宝洁此次营销翻车给我看到了两个情况:1、宝洁的剑走偏锋不奏效,反而给人的感觉是低级营销。2、女性意识在逐渐增强。
首先说一下,宝洁的此次营销策略真的是水准很低。
先回顾一下翻车内容:宝洁会员中心于3月13日在其微信官方公众号上发布了一篇名为《女人脚臭是男人的5倍,不信闻一下!》的文章。文章中显示,女人的臭味是男人的5倍、女人的头发比男人脏一倍、女人内裤比男人脏……
尽管文章已删除,但宝洁依然陷入了巨大的争议中,并且一度被推上热搜。
作为一名女性,看到这样的销售方式着实让我感到很不爽。另辟蹊径的营销方式的确是可以拨人眼球,但是带有侮辱性的本质就让人不喜欢了。女性营销拒绝“人为焦虑”。众所周知,拥有SK-II、玉兰油、潘婷、护舒宝等多个品牌在内的宝洁一直主营女性生活消费用户,女性消费者占比多达80%。
正常情况下,宝洁的所有营销策略应该都是围绕女性生活体验为主的。但这篇公众号文章显然已经脱离了品牌的初衷,违背了品牌文化理念。以贬低侮辱女性的方式来达到宣传的目的,导致大量网友在微博发声:“宝洁不需要女性用户”。这是大部分女性消费者格外愤怒的首要原因。反观宝洁发布的这篇文章,一直在不断地释放焦虑,贬低女性消费者,引导消费者购买宝洁旗下产品缓解文章中提到的所谓“痛点”。
其次、我很欣慰女性的消费意识更加强势和理智
不管你承不承认,姐姐们的时代已经到来。一直以来,女性与消费的关系都是错综复杂的,无论是《欲望都市》《一个购物狂的自白》里塑造的购物狂女主,还是2020年的拼单名媛,非理性消费、爱慕虚荣的标签依然牢牢地黏在女性身上。
女性营销的发展充分的展现出女性社会地位、经济水平的变化和自我意识的觉醒。
早期的女性营销属于家庭妇女式营销,广告片都在强化女性作为家庭主妇的角色,展现她们如何照顾家庭。如宝洁的舒肤佳最早的slogan是,爱心妈妈,呵护全家;很多洗涤用品也都是站在如何让女性减轻劳动负担的角度去做广告。
第二阶段是塑造完美女性,尤其以美妆、时尚和奢侈品等为代表,很多品牌都在展示和塑造出一种趋于完美的女性形象,大量使用明星等来展现女性有权力追求时尚、多变和美丽,激发女性的自我觉醒,维多利亚的秘密就是这个阶段的代表。实际上,完美主义本身也代表着女性独立自主的开始,它是脱离于家庭束缚的独立女性的萌芽,具有补偿性消费和报复性消费的特质。
到了第三阶段,开始强调悦己消费——相较于完美,真实的自我更重要,因此,消费品牌的卖点成了消费者的自我表达和独特体验。
这里要提到一个重要的社会变化,随着越来越多的家庭变成双职工家庭,不管是职场还是家庭,女性都开始追求平等权益,当在家庭的劳动时间缩短,就有更多的时间来丰富自己,这也驱动着其消费观的变化。
最后,现在是女性价值观多元化的时代,但想要“讨好”女性并没有那么简单。
宝洁之所以翻车,很大一部分原因在于品牌并没有深入到女性的语境之中,更没有感同身受。同时,在表面化的迎合女性消费模式已经过去了,你只有真正的去尊重女性,理解女性才是能够让自己走的更长远。
女性营销应该怎么做,才能安全又打动人心?
1、了解你的用户,真诚是最好的良药
读懂消费者,引起情绪共鸣之类的套话已经说了无数遍,但许多品牌营销人都忘记了,在引起情绪共鸣之前,最重要的是“懂”消费者。而想要了解用户的最重要途径,就是与用户真诚地沟通、对话。
2、价值观与时俱进,为女性发声音
想赚女性的钱,就要实实在在的跟随女性的思想。女性权利都需要社会各界去维护,选择正确的方式支持女性,就会得到女性的认可。这个道理这么简单,宝洁你居然不懂。
广告往往是社会意识的一个反射,但当它脱节时就会产生严重的反效果。而女性营销的成功,需要切中女性最深层的社会痛点,为她们提供发声,为她们提供支援。
sk2清莹露是属于护肤清洁水,用在神仙水之前,洁面后第一步,保湿的同时能起到二次清洁和细致皮肤的作用,帮助神仙水更好的吸收。简单来说,就是SK2家的导入精华水。神仙水的英文名是facial treatment essence,因此也可以当作一款精华来看待,颜色比嫩肤清莹露要偏黄。而嫩肤清莹露英文名是facial treatment clear lotion,那真的是一款水。
1.从包装辨别SK-II 神仙水真假。4.从瓶身辨别SK-II 神仙水真假。2.包装塑封:正品SK-II神仙水外盒是没有塑封和封贴的,所以如果有塑封则说明是假货。且真货的纸质比较厚实,而假货的纸质更软。3.包装下方英文印刷: 假货包装盒下方的“FACIAL TREATMENT ESSENCE”。5.科普一下正品SK-II神仙水瓶身上的Logo有不同版本:有灰字在上、红字在下版,有红字在上、灰字在下版。
泰坦尼克号的沉没算得上是航海史上一场重大的悲剧,别的船沉了也没这么轰动,为啥它沉了就这么轰动呢?这是因为泰坦尼克号是英国白星航运公司旗下的,3艘奥林匹克级别的游轮之一,这三艘游轮分别是奥林匹克号、泰坦尼克号和不列颠号!泰坦尼克号(titanic)泰坦尼克号在它服役期间,是全球最大的海上轮船。号称永不沉没、梦幻之船。
但也总有人吐槽,这神仙水实在是太臭了,就是一股口水味儿!神仙水之所以臭,是因为它含有90%的pitera,它是SK-II的专利成分,是发酵出来的产物,具有优异的滋润及特殊保湿功能,调节皮肤油脂有着异样强大的功效,坚持使用会让皮肤越来越晶莹剔透。但是据说这款旧版的面霜,有着一股浓浓鱼腥草味,也有人说是一股铁锈味,甚至是夏天没来得及换的姨妈巾味,还会略微熏眼睛。但胜在吸收快,用完脸但白皙软嫩,听说新版配方有所改进,味道没那么难闻了,妹子们可以一试~
SK-II 神仙水是一种水状的精华,里面有一种核心成分,叫做Pitera,能够把皮肤的新陈代谢调理到最佳状态,有多种功效,所以称之为神仙水。价格上相对来说比较贵,而假货也是层出不穷。那SK-II 神仙水到底有哪些功效呢?如何辨别真假神仙水呢?神仙水sk2的功效 神仙水sk2真假辨别 神仙水sk2的成分 SK-II 护肤精华露超过 90% 的成分为 Pitera,这生物有效成分,蕴含50多种微量营养素,包含维他命、氨基酸、矿物质和有机酸等。Pitera调节肌肤的天然机能,以类似天然锁水因子的成分滋养皮肤,拥
清莹露要用在神仙水之前 清莹露是清洁水,负责“调”护肤前用清莹露擦拭皮肤 清莹露不仅是清洁,更是一瓶调理水 因为前面清莹露的调节作用 之后再使用神仙水 一瓶神仙水里蕴含超过90%的Pitrea 神仙水是化妆水,负责“养”【清莹露】清莹露主打二次清洁肌肤 【SK2神仙水】神仙水没有添加任何的增稠剂 洁面后将清滢露涂抹在化妆棉上...
点评:性价比相比前面两款要高一点,我最喜欢买一整套的护肤品,神仙水+乳液+大红瓶面霜,简直是懒人的搭配,这一套是我夏天都敢用的经典之选,来一款清爽型的面霜,整个夏天都是水润润的,那么有的人会认为,夏天补水够,冬天也够吗?清爽≠不补水啊!这两个概念你要搞搞清楚呀,冬天用它照样轻薄补水滋润皮肤,加上里面含有自家的王牌成分"PITERA",长期使用还能达到抗老的效果。
公众号上预约皮肤检测,到店做一下检测,时长15分钟。可以领取小样,一个小样清莹露+小灯泡精华。做皮肤检测时还有一个小故事:图片是一位酿酒师,她的手如少女,但是她已经是年过半百头发花白的老人。所以说保养和用对产品的重要性。也推出sk家的产品总体感觉,除了个别柜姐不理人,其他都还好。tips:购买产品成为会员后,30-90天回专柜还有30ml的清莹露或者眼霜、洁面可以领。
SK-II 大红瓶是很经典的面霜,很多姐妹搞不清楚清爽版和滋润版有什么区别,下面我来详细说说:4、适用肤质:大红瓶清爽版适合油性皮肤和混合皮肤,因为其不会令皮肤感到油腻,不会担心出现油脂分泌过盛的情况。而滋润版适合干燥皮肤和成熟皮肤,这些肌肤类型需要更多的滋润和水分,以保证肌肤的弹性和光泽。总之,选择大红瓶清爽版还是滋润版要根据自己的肤质和季节来选择,以达到最佳的保湿效果。
不管干皮还是油皮一年四季都可以驾驭,超级无敌好,谁说面霜油,糊脸,那你是没用skii大红瓶,超级好用吸收好、保湿好,不油腻,强势安利!sk2精华霜修护能力一级棒!痘痘、痘印都能好的快些!和神仙水是绝配!一瓶很耐用啊!这款必须推荐!采用创新科技激活干细胞,从而促进皮肤结构蛋白的生成,加速肌肤更新过程、改善肌肤结构从而使肌肤更加光滑并富有弹性,提升逆龄角度。使用一次可见毛孔即减少46.7%,使用两周后肌肤逆龄角度即可提升15°,短短14天内逆转肌龄。
sk-ii产品怎么保存?通过sk-ii底部的生产批号,可以知道准确的生产日期,再通过生产日期推算出保质期。sk-ii的保质期未开封时可以存放三年,通过生产日期的时间往后推三年就是保质期。sk-ii保质期是指未开封的情况下,一旦开封,保质期就会大大的缩短,开封之后的sk-ii产品最好在一年之内用完。开封之后的产品,成分就会和空气和细菌接触,影响产品的质量。