南风直播间的包包怎么样（直播间里卖爆了防晒衣、防晒帽、冰袖遮阳伞防晒产品为啥这么火）

天儿是越来越热了，每天出门都以为气温已爬升到无法再忍受，结果第二天还能再创新高。

现在这种太阳高挂的天气还愿意出门的，除了我们这些跑供应链看款的直播人，就只有全副武装到只露出眼睛的防晒达人了。

最近我发现啊，简单的黑胶防晒伞已经不能满足大家防晒的需求了。

直播间里卖伞的主播还没有卖防晒帽防晒霜的主播人气高，大家的防晒需求伴随着夏天的温度一路飙升，已经到了白热化的阶段了。

1

硬核防晒的年轻人

现在人防晒都讲究。

尤其年轻人，都流行防晒伞底下戴防晒帽，防晒帽底下穿防晒衣，嫌热还可以穿冰袖，冰冰凉凉又防晒。

临了出门还得戴个墨镜保护眼睛，喷点防晒喷雾保护裸露的脚脖子~

受这股防晒风潮的影响，各个主播的直播间都上架了不少防晒产品。

淘宝数据，今天6月，直播间防晒产品同比去年增长了113.8%！

防晒产品从今年6月崛起~

除此之外，现在的年轻人还会研读各种防晒霜成分表，根据成分选产品。

烟酰胺、传明酸、水杨酸、寡肽等各种化学物质的名字他们如数家珍。

倒逼直播间主播开始补习护肤产品成分知识，既然要给粉丝安利产品，那就要比粉丝更懂产品不是嘛！

就算做不到李佳琦对产品那么了解讲解那么专业，也能做个成分党跟粉丝唠上几个专业名词。

不仅是市场教化，年轻人自己也在主动往硬核防晒的路子上靠拢。

因为“养儿不防老，防晒才防老”这样的顺口溜实在太过深入人心了，为了防老，又或者说是为了对自己好一点，年轻人在防晒这条路上勇往直前。

从防晒品牌到产品到成分，几乎跟防晒相关的任何信息他们都跟你唠上半天。

而购买防晒产品的心得，他们也有长篇大论可以输出，在小红书、逛逛等种草平台都能拜读他们的大作。

2

防晒产品的春天来了

随着主播和粉丝的互相安利，防晒产品大卖，防晒的春天来了。

今年夏天，大街小巷随处可见防晒套装（防晒帽+防晒衣）加持的人，防晒产品不是人手一件，而是人手几套。

数据显示，淘宝主播李佳琦近 30天直播26场，有10场都上架过同一个品牌的防晒产品，包含防晒帽、防晒衣、防晒伞、冰袖等等。

这个品牌的防晒产品在李佳琦直播间卖出了62万件，销售额高达5966万！

这还是仅在一位淘宝主播直播间统计的数据，而全网，售卖同一品牌防晒产品的主播不胜枚举。

抖音罗永浩、淘宝薇娅、辛选旗下主播都曾卖过。

这还是仅一个防晒品牌在直播间的情况，而整个防晒赛道，头部品牌众多，新生品牌众多，从老牌的蕉下、ohsunny、vvc，到茉寻、杯具熊、ml。

无论是否身在防晒赛道，它们都冲进赛道火了一把！

防晒产品在直播间太好卖了！

一是现在的防晒产品做得美观时髦，大家愿意购买；

二是现在的防晒产品安全有效，能抵挡真实紫外线；

三是现在的主播太会了，卖个防晒跟专家上线讲解一样。

为了不辜负防晒产品品牌方设计师和专业讲解的主播，我买还不行吗！

3

主播让消费者买买买的技巧

其实消费者买不买账，跟主播本身也有蛮大关系。

一个能成功让消费者下单的主播一定是真诚且有技巧的主播，她能让消费者留在直播间，认可主播本人，认可直播间的产品。

这样的主播练成非一日之功，但是有技巧的经验传授能够帮助主播快速晋级。

下面给大家分享几个直播讲解技巧，帮助大家在直播间攻克难关——

我们家运营常说，直播讲解有“三宝”，讲故事、作类比、讲场景，这样一套流程下来消费者会很有代入感，建立在代入基础上的卖货也会更容易。

讲故事，就是把产品卖点结合故事讲出来，在讲故事的过程中，消费者是非常容易停留倾听的，比起拿着喇叭大喊大叫，他们更愿意倾听产品背后有意思的故事，也能让消费者对产品印象更加深刻。

可以仿照薇娅常用的故事开头，“我女儿也经常玩这个，她玩的时候很好笑……”、“我老公很喜欢这个，上次没货了你们知道他怎么说吗……”

作类比，把自己直播间里的产品与同类产品做比较，通过类比将自己产品的优点和卖点呈现出来。这招很有效，消费者能更清楚直观地了解产品。

可以仿照淘宝包包主播南风，他在直播间里展示新款包包的时候，经常会拿出市面上同款包包做对比，两款包包摆放在一起，谁的版型更优越谁的质感更好就显而易见，甚至都不需要主播多说，粉丝就能自行评判。

讲场景，这个最容易理解了，当一个产品被放置到恰当的场景里的时候，它的功能和效果一下子就显现了，这个时候它是被需要的。

举个例子，卖驱蚊止痒产品的时候，主播可以话语构建外出场景：在户外露营，小宝宝被蚊虫叮咬了，哭闹不止，这时候就可以直接拿出来用，携带方便，效果还好！

直播讲解三宝，主播们可以马上学起来，用起来，给直播间增添些话术技巧感，祝爆单！

下次见~