近日,时尚搜索引擎lyst发布了2018年最受关注的品牌和趋势的年度报告。
其中,超过50万人搜索的意大利奢侈品牌gucci成功摘得“2018年消费者最想要的产品”奖,balenciaga的triple s系列则依靠着老爹鞋的“丑”,成为了2018年搜索量最高的鞋子。紧随其后的是off-white的工业风格皮带以及fendi带有双f标志的紧身衣。
在中产阶级及以上群体中,很少有人不知道gucci或者balenciaga是谁,这些传统的奢侈品牌在这个群体中往往有着良好的声誉。但其实,在gucci、balenciaga以及fendi等传统奢侈品大牌之外,还有一个具有神秘感,并被《南华早报》称为“世界上最富有的人最喜爱的牌子”的奢侈品牌——goyard。
鲜有人了解甚至听说过这个来自法国的奢侈品牌,即使是奢侈品牌的忠实用户。
这与goyard的定位有很大关系。事实上,自1853年创立至现在已经有160多年的历史goyard,一直以来的主要营销策略就是“沉默”。
这个有着两个世纪历史的巴黎品牌从创立到现在,没有推出任何广告、电子商务和名人代言。尽管偶尔也会向大众市场提供商品,但在漫长的发展过程中,该公司甚至连媒体采访都很少接受。
然而,事实证明,这种“沉默”的策略是制造轰动的最佳方式,并让这个品牌在某种意义上成为了可以代表富人地位的商品。
“奢侈品应该为大众营造美好的幻想,一旦你揭露了太多的幕后故事,对这个品牌就会产生一定的破坏性。”goyard众议院的一名代表在去年接受潮流网站hypebeast采访时表示说,“我们相信,在某人耳边轻声低语不仅更优雅,而且惊声尖叫更有效。”
在goyard看来,人们购买奢侈品很多时候是受到“排外”心理的影响。“只有一部分人知道,这样才能吸引更多有价值的人,如果高端品牌落入大众消费者的手中,他可能就会失去光彩,并危及自己的专有性。”《独立报》曾在报道goyard的时候提到。
而真正让goyard在富人阶级享有盛誉的还是其富有而著名的客户。
goyard的一款印花帆布的皮制行李箱就被发现曾出现在多个名人身边——从新婚的meghan markle到女演员格gwyneth paltrow,甚至于法国米其林主厨师alain ducasse (他为自己的餐具定制了一个行李箱)。
goyard在嘻哈歌手中也十分受欢迎。
说唱歌手a $ ap rocky曾带着goyard的信使包出席了2016年格莱美颁奖典礼,美国歌手kanye west则携带着goyard的公文包出现在了2009年巴黎时装周秀场上。
而goyard似乎也有着与其它奢侈品牌不同的传承的影响力。在今年2月,kanye west的女儿north就在洛杉矶被拍到背着一个性化的goyard包,该款式定制后的售价约为1460美元。与此同时,她的阿姨khloe kardashian在一次飞往东京的行程中,也用两个定制的goyard包代替了行李箱。
这些仅仅是这些年来令人印象深刻的客户名单中的一小部分。其他的包括coco chanel、arthur conan doyle爵士、jacques cartier、pablo picasso、karl lagerfeld和温莎公爵夫人,从宠物饰品到一个可容纳150双鞋子的行李箱,他们都收集了非常多goyard品牌的商品。
与这些高端客户相匹配的当然是一个不容小觑的标价。据生活杂志town country报道,goyard品牌旗下的一个印有姓名的行李箱售价就可以达到1.5万~3.2万美元之间,而goyard 的一款19世纪风格的行李箱更是卖出了5.93万美元的高价。
不过也并非所有价格都如此牵强,比如goyard入门级的saint sulpice卡包其实只要300美元,其经典的goyard手提袋售价也仅为1150美元,比louis vuitton的同类手提袋还便宜600多美元。
但与louis vuitton不同的是,即使是在当下机器生产当道的市场上,goyard也仅专注于手工制作,这使得它无法大批量的生产商品,但另一方面也提高了它的稀有度。
极高程度的私人订制也是goyard的秘诀之一。该品牌曾透露,该品牌的每一笔订单都是顾客和goyard团队通过密切合作而创造出的,并且这种合作并没有任何的限制。
除此之外,该公司还会根据自己的判断,保留特殊订单。
“我们品牌是关于旅行的,所以当有人向我们提出希望我们制作定制的电视屏幕行李箱的时候,我们拒绝了,因为这与我们的宗旨相矛盾。”goyard公司解释道。
难以捉摸。这成了促使goyard成为了吸引顶级富人们的又一关键因素。
“goyard总是让人觉得有一点神秘,这本身就很有魅力。”美国百货公司bergdorf goodman的配饰手袋部门的前副总裁deborah soss评价道。
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