前言
这份洞察有什么用?
生意洞察——大家都在哪里做品类生意
人群洞察——谁喜欢这些品
卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点
内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品
应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景
一、生意洞察
· 中国箱包市场增速快、集中度低,国产品牌占比小。2020年中国箱包零售市场规模为2,152.65亿元,同比下降2.2%,首超美国成为全球箱包零售第一大国。
· 线上化浪潮推助,直播电商增厚业绩,受2020年疫情影响,箱包线上化提升。
二、人群洞察
「总人群」规模:箱包是服饰人群规模中最小的品类
2021年12月,所有品牌账号数据
「人群资产」5a分布:箱包在八大人群中渗透率总和最低,但人群忠诚度是所有细分类目中最高的,因此商家可多做内容转粉
2021年12月,所有品牌号数据
「兴趣人群」渗透率top3:资深中产精致妈妈小镇中老年 都市银发
2021年12月,所有品牌号数据
「购买人群」画像:小镇青年都市蓝领小镇中老年
2021.8-2022.1
主要以女性消费为主
购买城市以三线城市为主
31-35岁购买能力最强
消费能力中等
三、商品卖点洞察
最近有数14天,2021.2.14-2022.2.28
卖点趋势一:拉杆箱静音,包包容量大
拉杆旅行箱需静音、包包容量尽量大、收纳能力强、偶尔带下小镜子
卖点趋势二:女性为主要消费群体
不论年少,女性都为箱包的主要消费群体,女学生潜力大
卖点趋势三:上班通勤用包、出行旅游用包
上班通勤用包需求大,秋冬季更需要包包辅助收纳。旅行箱潜力大
卖点趋势四:百搭型包包受欢迎
百搭型包款更受喜爱,古风型包款近30天上升趋势猛
四、内容洞察
好内容怎么做?核心方法 = 运动户外??目标人群??核心卖点??内容场景
还记得去年那场惊艳我们的chanel屋顶大秀吗就是chanel 2020 春夏高级成衣系列在巴黎大皇宫发布为大家展示了一个洋溢着青春与自由充满巴黎风情的女性衣橱从缤纷的颜色和更为青春的设计来看virginie viard让香奈儿融入更多年轻有活力的元素秀场中流苏裙和大胆的黑色丝袜亦是她创新的体现chanel 刚刚最新上架了
做包是我最大的爱好,也喜欢把我知道的一些做包经验分享给大家。今天这个包用料和做法都很简单,不需要烫辅棉,不需要车拉链,是一个轻便型包包。它可以挎着、拎着、还能单肩背。材料介绍主体材料面子是一块印花的帆布,做这款包用帆布是最好的,如果是普通的全棉面料还需要烫一层辅棉。主体材料需要面子和里子各两份。尺寸:47厘米×26厘米
晚上好啊~好久没写包了,今天来推荐一期百元到千元级的包包,主要都是国货品牌。这几年国货包包越来越受欢迎了,在明星的街拍、杂志大片和电视剧里经常出现,我们之前写包包推荐,大家对国货包的热情也很高。▼崧songmont保龄球包它们这么火不是没有原因的,除了款式越来越时髦、个性,国货包多多少少还是会有些价格优势,
其实,这位美女告诉我们,休闲也可以很时髦,简约也可以很美丽。她的穿搭不仅仅是为了追求时尚潮流,更是为了呈现出一种健康、自信、积极向上的生活态度。不要小瞧小白鞋、瑜伽套装,这些看似简单的选择,背后蕴含的是一个人对生活品质的追求。这样穿搭的女孩善于从日常生活中寻找美好,让自己沉淀下来,保持内心的平静和自信。
晚上好啊~好久没写包了,今天来推荐一期百元到千元级的包包,主要都是国货品牌。这几年国货包包越来越受欢迎了,在明星的街拍、杂志大片和电视剧里经常出现,我们之前写包包推荐,大家对国货包的热情也很高。▼崧songmont保龄球包它们这么火不是没有原因的,除了款式越来越时髦、个性,国货包多多少少还是会有些价格优势,
白色,干净纯粹又明亮,看起来好像很简单,但其实白色也有着不同的色调。大致来概括,可以将它细分为暖白色和冷白色。比如雪白,就属于冷白色,视觉上有清凉的效果,更适合夏天。而象牙白、奶油白这类偏暖色调的白,就是暖白色,看起来更柔和温润,带有一点暖暖的感觉,更适合冬天的穿搭。1.暖白色+白色系既然白色蕴含着很多细微的变化,那么,在冬天穿衣的时候,采用不同的白色单品一起混搭,就是最简单又最容易穿出高级感的搭配思路。
今天给大家带来的案例是:在四川有这么一家服装店,老板利用“衣服只送不卖”的营销策略,在短短的一年内就赚了89元的故事。如果你现在还有创业的想法,那你一定要把今天的案例好好的收藏起来,琢磨 一下,这老板的方法适合各行各业,无论你是开餐饮店、服装店还是超市,不是我吹,只要你学会这招就能轻松赚大钱,肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
这款小编设计的拼色包好看也好做,包包里设计了许多夹层口袋,。保证超级实用哦!想要进一步学习的小伙伴可以点击下方视频,查看视频教程哦~视频教程材料准备:面料:6*38cm包沿4块;30*38cm包身2块;12*22cm贴袋2块。里料:0*38cm包身2块;24*38内口袋1块;26*19cm大口袋1块;13*19cm小口袋2块。
本次小奢为大家整理了chanel全系列包包最新的行情价,大家还想看哪个品牌的包包,记得告诉小奢哟~二手奢侈品cf随着前段时间的涨价,cf在二级市场中的价格也是起起伏伏,在现阶段小号的保值度是整体来说最高的,而maxi的折价率是最高的。二手奢侈品2.55该系列整体的走势基本都是呈现稳定的涨幅,但近期中号的价格有所下降,如果有喜欢的姐妹可以考虑在二级市场入手~
纺线、编织、设计、裁剪、缝纫……偌大的厂房里,工人们忙得热火朝天。走进洛扎县洛珠牌民族手工业合作社,看到的是一片忙碌的景象。各司其职,各负其责,他们都在忙着生产一种具有藏族特色的小包包。手包、钱包、围巾……不敢想象,50多种产品就是从她们手中的一根根线变出的精美商品。如今的洛珠牌包,年销售达200多万元,成为了合作社负责人次仁卓嘎以及她带领的贫困户脱贫致富的希望。