潮流包包店铺经营产品情况分析（潮流集合店经营究竟好在哪里）

再优秀和再hi-end的影音系统，都是播放音乐和电影的工具，岂能没有重要的软件支撑呢？当然发烧友会说，我只喜欢去罕为人知的发烧唱片碟铺挑选“高质素”的录音来聆听，不过往往这些唱片可以挑选的种类都不多，范围比较狭窄、门槛也很高，把非发烧友的音乐爱好者挡在了门外。其实他们对影音娱乐的要求都很简单和清晰，例如希望紧跟一下潮流的音乐文化、了解自己喜欢的日韩歌手和音乐、补回昨天错过的美剧等等，所追求的更多是大众娱乐文化，而非只是艰涩的“阳春白雪”。

针对这些市场需求，起源于英国的hmv便应运而生。hmv是一家有着90年历史的全球知名娱乐品牌，以连锁模式经营唱片店铺，在世界多个国家设立分店，hmv原名为hismastersvoice（它的主人的声音），而它的商标就是我们都熟悉的“小狗nipper听留声机”。hmv开初成立不只是售卖唱片，同时还生产留声机，由于后来经营方向有所改变，最终以唱片零售为主业。

首间hmv唱片店于1921年在伦敦开业，1994年登陆香港，hmv历史发展将近百年。而现时hmv分店则遍布多个国家，包括英 国、加拿大、日本、香港和新加坡等地。由于受到世界互联网影音娱乐的普及和冲击，hmv曾经在业务上无法扭转劣势，经汇友资本（aidpartners）首席合伙人胡景邵出资购买，获得亚太区的经营权，经过努力的改革和重新定位以及创新的理念和出色的经营，hmv在亚洲人气十分红火，香港hmv更一直致力为香港市民带来不一样的生活想象。在铜锣湾开设革命性的旗舰店。

除了为消费者提供品尝音乐、电影等文化产品的空间外，更为消费者带来最潮的生活用品及全天候特色美食，务求能照顾到消费者最微小的生活需求。凭借多年来的品牌经验及年轻创新的定位，hmv将单一化的唱片行成功转型为不同形态的多元化生活概念店，除了唱片外，并加入了咖啡店、小型书店、时装、黑胶唱片、音响器材设备、移动音频设备、潮流物品、儿童玩具等，成为全港独有的最具音乐主题的潮流集合店，为香港消费者提供持续创新的生活体验。

潮流集合店，就是时尚达人必逛的东西最全，品质最好，时尚度很高，流行很快的实体店。

“潮流集合店”涌入国内实体商业的新鲜血液，各种类型的集合店以购物中心为主要渠道设店。客流量、赢利点、优质、个性化、趣味体验，集合店的出现同时满足了消费者、购物中心、品牌之间的核心需求。

优势一：多元互补

多品牌互补，能够满足顾客更多的消费需求、与单一品牌的实体专卖店相比，潮流集合店模式具有品牌集合、多元互补、为顾客提供多层次多风格多场合多角色的综合选择等特点，能够满足不同人的不同需求，以及同一个人在不同时期的不同需求。

在一家潮流集合店，顾客可以根据自己的喜好，挑选品牌，挑选不同品类的商品，因为多潮流集合店里商品是多元互补的。

优势二：商品系统化

关联搭配更有吸引力，潮流集合店是商品极大丰富的有机组合，是商品的系统化呈现，商品与商品之间有着极强的关联与搭配。

一家统一名字的集合店内，汇集多个品牌的产品，商品类型可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品类。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，但商品却实现了系统化、互相融合、优势互补。

优势三：消费主题明确，节省顾客选货时间

现在年轻消费群体是零售市场的主力客群，这些客群追求时尚潮流的鞋服品牌，具有很强的品牌意识，却没有太多逛街时间。

而潮流集合店便能帮助顾客解决在最短时间挑选到最多值得购买商品的难题。

优势四：产品线丰富，延长顾客逗留时间

潮流集合店拥有不同品牌的鞋服商品集合销售模式。其多样化的产品，能有效提升货品的丰富度，延长顾客停留时间，顾客选择的余地大了，停留的时间自然就长了。

优势五：经营成本下降，单店利润提高

在房地产涨价的大趋势下，店铺租金也将上升，如果仅让单品牌独家承受，一般情况下很难挣到钱，这就是国内的许多品牌大量关店的原因。

潮流集合店品类不仅更具针对性，将同类产品归集一处，为顾客提供更方便的一站式购物，而且潮流集合店平均客流通常为单品牌店铺的两倍，甚至更多。

有人算过一笔账，采用集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，销售额也有大幅增长。

优势六：共享客流，又突出品牌个性化

百货业品牌重复率高，单品牌实体店承租能力差、聚集人流能力下降。

但是当代顾客越来越注重个性化、时尚化、特色化，单品牌很难以大众化、无特色的商品抓住顾客的心，也很难在稀少客流量的实体店里获得大利润。

潮流集合店中的多品牌鞋服可以共享客流，相互促进，共同提升集合店的品牌影响力。

同时，有比较才有鉴别，多品牌在一起，有了比较，能突出集合店中各品牌的个性，顾客也可以在潮流集合店选择到符合自己个性的商品。