今时今日,谁还能借大促掏开大家原本就不太富裕的钱包?
一个最朴素也是最有效的方式是“卷价格”。
今年双11,传统电商、兴趣电商、社区电商,纷纷喊出了“全网最低价”的口号。淘宝、京东、拼多多、抖音的价格混战如火如荼。
一些插曲可以反映战况的激烈。天猫双11预售第一天,京东和商家的矛盾扩大,并将祸水引至李佳琦直播间;第一波预售付尾款前夜,反垄断办称正调查核实李佳琦被指控价,关于“价格垄断”的舆论仍在发酵。
全网都在高喊“最低价”,到底哪家才是真便宜?36氪选取了4个核心类目618榜单前十品牌的核心产品,对比他们在多个电商渠道的价格。以下是我们的结论:
1、化妆品:如果不执着于官旗,拼多多最便宜
2、鞋服箱包:天猫还是最好买
3、3C电子:京东反击搞“百亿补贴”,距离拼多多一步之遥
4、食品饮料:拼多多便宜大碗,新品却难寻

化妆品一直是双11大促打折的急先锋,但今年以来美妆销售持续不振,不用等到双11,无论是国货品牌还是国际大牌都早已“破价”甩卖,在这一品类上,双11的低价心智已经微乎其微。
一位国货彩妆品牌的电商负责人还表示,几十天前发生的“花西子不合理定价”事件让本就销售不佳的国货美妆雪上加霜,而在花西子舆情发酵后,不少国货美妆品牌已经趁势“破价”一波:在直播间里叫卖“8块钱的眉笔”、“十几块的腮红”。
彩妆类品牌的降价和投放意愿也降至冰点,这种冷淡也影响了消费者的热情。在天猫发布的美妆行业双11预售首日品牌榜单中,排在前20位的品牌一个彩妆品牌都没有,均为护肤或综合品类品牌。
双11本是囤护肤品的好时机,尤其是相对高价的面霜和精华类产品。几家平台也将更多卷折扣精力铺在了护肤这个品类上,几方价格咬得很紧。
一番比较下来,不难发现拼多多的价格优势依然最为明显。例如,欧莱雅安瓶面膜李佳琦直播间429元,而在拼多多百亿补贴里只需要168元;赫莲娜的黑绷带面霜其他平台基本同价,而拼多多却把价格打下来近500元。
除了价格降得最明显,拼多多还有操作“简单”的优势。天猫、京东、抖音等平台都没有取消(京东提供了现货方式,但也没有取消预售的选项)预售,算法复杂的预售页面依然醒目,而拼多多页面简洁,百亿补贴的入口唯一。此外,拼多多也依然上线了“低价保证,买贵必赔”的承诺。
不过必须说明的是,拼多多百亿补贴的大牌护肤品店铺都是海外专营店的形式出现,并非品牌的官方旗舰店。
一位代运营机构运营负责人告诉36氪,出于稳定价格的考虑,品牌的抖音、京东的官方旗舰店也都以天猫价格为锚点,即使降价也不能太过,这都导致拼多多化妆品品类以强经销商体系形成的低价格带始终占据优势。
事实上,包括天猫超市和天猫国际自营店以及一些代购渠道,价格甚至比拼多多更便宜,包括兰蔻小黑瓶、菁纯面霜,雅诗兰黛小棕瓶、赫莲娜绿宝瓶等。
当然,如果对这些渠道和拼多多货源存在顾虑,天猫尤其是李佳琦直播间依然是最优选择:货品最全,价格比京东抖音有微弱优势。以欧莱雅安瓶面膜为例,同样的价格在李佳琦直播间下单到手能多出10片。
京东今年上线了对标拼多多的“百亿补贴”,但看样子并没有撒向护肤品类,因此出现了百亿补贴产品甚至比官方自营旗舰店更贵的现象。比如lamer海蓝之谜的精粹水,同样的分量,京东百亿补贴的售价是1700元,而京东官方自营旗舰店的价格为1410元。
虽然京东接着舆论呛声李佳琦,还在直播间卖起了花西子,但许多美妆护肤类的品牌仍然反馈其在京东的销量没有起色。观察护肤品折扣情况也能发现,京东无论从产品组合和价格上看都并无优势。
相比化妆品行业疯狂开卷,品牌服饰算得上是相对平静的品类。
这与天猫在此品类上依然保持强势地位有关。目前知名服饰品牌的全网官方渠道几乎只有天猫和抖音,拼多多和唯品会上则是以奥莱打折、销售商场尾货为主。
为了反应不同平台对服饰品牌产品价格控制力度的差异,36氪参考今年618第一波预售榜单前10位的品牌,选择它们今年双11第一波预售期间发售的新品作为参考进行比价。

从折扣力度来看,在选取的10家品牌中,大部分明显对天猫的降价响应更为积极,新品刚预售就打折也意味着品牌对平台做出让步。抖音官旗不仅在价格上没有优势,部分产品甚至没有出现在货架之中。
一位中腰部服饰品牌创始人告诉36氪:“天猫给的低价机制更好,商家不傻,天猫去年开始就在尝试做深服装供应链,优选了4万名中腰部商家,培养商家的忠诚度,这部分品牌有流量有钱赚自然不会去其他渠道。”
疫情之后,服装商家的首要目标是清库存,双11仍是不可错过的窗口。“卖的多的话,还是可以保住利润的。”一位服饰品牌商家告诉36氪。
直播仍是重要的清库存渠道。以优衣库为代表的许多服装品牌已经走出天猫,在抖音做起直播。不过,相应的折扣也都出现在抖音的直播间而不是官旗里,天猫依然是服装品牌定价唯一的锚点。
3C家电一直是京东的强势品类。如今乘着“低价”之风,拼多多已经打入了京东的腹地。
自2018年开始,每年新iPhone上市时,拼多多平台都会直降500元以上,后来又推出百亿补贴,将iPhone促销变成常态。今年3月初,京东启动“百亿补贴”活动,正式向拼多多宣战。

从iPhone来看,京东确实使出了一些气力对抗拼多多。36氪对比发现,京东上享受了百亿补贴的iPhone机型相比与拼多多上的同款,价格几乎都只有11块钱的差距,只有iPhone14 pro 128GB的暗紫、深空黑两种颜色分别贵出341和441元,不过这两款手机并非出自京东自营,而是平台上的专营店。
但话说回来,京东参与补贴的iPhone数量相对较少,没有补贴的机型,依旧比拼多多、淘宝上享受补贴的同款高出不少。以iPhone 15 Pro Max蓝色256GB、iPhone15 Pro 蓝色512GB为例,京东价格分别是9399、10399,天猫补贴后价格分别为8898、9798,拼多多补贴后价格则为8887、9787。
在iPhone上,拼多多是应补尽补。天猫和京东补贴的款式它有补贴,天猫和京东没有补贴的款式它还也有补贴。这一定程度上解释了为何多位消费者向36氪表示,今年购买手机都转移到了拼多多上。
家电方面,同款产品即使大家都是通过对专营店补贴,大概率还是拼多多价格最低,比如,科沃斯X1 OMNI七合一扫地机器人,京东、淘天最高为2499元,抖音其次2489,拼多多为2479。
不过也有例外。科沃斯X2上下水版扫地机器人在淘天旗舰店售价仅5399,且并未参与百亿补贴,拼多多在比其高出100多块钱的基础上,附赠了一个美的电饭煲。

另外,36氪对比几大平台上的石头扫地机器人发现,拼多多百亿补贴频道里的石头产品在其他平台的官方旗舰店都搜不到,而官旗店里的新品在拼多多则不见踪影。

这种局面的结果对于平台而言,可能并非坏事,在“人无我有”的情况下,或许是最容易实现全网最低价的方式了。
戏剧性的是,在拼多多“无货”下,京东在价格上又遇到了另一位对手——抖音电商,从上述表格不难看出,石头科技多款产品抖音价格都与京东持平,有些甚至低于后者。
今年“双11”已经走到了第十五届,尽管平台都说将满减程序简化,但购买食品饮料时,想要买到低价,依旧要考验一番数学计算能力。
一箱装有12盒250ML的牛奶和另一箱装有16盒200ML的牛奶哪一个更便宜,如果不掏出计算器比较一下平均每ML多少钱,可能你也不太能确定是否买到了实惠。
顶着头疼,36氪试图在不同平台找了一些同规格食品饮料,比较下来,拼多多便宜一些,但不同商品差距不同。

不像手机这类产品规格相对标准化,食品饮料关键在于可以自由组合成不同单元,丰富货架同时,也能更加突出平台的差异化——几乎找不到完全一样的组合。
各个平台价格虽然很难拿来直接比较,拼多多还是有自己的方法证明便宜,那就是通过多数量形式售卖,既方便了囤货,又免去了凑单麻烦。
但在食品饮料消费上,根据36氪接触到的几位消费者反馈,他们还是优先考虑天猫、抖音、京东上的旗舰店,“可能还是心理作祟,吃到嘴的东西觉得还是品牌旗舰店更让人信任。”
在高端白酒上,拼多多也是以价格取胜。

低价所向披靡之余,拼多多还有很多甜蜜的烦恼,比如平台上多为专营店、经销商、供应商、卖场型旗舰店等,这是平台低价的能力之一,但也造成了拼多多上品牌新品不足,所以才有了前面提到的石头科技产品的类似情况。
而具体到食品饮料上,以咖啡品牌三顿半为例,拼多多上可以说量大价低,但却见不到其新品“数字星尘”。目前来看,京东上三顿半“数字星尘”价格较低,但据36氪了解,今年三顿半将更大的力度放在了自己的小程序「超级星」上。毕竟除了和平台合作搞低价,品牌也想自己掌握一些权力。
赫莲娜黑白绷带面霜以修复,紧致滋养,抗老等卓越的护肤效果闻名于世,也让许多女明星网红都纷纷成为它的忠实粉丝,用得津津有味,可谓是一款真正的贵妇产品,是赫莲娜护肤品牌中的当家面霜,说是每个女生梦想面霜不为过。使用绷带面霜的手法是:一般不乳化,直接点在脸上,然后像面膜一样均匀敷开,脸颊处会敷两层,第二天起来基本会吸收,而且不干燥。赫莲娜绷带面霜真正让肌肤进入“逆龄”循环,打造水嫩的年轻护肤!
兰蔻菁纯面霜和赫莲娜黑绷带面霜,哪个更好用呢?从销量口碑来看,赫莲娜黑绷带面霜和兰蔻菁纯面霜销量都超10万,10万+的评价里面好评度都是97%左右。从价格来看,兰蔻菁纯面霜60ml价格2000多,赫莲娜50ml价格3000多,赫莲娜黑绷带价格要贵得多!赫莲娜黑绷带面霜的优势在于充盈饱满脸部肌肤,修护维稳肌底,抗初老和修复的功效都十分强大。质地清爽好吸收,更适合油皮抗老修复使用。
今天给大家推荐的身体乳是自己用过觉得好用的,并且回购了四次的。它是宝玑米家的身体冷霜。其中三瓶用空了,还有一瓶即将用空。最近开学了,其他三个空瓶子都在家里,只有一个当时是才买没多久,就带在学校来了,现在也快用空了。宝玑米家的身体冷霜一共有四个味道,分别是雪落栀子、八月夜馥桂、夜莺与玫瑰、仲夏与清晨。
赫莲娜黑绷带面霜不仅淡纹抗老的功效了得,修复肌肤屏障的功效同样显著,3个月可显著改善面部衰老表象,12个月持续维持年轻肌肤状态。1瓶黑绷带面霜=1瓶抗老面霜+1瓶修复面霜。总结:科颜氏高保湿果冻面霜强调锁水保湿;雅诗兰黛智妍胶原乳霜强调刺激脸部胶原蛋白新生,饱满脸部肌肤;赫莲娜黑绷带既可以充当抗老面霜又可以充当修复面霜,实现一瓶两用!
在这个颜值即正义的年头,化妆品跟护肤品成为我们生活不可或缺的一部分。生活中,网络上各个平台上,都是铺天盖地的广告,各种功效的护肤品,各种神奇力量的化妆品,让人看的是眼花缭乱。 生活中,被导购推荐买下的先不说了,被忽悠过的都懂。在各个平台上,载过跟头也不少了,主播那么一刺激也买了。 今天说一下拼多多的护肤品跟化妆品,因为我对面仓库搬了一家做拼多多的护肤品跟化妆品卖家,我听到那个老板打电话说,我跟他交代好了,那个掺一百斤,那个掺五十斤。
赫莲娜黑绷带是HR赫莲娜旗下的一款明星产品,因其独特的质地和出色的护肤效果而备受消费者喜爱。本文将为您解读赫莲娜黑绷带的批号,并分享一些真假辨别的方法。赫莲娜黑绷带的批号通常由一组字母、数字组成,这些字母数字代表着产品的生产日期和保质期等信息。以下是批号的解读方法:正常情况下,未开盖的赫莲娜黑绷带保质期是三年,不过打开使用后 ,保质期就会缩减,商品外包装上会有“6M”或“12M”的标识,代表的意思是开封后在6个月、12个月内使用完。如果平时不用的话建议大家放在于常温、干燥与阳光无法直接照射处,即使没到保质
这款精华的主要作用就是保湿和修护,搭配了霍霍巴籽油、海茴香、维E、葡聚糖寡糖、腺苷、菊薯、向日葵、透明质酸钠、乳酸杆菌等成分,我们可以看出来,它是一款抗氧化、保湿、舒缓修护的精华水,它怎么搭配赫莲娜的黑绷带面霜。第一个组合:赫莲娜黑绷带面霜搭配新肌水 赫莲娜黑绷带面霜:它可以前期给肌肤补水保湿,修护受损肌肤,包括舒缓抗氧化,稳定肌肤状态,让后续的黑绷带面霜,能够更好的发挥它的作用,两者的结合,也算是一套修复、维稳、抗衰老的搭配组合了,紧致、提亮,让肌肤更有弹性,喜欢的话,可以试试这组搭配。
不可以。去除斑点后要恢复到正常的皮肤,才能使用护肤品,赫莲娜黑绷带就属于护肤品,因为护肤品中的化学成分会刺激皮肤,影响恢复。斑点被去除后,尽量不要沾水或洗脸,不要化妆或晒太多的太阳,紫外线照射后,很容易导致皮肤上的斑重新出现,饮食中少吃辛辣的食物,可以让皮肤快速恢复。
赫莲娜是我们大家都很熟悉的一个护肤品品牌,同时也都知道该品牌的护肤产品是非常贵的,那么我们便要了解一下赫莲娜黑绷带面霜功效?赫莲娜黑绷带面霜适合什么肤质?修复皮肤、舒缓肌肤的功效。对于敏感肌肤或者受损肌肤来说可以说是完美的“治愈者”,赫莲娜黑绷带面霜常常会被拿来跟海蓝之谜品牌做比较,而海蓝之谜经典面霜被称为面霜之王。此时我们就能看出赫莲娜黑绷带面霜在品牌界的知名度有多高了。赫莲娜黑绷带面霜在做好面部清洁及基础的皮肤护理后使用,取适量的赫莲娜黑绷带面霜膏体,用指尖揉开,然后均匀涂抹于面部及颈部肌肤上,搭配按
水光所用的仪器是以负压形式将溶液注入到真-皮层内,溶液主要分为三种:波尿酸、Prp自体血清、胶原蛋白,在此基础上,结合求美者的要求,会在溶液里添加一些成分,针对性解决肌肤遇到的问题,而且仪器的针头密集对皮下组织造成损伤,人体真z皮层在受到外界剌激时很容易形成曾生,而曾生的胶原蛋白又能明显改膳皮肤肤质,于是就形成了双重公效,肌肤在随后会慢慢紧致、提升,因为胶原曾生会持续三个月左右,之后皮肤变得饱满、充盈,由于个体差异,有些人打完后皮肤会出现各种付作用如持续红仲、疼痛等,创伤愈合是皮肤等组织出现离断...
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