地摊包包怎么摆放（你也只是个摆地摊的）

包包对于女人来说就像一个私密的小世界，总是习惯性的将自己的浪漫与柔情，追求与情趣收藏其中。作为女人总是抑制不住对手袋的欲望，一种强烈的占有欲。那么问题来了！与包包相关的箱包店该如何做好陈列呢？

一、商品定位

卖任何商品首先都要有个定位，也是非常重要的一件事，是我们的基础课。就以包袋来说要明确地知道：

自己店铺的定位和自己受众的用户群是哪些人？要懂得自己店铺的商品定位，不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。

1、如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多包包，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买包包的习惯。

2、如果是中档的时尚品牌，桌面展示的包包数量就要大大减少，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。

3、如果是走高档路线的品牌，展示台往往只有几个包包，这个包包不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。

二、店铺动线

店铺动线直接和销售挂钩，店铺动线设计好，它的销售量绝对不会差。其原则就是让顾客“易入难出”。

1、让顾客容易进入店铺就是要通路要顺畅，然后让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。（比如宜家，常常让顾客在里面逛到忘了时间）

最常用的方法就是设置“中岛”，顾客在里面停留的时间越长，购买的可能性就越大，外面的人看到店内人多，也会不由自主的进店。

2、设休息区，也就加个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

三、店铺基调

装修主色调的选择。最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走包包的风采，而且会营造出高端华贵的氛围。

四、店铺灯光

店铺灯光是由基础照明、重点照明、辅助照明组成，店铺内的灯光一定要明亮，虽然灯光所消耗的电费不便宜，但舍不了孩子套不了狼，这笔钱不能省！（关于店铺灯光，可阅读我之前写的文章）

层板上包包一般是层板上的灯带辅助照明+顶部的斜侧光重点照明相结合，这样可以很好的凸显包包的质感。打灯方式也能很好的将包包阴影照射在后方，让包包更加清晰明确的展示。

五、陈列色彩

为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的包包进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。你可以在一个墙面以三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。

再比如补色的运用。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。

善用同色搭配。注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，最好是3：7左右的比例比较合适，包包陈列一定要有节奏感。要注意冷暖色的穿插不要太死板，避免出现不和谐的搭色。

六、陈列展示

其实，包包陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。要学会使用点、线、面的结合。点，指的是一件一件的包包；线指的是各种挂摆包包的工具；面指的是整个墙面（包括海报的运用）。

包袋随着时尚和季节的变化会不断地推陈出新，所以它们必须不停地进行自我宣传。无论经济如何，包袋永远是一个重要的配件种类，这就是为什么奢侈品手袋在现在经济形势不明朗的条件下仍旧卖得很好。

用美打造你的竞争力！