天儿是越来越热了,每天出门都以为气温已爬升到无法再忍受,结果第二天还能再创新高。
现在这种太阳高挂的天气还愿意出门的,除了我们这些跑供应链看款的直播人,就只有全副武装到只露出眼睛的防晒达人了。
最近我发现啊,简单的黑胶防晒伞已经不能满足大家防晒的需求了。
直播间里卖伞的主播还没有卖防晒帽防晒霜的主播人气高,大家的防晒需求伴随着夏天的温度一路飙升,已经到了白热化的阶段了。
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硬核防晒的年轻人
现在人防晒都讲究。
尤其年轻人,都流行防晒伞底下戴防晒帽,防晒帽底下穿防晒衣,嫌热还可以穿冰袖,冰冰凉凉又防晒。
临了出门还得戴个墨镜保护眼睛,喷点防晒喷雾保护裸露的脚脖子~
受这股防晒风潮的影响,各个主播的直播间都上架了不少防晒产品。
淘宝数据,今天6月,直播间防晒产品同比去年增长了113.8%!
防晒产品从今年6月崛起~
除此之外,现在的年轻人还会研读各种防晒霜成分表,根据成分选产品。
烟酰胺、传明酸、水杨酸、寡肽等各种化学物质的名字他们如数家珍。
倒逼直播间主播开始补习护肤产品成分知识,既然要给粉丝安利产品,那就要比粉丝更懂产品不是嘛!
就算做不到李佳琦对产品那么了解讲解那么专业,也能做个成分党跟粉丝唠上几个专业名词。
不仅是市场教化,年轻人自己也在主动往硬核防晒的路子上靠拢。
因为“养儿不防老,防晒才防老”这样的顺口溜实在太过深入人心了,为了防老,又或者说是为了对自己好一点,年轻人在防晒这条路上勇往直前。
从防晒品牌到产品到成分,几乎跟防晒相关的任何信息他们都跟你唠上半天。
而购买防晒产品的心得,他们也有长篇大论可以输出,在小红书、逛逛等种草平台都能拜读他们的大作。
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防晒产品的春天来了
随着主播和粉丝的互相安利,防晒产品大卖,防晒的春天来了。
今年夏天,大街小巷随处可见防晒套装(防晒帽+防晒衣)加持的人,防晒产品不是人手一件,而是人手几套。
数据显示,淘宝主播李佳琦近 30天直播26场,有10场都上架过同一个品牌的防晒产品,包含防晒帽、防晒衣、防晒伞、冰袖等等。
这个品牌的防晒产品在李佳琦直播间卖出了62万件,销售额高达5966万!
这还是仅在一位淘宝主播直播间统计的数据,而全网,售卖同一品牌防晒产品的主播不胜枚举。
抖音罗永浩、淘宝薇娅、辛选旗下主播都曾卖过。
这还是仅一个防晒品牌在直播间的情况,而整个防晒赛道,头部品牌众多,新生品牌众多,从老牌的蕉下、ohsunny、vvc,到茉寻、杯具熊、ml。
无论是否身在防晒赛道,它们都冲进赛道火了一把!
防晒产品在直播间太好卖了!
一是现在的防晒产品做得美观时髦,大家愿意购买;
二是现在的防晒产品安全有效,能抵挡真实紫外线;
三是现在的主播太会了,卖个防晒跟专家上线讲解一样。
为了不辜负防晒产品品牌方设计师和专业讲解的主播,我买还不行吗!
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主播让消费者买买买的技巧
其实消费者买不买账,跟主播本身也有蛮大关系。
一个能成功让消费者下单的主播一定是真诚且有技巧的主播,她能让消费者留在直播间,认可主播本人,认可直播间的产品。
这样的主播练成非一日之功,但是有技巧的经验传授能够帮助主播快速晋级。
下面给大家分享几个直播讲解技巧,帮助大家在直播间攻克难关——
我们家运营常说,直播讲解有“三宝”,讲故事、作类比、讲场景,这样一套流程下来消费者会很有代入感,建立在代入基础上的卖货也会更容易。
讲故事,就是把产品卖点结合故事讲出来,在讲故事的过程中,消费者是非常容易停留倾听的,比起拿着喇叭大喊大叫,他们更愿意倾听产品背后有意思的故事,也能让消费者对产品印象更加深刻。
可以仿照薇娅常用的故事开头,“我女儿也经常玩这个,她玩的时候很好笑……”、“我老公很喜欢这个,上次没货了你们知道他怎么说吗……”
作类比,把自己直播间里的产品与同类产品做比较,通过类比将自己产品的优点和卖点呈现出来。这招很有效,消费者能更清楚直观地了解产品。
可以仿照淘宝包包主播南风,他在直播间里展示新款包包的时候,经常会拿出市面上同款包包做对比,两款包包摆放在一起,谁的版型更优越谁的质感更好就显而易见,甚至都不需要主播多说,粉丝就能自行评判。
讲场景,这个最容易理解了,当一个产品被放置到恰当的场景里的时候,它的功能和效果一下子就显现了,这个时候它是被需要的。
举个例子,卖驱蚊止痒产品的时候,主播可以话语构建外出场景:在户外露营,小宝宝被蚊虫叮咬了,哭闹不止,这时候就可以直接拿出来用,携带方便,效果还好!
直播讲解三宝,主播们可以马上学起来,用起来,给直播间增添些话术技巧感,祝爆单!
下次见~
如果你倾向于别致的品味与高级感,拒绝烂大街的款式以及高街货。或者你希望以比大牌低的价格,买到设计、品质都可以与大牌媲美的单品。那,小众轻奢包包品牌了解一下?讲真的,现在的小众轻奢包包,可比某些顶级大牌的设计好看多了,质感、设计感一个都不少。最重要的是,价格便宜太多了。毕竟都2022年了,经济大环境不好,大家都要消费降级,还在意着一个logo那就太out了!
十大小众轻奢品牌包包主要有coach、pinko 、mk、lorffiny、cassile、迪桑娜、pedro、红谷、solo queen、mcm等,其中,mk售价分两个档次,一个档次是8000-15000,另一个档次是3000左右,蔻驰包包价格在2000~4000,而lorffiny洛菲尼亚包包比较受欢迎的款式售价在1600元左右,其他牌子的包包大多都在一两千左右。
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如今买包似乎成为了人们越来越热衷的一件事儿,而大多数人的第一个奢侈品包包都是路易威登。这是为什么呢?我们常常听说路易威登是一个极具“旅行精神”的品牌。这又是为什么呢?这两个问题的答案其实都离不开路易威登的发展史。1835年,年仅14岁的路易·威登带着闯荡大城市的憧憬只身一人前往巴黎,身无分文地硬生生靠自己的双腿花费了一年的时间才从家乡弗朗什孔泰省到达巴黎。之后在巴黎开始为贵族收拾行李,但就是这样一个看似不起眼的工作,路易·威登却做出了名声,而后遇到了自己的伯乐欧仁妮皇后。得到赏识的路易·威登于1854年在
时尚的元素总是在不断地更新换代,但总有一些顶级奢侈品包包始终在经典的排行榜上永驻,譬如prada、hermes、gucci、lv……这些品牌以精湛的工艺,超凡的设计,延续传承的品牌精神打造出一款款传承经典、又超越经典的流行单品,并在时尚界树立了无可撼动的地位。这些奢侈品包包不断地推陈出新,在众人聚焦的目光下绽放夺目的光彩,成为时尚女性的宠儿,也成为无数女孩的追求。
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由世界品牌实验室(world brand lab)主办的(第二十届)“世界品牌大会”于6月15日在北京举行,会上发布了2023年《中国500最具价值品牌》分析报告。在这份基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析的年度报告中,足力健老人鞋凭借102.59亿元品牌价值,成功入榜中国品牌500强名单。据悉,足力健老人鞋已连续两年入榜,排名相较去年提升7个名次,是本次入榜单位中唯一一家老龄行业品牌。
#头条家时光#看我怎样让一个颜色扎眼的黄色包包变身。夏天到了,得到一个颜色鲜黄鲜黄的包包,材质像毛毡一样,很轻,应该是化纤的。大小正好,放东西很方便,就是颜色太扎眼。怎么办呢?经过一番研究,我想改造一下它。于是,从网上买来棕色染料,按照说明书进行染色。先把染料用温水溶化好,然后倒入烧开的大不锈钢盆里,将浸湿的黄包放进染料里,小火慢煮一个小时。
花3000多元买的通勤包结果包带上的拷扣坏了,我一打听找养护专门店去修理要花300多元,太肉痛了,于是便闲置在家。前几天,听说清吟街上有一位专修箱包拉链、拷扣的老手艺人,我抱着试试看的心态,找上了门。老师傅接过包看了看,拿起榔头叮叮咚咚几下就修好了。“师傅,多少钱?”“敲几下的事情,收什么钱……”老师傅摆摆手。
聊起女包,尤其是奢侈品女包,想必众多妹子都会为之疯狂吧,每一个女性,不管是大牌包包还是普通的包包,都会有好几个甚至几十个,不管经济上允许不允许,顶级牌子包包还是女性们的必修课,还是要了解一下的,lv排第三,前十竟然没有蔻驰,mk,蔻驰,mk虽然被众多人熟知,也是比较高端的品牌,但是真正算起来还是应该归属于轻奢品行列里,下面就给大家说说顶级奢侈品包包前十名!
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“直播间买的sk2神仙水一百多一瓶”是近来社交电商兴起后的一种新消费模式。直播间作为一种新型购物场景,受到了越来越多年轻人的喜爱。在直播间里,网红或专业美妆博主会向观众推荐各种产品,而观众可以通过发弹幕、打赏等方式参与互动,促进商品销售。对于一些较贵的美妆产品,如SK-II神仙水,直播间的销售模式有其特殊的优势。
南风小铺产品定位名媛气质,小资青年的年轻女性、深的南粉的青睐,属于中档次品牌。根据南风小铺的官方店铺观察,其包包主要是两大类,一类是南风自家品牌,比如南风、Chio2nd(南风旗下高端品牌),另一类产品是品牌授权。
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