广州 微商（“最小女董事长”号称78亿身家、广州7套房）

靠谎言、靠收割别人换来的“水晶鞋”，总是脆弱的。

视频截图。

近日，网红张某如因一则“22岁网红董事长回应质疑”的采访，再次引发舆论关注。

1998年出生于广东湛江雷州的张某如，号称全网最年轻的董事长。13岁外出打工，19岁“爆红”网络，“78亿身家”“广州7套房”是网友讨论她的标签。

据媒体报道，2015年，17岁的张某如在短视频平台开设了名为“小小如”的账号，一开始靠表演胸口碎大石等土味视频，迅速积累了一批粉丝。

19岁时，张某如开始创业，开服装店、做模特，成立了以姐妹三人名字命名的化妆品公司和线下实体店；同年，她创立了自己的化妆品品牌，做起了微商，截至目前，她在几大平台的合计粉丝超千万；更有媒体报道，其化妆品公司已经从20人发展到100名员工。

与其公司规模扩大伴生的，是网络上对她涉嫌传销敛财、虚假宣传、产品劣质、造假炫富等问题的各种质疑。

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张某如“收割”的是比她更弱势的群体

在这个注意力就是卖点的时代，网红张某如行走江湖、挥洒自如的“三板斧”，并没有格外的出奇之处，本质上还是一条“打造人设-炫富吸粉-贩卖成功学-诱惑粉丝交钱成代理”的老路。

微商动辄喜提玛莎拉蒂的路数，她有；微商搞分级代理的模式，她也有。

这位满打满算只有22岁却早已“誉满江湖”的“小小如”，在熟悉配方的包装下还是走出了一条豪车是租的、所谓的“7套房”只是两套付了十几万首付的30平小公寓的“如式翻车路”。

即便如此，借助平台力量拥有千万粉丝的张某如，还是凭借其励志人设，吸引大批粉丝成为她的代理。

从网上曝光的资料来看，张某如的代理多是学生、宝妈群体：没有受过多少教育甚至尚未成年，生存技能较差，但又面临较大的生存困境，渴望通过努力给自己的家人带来好日子。这当然并非偶然——她们身上或多或少都带有张某如的影子。

除了长相清纯、吹牛不打草稿，外界对张某如印象最深的，恐怕还有她强烈的企图心。

事实上，无论是面对媒体采访，还是在一股浓烈pr味的公众号推广文章里，她都表达了想成功、想出人头地的愿望，因为“过了太多的苦生活，所以很喜欢赚钱”， 毫不讳言“觉得钱很重要”。

而与此形成鲜明对比的，却是现实生活给她的无力感。父母都是出卖体力的普通劳动者，家里孩子又多，家庭出身和教育背景都无法给张某如人生助力，还会“拖累”她。

一路摆过地摊，做过“厂妹”、服务员、销售，13岁就出来打工的张某如一心想着创业，因为“不打工也没钱”、“打工好几年仍然存不到钱”，小学没毕业的她，几乎是无师自通学会了通过互联网包装自己。

通过左手讲故事、做假图，右手做贴牌产品、升级微商模式，张某如成功具备了可以“割韭菜”的资本，让她可以毫无顾忌地“挥起镰刀”。某种程度上，无论是学生还是宝妈，她们都是比曾经的张某如更弱势的群体。

从很多代理爆料的情况来看，张某如所谓的“一对一重点培训、介绍人脉资源、一起创业”，其实只是诱导粉丝的话语，她真正精通的，从始至终只有做假图、制造幻象这一个招式。

而从不少人曝光的行业潜规则来看，她所谓的化妆品品牌看似高大上，但大概率也是找代工厂家生产的贴牌产品，画着精致妆容拿着自身品牌旗下各类化妆品打广告的张莫如，仍旧只是在讲故事。

很多张某如的代理可能想不到，当她们为卖的产品卷入烂脸纠纷时，她们本身或许才是真正被瞄准的“产品”——不少业内人士指出，这里面所涉的三层加盟级别模式已涉嫌传销。

紧跟而来的代理要求退货退款惨遭拒绝、双方翻脸的戏码，也就不再奇怪。在网上，控诉张某如的维权视频与网帖，也是一拎一大堆。

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韭菜割多了，终有翻车时

张某如的很多做派，很难不让人想起此前的“名媛流水线”，她的宣传话术，也像是微商版的“凡尔赛文学”。

只不过，现实早已为夸（xu）张（jia）的营销标上了价码。

21岁时“78亿身家”，力压“空调女王”董明珠，却跟女富豪榜无缘，编造这样的“创富奇迹”，无异于给自己立了块醒目的靶子。

贴“全网最年轻董事长”的标签，也是完全不懂那句话——树大易招风。

而那种多级分销的模式，到了“传销免疫人群”那儿，也是低级得不能再低级的老套路。

说起来，张某如只是同类人群中的一个典型，她只是表现得更浮夸些。

她不是第一个，恐怕也不会是最后一个。

这也提醒我们，一个小网红的奋斗翻车史可能不值一哂，但背后所折射的某些生态却不容忽视。

就在2020年7月，国家发改委等十三部门联合印发《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确指出，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。

相比传统电商，微商有着门槛低、成本小、传播广等优势，对于拥有弹性时间的年轻妈妈群体而言，原本是容纳她们就业的广阔天地。

可就目前看，无论是杀熟还是搞传销，有些从业者都走歪了、跑偏了。ta们太急切地从中掘金，却罔顾违规操作对应的现实代价，也不顾行业的长远发展。

如今代理们的维权被张某如视为“黑粉攻击”，她的诸多行为也被解读为洗白、卖惨。

在“诈骗犯”与“黑粉攻击”的相互攻讦螺旋中，各方也不妨诉诸法律，在法律的框架下定纷止争。考虑到眼下曝光帖、控诉声纷至沓来，有关方面也宜加强监管，对其涉嫌传销、产品质量等疑点进行一揽子调查，维护消费者利益。

22岁的张某如还太年轻，还有资格做灰姑娘的梦，只是总有一天她得明白——靠谎言、靠收割别人换来的“水晶鞋”，总是脆弱的。

□和光（媒体人）