奥特曼卡牌签名卡会出现在哪种卡包

在学生群体中风靡的，不止有《孤勇者》，还有超级英雄“奥特曼”。奥特曼卡牌，已经成为当前学生群体较为关注的“社交密码”。

那么，奥特曼卡牌究竟是什么？为何对孩子产生如此大的吸引力？其背后又存在着哪些隐忧？对此，《国际金融报》记者进行了走访调查。

一起再正常不过的常态化诉讼案件，将稳坐“奥特曼卡牌”领域头把交椅的公司“卡游”再度推到了公众面前。

3月15日，《国际金融报》记者就此事向卡游发去相关采访问题，遗憾的是，直至记者截稿，卡游方面也未有回复。

众所周知，“奥特曼”一直是超级IP，由此衍生而来的奥特曼产品备受消费者青睐，前述案件中提及的奥特曼系列卡牌更是在一众学生群体中风靡。去年中期，一则“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”的词条就曾冲上热搜，引发了大量关注。

“奥特曼卡”究竟是什么卡？为何对孩子产生那么大的吸引力？连日来，《国际金融报》记者通过走访发现，奥特曼卡牌并非现今才有，实际上早就在小学生群体中刮起"狂潮"。学生们不断地买卡、抽卡、凑卡。可以说，小小卡片已并非单纯意义的卡片，而是已经成为他们的“社交神器”。

正是这样一张小小的卡牌，引来小学生群体“疯狂氪金”的同时，也带来了诸多争议话题，比如其盲盒式的抽卡模式。且不少人士认为，奥特曼卡牌的获得模式不断引导未成年人投入其中，某种程度上可以理解为沉迷机制设置，因此已经具备初级博彩性质。

占据各方卖场C位

“周末出去散步、逛商场，看到一包包奥特曼卡牌，孩子就走不动了。最过分的，前几天他看到了一套卡游奥特曼三周年纪念礼盒，精美的包装一下子让他迷上了，天天软磨硬泡想要我们买，但是花费300多元就为了买一张张卡片，我们觉得不值。”最近，一位六周岁孩子的妈妈赵晓楠（化名）和《国际金融报》记者聊起奥特曼卡牌就十分头疼。

近期，记者对话了不少家长后发现，难以理解孩子对奥特曼卡牌的“痴迷”几乎成为了家长们的共性，但孩子喜欢，家长又不得不买单。

“奥特曼卡在班级里很受欢迎，主要是男同学特别喜欢，男同学经常会把奥特曼卡带到班上来，不仅向我们炫耀他们自认为好看的卡，还会和我们介绍自己是怎么抽到很好看的卡的。有一位同学还和我们说，自己都有300多张奥特曼卡。”上海某小学二年级学生许馨然（化名）如是告诉记者。

据悉，奥特曼卡牌也被称“集换式卡牌”，是源于日本动漫IP奥特曼的一种衍生品。目前，市面上售卖的正版奥特曼卡牌是一家注册在浙江、名为“卡游”的公司生产的系列卡牌，每张卡牌印有一个奥特曼系列动画片中的奥特曼或怪兽，并标有攻击力等不同数值，卡片按照稀缺性，分为N、R、SR、SSR等不同级别，主要分为收藏卡和竞技卡。

由于售卖的奥特曼卡本身存在“不确定性”，即你永远不知道拆开包装袋内的卡牌会是什么，这样的卖点足以吸引好奇心旺盛的孩子。如果孩子拆开卡包后还能够收集到不同的卡牌或者开出稀有卡牌，显然这样的开心和满足感是无可比拟的，从而吸引孩子们不断去购买奥特曼卡牌。

记者在走访中看到，大型超市的文具货架旁，几乎都有一个专门摆放奥特曼卡的货架，而在校园附近的小卖部和文具店内，奥特曼卡也会摆放在店铺最显眼的位置。这些奥特曼卡多款包装价格不一，有标价从1元到10元不等的，还有标价20元、36元一套的系列卡包。按照小卖部老板和文具店店员给到记者的说法，卡包有不同的系列，但价格越贵的卡包，卡包内的卡牌质量会越好，且抽到稀有卡的概率也会比较大。

“奥特曼卡是现在小学生最喜欢的了，想把奥特曼卡集齐的小孩子很多，除了孩子来买，也有大人给孩子买的。”一文具店店员向《国际金融报》记者透露，附近小区就有家长带着自己的孩子一直来店里购买，每次都会买很多，前前后后在店里买了差不多2万多元的卡，目的就是为了集卡。据文具店店员的说法，来买奥特曼卡的孩子很多，因此店里奥特曼卡天天有，从不断货。

而另一位小卖部的老板则向记者介绍，哪种卡包卖的最多要看具体情况，有的孩子会选择贵的10元包或者一套一起买，有的孩子也会买1元包或者2元包。

为什么奥特曼卡牌能在小学生中大受欢迎？在中盟EAP心理咨询师蔡燕兰看来原因有多个方面。

“收集卡，从心理来讲，我认为有几个动机。比如有一种常见的动机是纯粹的兴趣爱好，像我们小时候收集邮票一样，因为某种喜欢，就会去找它并保留它。”蔡燕兰这样指出。她还表示，小学生的集卡行为也有其他的动机，比如小朋友之间的社交需求。因为对孩子而言，融入一个群体，很重要，但“融入”这件事情其实也较难。这个时候如果有一个大家都共通的事物做链接，那“融入”就会变得简单。“或许‘收集卡’，就是一些小朋友用于与其他小朋友社交、沟通的工具。”

事实上，不仅仅是在线下，奥特曼卡牌在线上的销售也十分火爆。在卡游的官方旗舰店上，奥特曼卡牌种类繁多，售价从几十到几百不等，其中一款价值358元的四周年纪念礼盒月销量已达900加，一些更为火爆的产品月销量超过了一万。

在二手交易平台上搜索“奥特曼卡牌”，也会出现五花八门的产品，包括不同价位、未开封的奥特曼卡包、奥特曼卡册以及稀有卡。其中，被兜售最多的则是各种GP、SP、USR签名卡等不同级别的稀有卡牌，价格从几十元到上万元不等。且这些稀有卡牌有的还标有评分来证实卡牌的真实性和是否有瑕疵。在交谈中，有卖家表示自己是“退坑”出卡的，也有偶然拆到一张稀有卡来二手平台售卖的，其中还不乏专门售卖稀有卡牌的“专业黄牛”，他们账号的成交量在几十单到上百单不等。

背后公司“收钱”

在家长们纷纷为孩子“心目中的光”买单时，奥特曼卡牌背后的厂商则是赚得盆满钵满。其中，浙江卡游与华立科技正是目前主要出品奥特曼卡牌的两家公司。

公开资料显示，华立科技是集设计、研发、制造、发行、营运、服务于一体的国内最大的商用游乐设备发行与运营综合服务商之一，2021年6月17日在深圳证券交易所创业板上市。

华立科技的招股书显示，2018年-2020年，华立科技动漫IP衍生品收入分别为4160.23万元、6558.66万元、6821.90万元。这三年，奥特曼形象卡牌的销售金额分别为1181.35万元、3990.57万元、4168.02万元。

此外，2018年-2020年，华立科技分别卖出1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张动漫形象卡片。2020年度，仅奥特曼一个IP的卡牌，就为其创造营收4168.02万元。奥特曼形象卡牌的销售收入在华立科技动漫IP衍生产品业务的占比也从2018年的28.40％一路攀升至2020年的61.10％。

不过，一位在动漫IP行业一线任职的人士向《国际金融报》记者表示，华立科技在奥特曼卡牌方面所占的市场份额或许一成都不到，真正占据大头的则是浙江卡游。且两者在经营模式上差异较大。“卡游是以卡包随时拆的形式售卖，场景可以在便利店或者一些超市。而华立科技奥特曼卡牌的售卖是跟机器捆绑在一起的，其产品投放是以游乐场或者商场为主，它更多的是卖游戏，这张卡片就是一个附属的赠品。”

相比华立科技，让小学生们更为熟悉的一个名字正是“卡游”。

卡游官网资料显示，卡游自2018年成立，以上海为产品研发和运营中心，浙江为产品生产和物流中心，其产品目前已经遍布全国31个省、区、直辖市。据《中国消费者报》报道，截至2021年2月27日，卡游动漫线下传统渠道已覆盖全国各地，拥有超过300家批发渠道经销商、25万余家实体店铺。

界面新闻早前有过报道，2021年9月，红杉资本中国基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD，Ltd入股卡游动漫持股3％，对卡游动漫估值达10亿美元级别，也是红杉资本继泡泡玛特后投资的又一潮玩品牌。另据36氪此前报道，从多位接近卡游的投资人士了解到，卡游2020年营收为30亿元，净利润口径不一，一说12亿元，一说15亿元。

前述动漫IP行业一线任职的人士则向记者表示，卡游前年售卖动漫IP卡牌的规模为20亿，去年或能到30亿至40亿。不过，这一数据并未得到卡游方面的证实。

显然，奥特曼卡牌蕴含着巨大的市场能量，其背后的集换式卡牌市场前景更是被看好。华经产业研究院数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021年-2027年复合年增长率为15.9％。与国际市场相比，我国的卡牌游戏起步较晚，尚处蓝海。

不过，有不愿具名的行业人士向记者指出，对于这些奥特曼卡牌厂商来说，尽管市场前景较大，但当前大家也面临着一个共同的问题：用户生命周期较短，这些小学生用户，到了一定的阶段，大多会选择“弃坑”，热衷的IP又会有新的方向。

一位不愿具名的互联网资深专家指出，扭蛋、盲盒、卡牌，在青少年中盛行，其逻辑都是IP驱动，但扭蛋、盲盒正在逐步加大文创内容、原创形态和新创IP，以期形成护城河。“卡牌本身形式极为单一，只能依靠IP驱动，就如当年小浣熊108将一般，很难有更多的发展，只能是热门IP的一种周边衍生而已。”

盲盒模式、博彩性质引争论

尽管一张小小的卡牌让孩子们交流的话题有所增加，但带来的问题也不得不正视：攀比成瘾甚至导致沉迷。早前，未来网一篇署名文章曾这样指出，奥特曼卡牌的内容看似简单，仅以不同奥特曼的形象和所谓“攻击力”“防守力”等数据的标注展示，而其中最核心的盲盒式抽卡模式，却是“掏空小学生零花钱”的关键。同时，去年被大众关注的“花200万都不能集齐奥特曼卡”一事，看起来是个小概率的新闻事件，反映的却是这套抽卡玩法近似博彩的特殊规则。

前述不愿具名的专家告诉《国际金融报》记者，对于未成年人而言，卡牌的获得渠道极为方便，销售卡牌的门店众多，消费隐蔽性也强、甚至可能在不同店铺里分散消费，家长不易察觉、商家就算设置上限也较难控制，由于未成年人之间借卡牌互相攀比的过度消费难以遏制，对于此类行为，最佳的选择是有关部门设置要求，学校周围若干米范围内不得销售相关卡牌，范围外店铺因设置相应提示，提醒未成年人适度娱乐。

“不过，未成年人私自购买卡牌，如使用的是其零花钱，属于正常消费行为，家长很难维权。”该专家指出。

按照前述资深专家的说法，卡牌从本质上属于一种盲盒，或者说是和盲盒一样面向未成年人的一种“抽奖”式文创产品，目前盲盒的规范还不足以覆盖卡牌，且此类产品的经营者会根据“法无禁止皆可为”的原则，在盲盒乃至卡牌被禁售后，继续寻找新的承载形式，诱惑未成年人攀比，因此堵是一个补救性策略，创造一些带有寓教于乐功能的盲盒或卡牌，和奥特曼争夺用户，才是疏导之途。

2022年8月16日，国家市场监督管理总局发布《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》，这意味着在风口上的盲盒市场将有统一明晰的规范。意见稿拟对盲盒销售的内容、形式、销售对象等方面作出规定，提出药品、食品、活体动物等不得以盲盒形式销售，不得向8岁以下未成年人销售盲盒等要求。

据悉，卡游于2021年年末在其线下直营门店推出了《卡游门店阳光公约》，规定包括未满8周岁顾客，在门店内发生的一切消费行为必须在监护人陪同下进行；8周岁以上未满18周岁的顾客，单次消费超过200元需征得监护人同意，月累计消费超过1000元，需有监护人在场等。但记者从不少销售渠道处了解到，未满8周岁的未成年人独自消费卡牌的情况仍旧比比皆是。

互联网分析师丁道师指出，奥特曼卡牌一类的产品是否属于盲盒，目前还没有一个明确的定性。“因为奥特曼卡包打开之后不知道里面有没有稀有卡，这是具有盲盒属性的。我认为要把它归到盲盒的类型去管理，但是这个问题现在是有争议的。”

前述不愿具名的专家则向记者强调，奥特曼卡其实是具备初级博彩性质这个含义的，但如果卡牌公司不以稀有卡牌或集齐某些卡牌可回收兑换，就不算博彩。

事实上，36氪曾于去年5月份的一篇文章中就指出，奥特曼卡牌的现金回收产业，仍处于灰色地带。其走访发现，不同售卡网点是否支持回收也存在不确定性。此外，卡游官方则对现金回收讳莫如深。据称，一位卡游旗舰店店员表示，他们不会讨论卡牌的价值，而是“很多人买来收藏”。

在北京云嘉律师事务所副主任赵占领看来，奥特曼卡牌可以说具有博彩性质，但判定其是博彩没有依据。“带有博彩性质的商业模式并不一定涉及赌博的问题，包括抓娃娃机，也有这样的性质，盲盒也带有这样的性质。”

赵占领表示，这样一种涉及到盲盒、带有一定博彩性质的产品，可以在某些方面进行一个约束，进而控制它对未成年人产生不良影响。“比如在学校周围多少米之内不许销售的，未满8周岁的未成年人是不能买的，8周岁以上需要监护人同意等。”

值得一提的是，有家长日前向记者反映，卡游官方公众号上有一个“线上抽卡机”的入口，点进去后就是不同IP的卡牌购买页面。由于抽卡页面直接设置有消费按钮，跳转消费页面后，不少未成年孩童也可以进行支付消费。在家长看来，虽然卡游在支付页面有作出“未成年人请勿下单”的提示，但对于孩子的约束并不大。

而就如何预防未成年人冲动消费，卡游方面对此也未有回复。

北京市康达律师事务所律师韩骁向《国际金融报》记者指出，在实践生活中，很多网站和卡游公众号面临相同的问题，由于未成年人电子身份认证系统尚未完善。同时，因家长、社会、技术等原因导致实名认证流于形式，无法甄别未成年人的身份，使对未成年人的网络保护难以落到实处。“当未成年人进行消费的数额与其年龄、智力、精神健康状康不相适应时，家长就需要联系客服申请退款，申请退款时需要障碍时甚至需要通过司法途径解决。按照相关规定，应该设置消费管理功能，只作出‘未成年人请勿下单’的提示不足以进行有效的消费管理，应设置其他更为有效的消费管理措施，如身份信息认证、消费支付限额等。”