物原生质体分离技术，从"水嫩绿茶"中提取出含有更多活性成分的生绿茶水，总氨基酸含量得以提升至3.5倍，富含16种补水保湿效果显著的氨基酸成分，这也是新一代悦诗风吟"水嫩小绿瓶"对肌肤保湿更有效的关键所在。

而仅是保湿功效的提升并不能满足消费者的护肤需求，爱茉莉太平洋对于绿茶成分的潜力挖掘也并不仅限于此。

在集团对绿茶的持续研发过程中还获得了另一项重要突破——绿茶乳酸菌。

研究人员在分析济州茶园的茶树时发现，生长在临近海洋地区的茶树中的乳酸菌比其他乳酸菌更强大。

以此为契机，研究人员成功研制出全球首例绿茶乳酸菌，并进阶开展了以该绿茶乳酸菌为来源的类外泌体原料开发，获得了乳酸杆菌发酵溶胞产物。

研究发现，绿茶乳酸菌来源的类外泌体具有强大的微生物调节和抗炎能力。

如今，该成果已和生绿茶水一起应用于悦诗风吟 「水嫩小绿瓶」，在补水保湿的同时，亦可有效维稳肌肤屏障、舒缓泛红。

随着对绿茶研究的逐步深入，爱茉莉太平洋将研究范围从茶叶扩展至茶树的各个部分，其中就包括每年仅收获一季的绿茶籽。

绿茶籽压榨油中含有一种高亲肤性的神经酰胺，与一般合成神经酰胺相比，它与实际皮肤组成物质神经酰胺更为相似，因此更温和且更易吸收，能够达到强韧肌肤屏障和水分屏障的功效。

爱茉莉太平洋采用特殊的自我转化工艺，在不使用化学溶剂的情况下，仅通过调控温度和时间，让绿茶籽油与植物鞘氨醇自行转变为神经酰胺，并实现高浓度浓缩。

基于该成分，悦诗风吟推出了品牌首款专为“抗初老”设计的单品「嘭嘭霜」（胶原多肽绿茶神经酰胺塑弹霜），添加多重胶原蛋白以及绿茶来源神经酰胺，为干敏肌带来盈润嘭弹的全新体验。

不破不立

根据公开数据，innisfree的全球销售额正在逐年减少。

10月底，爱茉莉太平洋集团发布2023年Q3财报，旗下化妆品公司总销售为8888亿韩元，同比下滑5.1%，悦诗风吟品牌的销售额同比下滑11.1%，为665亿韩元，折合人民币3.6亿元。

以中国为首的亚洲地区销售额仍然持续下降，尽管爱茉莉太平洋集团在拉美、非洲等地区销售额有一定增长，但以韩国本土及中国为首的亚洲地区在未来很长一段时间内始终是集团的基本盘。

新一代消费者对环保理念的重视结合了产品功效和使用体验。他们在选择护肤品时,不仅看重成分天然环保的可持续性,也十分看重产品本身的功效和用户体验。

对于悦诗风吟来说,以往以“自然”为主导的品牌定位,在满足不断提升的功效需求方面显得较为被动。虽然成分安全和环保属性依然重要,但仅凭此无法真正吸引和打动新一代消费群体。

对新一代年轻消费者来说，产品本身的主要功效是否匹敌同类商品，将成为他们首要考量的标准。“自然”与“环保”等广告词将居次要地位。

因此，优化和提升产品的实际功效，例如通过绿茶成分等天然成分研发创新，将成为悦诗风吟新定位的重中之重。

这不仅能满足用户对“功效”的首要期待，也有利于巩固品牌在成分安全和可持续方面的优势。

以悦诗风吟「A白瓶」（悦诗风吟视黄醇修颜精华液）为例，其中添加的视黄醇成分使用了爱茉莉太平洋集团的济州微脂囊包裹技术，含有三重植萃成分的双层脂质体配方技术，可缓慢释放视黄醇，兼具功效性和温和性。

同时，悦诗风吟亦持续强化绿茶品牌资产，推进天然绿茶成分到高功效成分演变，推出生绿茶水、绿茶乳酸菌精粹、绿茶籽油等多种不同功效的绿茶成分。

从如今的用户视角看，在品牌升级前，悦诗风吟的产品线差异化程度不大，产品系列的定位交叉重合，而在重新调整品牌定位后，悦诗风吟在产品开发上计划通过强化大单品战略来增加辨识度。

基于品牌核心，悦诗风吟将渗透到品牌DNA中，以此为品牌愿景并提出了功效型纯净美妆的四大原则——安全、高功效、环保可持续、动物友好。

加深品牌底色，强化绿茶品牌资产，采用环保材料包装，致力于开发动物友好的产品，关注20+岁人群的皮肤问题，打造纯净温和配方，这是悦诗风吟在颠覆后的自我解答。