卡拉羊书包是名牌吗还是品牌

整个8月，卡拉羊上海&浙江直播中心都热火朝天，总裁华姐，合伙人琦哥，各销售总监，都加入了主播的阵营。

每一场直播都是一次数据的刷新，卡拉羊总裁华姐账号单场破190万……卡拉羊联合创始人琦哥账号破150万……单月抖音销售破2000万……“已经连续快1个月了了，卡拉羊都是抖音品牌自播榜第1名。而且除了抖音，我们天猫、京东，唯品会这些传统电商平台起来了，都比去年翻了几倍的销售。”卡拉羊总裁张新华说道。

而就在一年前，卡拉羊还在饱受疫情带来的打击：受新冠影响，人们减少不必要的外出，拉杆双肩包市场大盘业绩下跌超50%。作为27年的老牌箱包企业，卡拉羊入驻沃尔玛、家乐福、大润发等国际A类大型连锁商超，拥有1500余家线下终端。疫情导致的行业大盘下滑，也使卡拉羊门店生意受到了重创！

紧急自救，是当时卡拉羊转型最迫在眉睫的事！如何在短短一年的时间，完成华丽的逆袭，逆势成长，卡拉羊人又做了什么？

加大研发，拿下了两个华为HIlink认证，坚持产品跨界升级

危机时刻，90%企业都会压缩研发成本，清库，打价格战，不敢创新。卡拉羊却反其道而行，加大了研发投入。在今年，卡拉羊拿下了两个华为Hilink认证，研发出“手机一碰开锁”的NFC智能旅行箱，已上线华为商城，并在天猫、京东等平台全面开售。智能称重书包、智能定位书包，也进入研发的最后阶段，即将上市。与华为、中软的这些科技企业的跨界合作，将箱包与智能穿戴产品做了有机结合，挖掘了消费者新的需求点，带动了箱包行业的智能化升级，也给卡拉羊带来了新的市场机会。

未来3年，集团将进行内部整体产品结构的升级，构建“N+智能模组”，连接旗下全品牌，全品类产品，将箱包与智能穿戴结合，实现智能生态化的跨行业升级。

除了与华为合作的智能产品，抖音上播放量几千万的“横版减负书包”与“立体方包”也是疫情期间卡拉羊打造的新概念产品。

研发上的重投入，是卡拉羊一直坚守的企业理念。27年来，卡拉羊累计获得近1000项的国家专利，设计研发团队也有60余人。作为创始人&CEO的张新华女士，是抖音上的主播“卡拉羊总裁华姐”，也是卡拉羊的首席设计师，这么多年来，产品关口一直是华姐亲自把控。

自有的江苏和浙江两大生产基地，确保了设计研发的落地，以及对市场的快速反应。强大的设计研发能力、柔性的生产供应链，保证了卡拉羊能出极致化的产品，而这才是卖爆的核心因素。

好产品，带来了头部红人合作

“好产品才经得起网上传播和放大！”华姐不无感慨的说道。“很多妈妈都是背着卡拉羊长大的，又来给孩子买个卡拉羊书包，我们得对得起消费者，消费者这么信任我们，好产品才是品牌增长硬招牌。”

好产品经得起消费者的各种审视，也经得起各种测评！2021年8月，卡拉羊与全网火爆的老爸评测再次合作，开启了一波线上直播—— “魏老爸拆包实验” ，甲醛、pH、邻苯二甲酸醋、多环芳径、铅、六价铬等有害物质卡拉羊书包全无！“抗震荡测试”秒杀某品牌高价书包！“夜行反光”测试也甩某些国际背包品牌几条街！

而产品上的这些数据，也为卡拉羊带来了更多的各头部红人的合作，卡拉羊书包的销量与品牌力，都在蹭蹭上涨。

全员奋战新赛道，做品牌自播，新渠道带动老渠道增长

有了产品上的创新，品牌就有了核心竞争力。接下来就是寻找增量渠道，2020-2021疫情期间最火的增量渠道是什么？是直播！所有的红人、明星不是在直播，就是在直播的路上。

在卡拉羊总裁华姐看来，直播是大趋势，直播会成为一种零售常态，未来也不仅仅限于明星网红直播。明星网红的加持是商家大促，而品牌自播就是我们日常销售，一个品牌天天做大促肯定不行的，这不符合品牌营销的基本逻辑。卡拉羊必须抓住趋势做常态销售，做商家自播！

2020年6月13日，华姐在快手与抖音开播，以华姐号打前阵，卡拉羊在各个平台总共建立了30多个自播号，大多数号都是线下销售团队在运作，这也给面对疫情重创下的线下渠道转型的机会。在卡拉羊，人人皆是主播。一年下来，通过不停的摸索，卡拉羊也沉淀了品牌自播打法，加上产品力的加持，概念产品的打造，终于在2021年暑假迎来了销售的大爆发！除了抖音等直播平台销售霸榜，自播矩阵号3亿多的短视频话题的播放，也带来了天猫京东等传统平台的大爆发！

关于未来：做箱包行业的“定海神针，带动类目的升级&转型

从线下到线上，从传统电商到社群电商，再到直播带货，不难发现，卡拉羊每一次渠道转型的成功，都是源自其产品。时代在变，售卖的渠道在变，但不变的是消费者对产品的品质的追求。

“十年前，我记得大家疯狂的去日本代购书包，那时的感觉真的蛮扎心的。”华姐感概道。“其实日本书包外型是好看，功能也被大家作了各种放大，但真的不适合中国孩子，比如超重，没有拉链，东西会漏出来等等。”那时华姐就立志要做更适合中国孩子的减负书包！卡拉羊研究了很多年，做了很多结构，有针对减负的，有针对抑菌和清洗的，很多都拿了专利。同时我们也加入了很多中国元素的东西，比如书包的里布，我们做成了唐诗宋词印花的。和华为合作开发的NFC智能旅行箱，我们还将中国建筑中的传统榫卯结构应用到旅行箱中，做成没有一个铆钉的纯平框铝框箱。卡拉羊，就是要做中国“智”造。

谈及未来，华姐希望卡拉羊能成为国货界箱包的“定海神针”，让箱包行业不仅仅是箱包行业！除了产品极致的好，具备极致的性价比，还能赋予智能出行的意义，一起做大中国“智”造。我们也相信，这样有情怀，有实力的卡拉羊一定能做到！