如何增加文案吸引力,做好这8点,能让你的文案变强。
用户角度
换位思考,撰写文案最重要的一个思维。
你要站在用户的角度思考,将产品信息,转换成用户感兴趣且看得懂的信息。
站在客户的角度,走进客户的场景,讲一些能够让人感觉重要、有价值,以及对他们有用的东西。
有什么好处,有什么作用,有什么结果,达到什么目标,才是用户最关心感兴趣的。
你得把自己想象成用户,你要从用户的视角去思考问题,因为用户只关心自己的利益。
简单易懂
写文案就像跟朋友聊天一样,要以日常语言表达, 必须让对方听得懂。
人们只会用很少的精力去看你的文案,因此你得让自己的文案简单易懂。
使用短句,接近口语,少用术语,小段落,阅读轻松。
具体明确
具体化,具象化,易于理解和留下印象,平铺直叙、笼笼统统的说明给人留下的印象就像蜻蜓点水一样。
当我们作出具体明确的承诺,说出真实的数据或事实时,我们提出的东西就具备了可以称量的特性。
——“97482人购买了这种电器”就要比“将近100000套这种电器被销售一空”的语气要强烈。
——“手机夜拍能力强的具体说法:可以拍星星,拍月亮”
——“劳斯莱斯豪华真皮坐垫,材质是由8头英国牛皮所制,足够制作1280双软皮鞋。”
——将1000首歌曲装入口袋里
类比
新事物新概念,用读者熟悉的事物来描述类比,易于接受理解,使读者阅读视觉化,立体感知。
——在风口猪都飞起来了
——跟钻石一样宝贵。
——“陆上公务舱”
——“吹风机中的爱马仕”
——“红酒中的劳斯莱斯”
对比
利用强对比法,增强用户感知,参照对比,简单明了快速感知价值,读者一下子就接收到信息
——我们的产品 VS 同类产品
——我们的产品 VS 大牌产品
——一粒产品=12个鸡蛋
——招聘人才:一个在大海里钓鱼,一个在鱼缸里钓鱼。
参与感
我们要尽力让读者去感受、去触摸、去体验,如果体验到了,行动力就加强了!
具体的场景效果体验描述,才会引导读者进行丰富想象,让客户想象自己正拿着或者正使用我的产品。
通过想象,给读者创造出了使用产品的体验感觉。
就是说,你必须制造参与感,让她仿佛已经拥有这件产品!
——如果你是销售住宅的,你可以说:“住在如此安静的街道上,你肯定会喜欢的。这里简直是太美了。夜晚寂静无声,令人非常放松。’”
——“你们办公室一旦有了这台复印机后,它会在你们的办公室以每分钟百份的速度出东西。而且它很安静,你甚至不知道它在运行。”
视觉化
视觉化,让读者可以全方位立体地感知产品;
让对方感受到产品,你必须刺激她的感官,刺激她的视觉、让她看到产品,刺激她的触觉,让她摸到产品,刺激她的嗅觉,让她闻到产品的气味儿,刺激她的听觉,让她听到产品的声音,让顾客通过视觉、嗅觉、听觉、触觉等感受到产品真实的品质。
利用对方已有的熟知认知来解释未知事物,也是一种视觉化地表达。
讲故事
讲故事,举例子解释观点,更容易让读者感同身受、理解共鸣。
深挖产品背后的故事,告知用户为产品做了哪些事情,取得怎样的成绩,获得什么荣誉。
通过故事传递产品的品牌特色以及理念,以此激发用户的兴趣,让用户对品牌产生信任。
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