奢侈品包包回收店面（奢侈品社区店）

“现在谁有lv，皮包很好收，我现在是皮包欠了一堆，更别提老花了。”大年初十，生意火爆的罗晨依旧显得十分着急，尽管已经意识到今年行情会不错，但是实际情况还是出乎他的意料。年前的备货不仅被一扫而空，现在还欠上了客户的“账”。

生意的火爆也让模仿者竞相加入，成都资深奢侈品买家刘敏对「新熵」表示，近段时间社区二奢店在成都发展很快，从小洋楼，到社区旁巷子里，创业者似乎都在赶这波风潮。“小区里既可以收，也可以卖，离客户也近。当然，除了中间商赚差价，关键是确实有需求。”

另一方面，在专业投资人中，社区二奢的优点似乎更加突出：“社区二奢店正在形成一种大趋势，因为你在社区深耕之后，会发现有人愿意把包以特别低的成本卖，你只有在社区才能收到。线上虽然发达，但是一上网人们就开始比价了。”前当代集团首席投资官吕晓彤曾多次在访谈中提及社区二奢的价值。

面对较为复杂的市场格局，社区二奢生意正凭借着经营成本低、私域流量大、收货价格低，利润大等特点在行业内悄然火了起来。而从电商平台到社区二奢的渠道变化，似乎也意味着，一些传统、精细的商业模式的回归。

大年初七，当周围店铺都没营业时，张毅开在湖州某社区内的中古奢侈品店已经非常热闹。

曾经从事多年海外代购生意的张毅，回国创业选择了自己较为熟悉的奢侈品领域，用他的话说，当年跑打折村，串专柜的本事不能丢下。至于将店开进社区之中，是他算了一笔更为精明的账。“这里租金相对便宜，而且离大客户也近，关键收货价格低，这是社区店最大吸引力所在。”

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“二奢生意最重要的就是货源和销售，现在由于有了直播电商、私域流量，其实销售端的问题已经解决了很多，最关键的就是回收端的货源，谁能拿到便宜的货源，就能保证利润，而社区店解决了很大的问题。”当然，在张毅的视角之中，社区二奢店，并非没有门槛，不仅要对产品熟悉，更要对二奢生意的经营非常熟悉。“比如说这个款式，这个尺寸，这个颜色，感兴趣的人多不多，这个东西好不好卖，周转率高不高，毛利率高不高，它大概市场的行情在哪个区间，都要非常了解才能把生意转起来。”

再次出发，李彤听了长年做生意家人的意见。“我姐当时就说，你只要抓好那7、8个客户，生意就能做下去，特别是对于珠宝，黄金这种，有圈层之后，变现是容易的。”

无论是专业的二奢交易者，还是半路转行的从业人员，社区二奢的价值似乎正在被更多人热捧，而无论是低价的利润，还是私域的信息垄断，对于其它方向的经营模式，也在产生影响。

“这个小区的价值15万一平方，今天我们来到了朝阳区的合生汇这边，来看看这位豪横大哥家里有什么好鞋。”抖音博主sunny，在冰天雪地的北京开启了一天的收货之旅，这趟行程sunny一共拿下了包括华伦天奴、阿迪限量款等多达20双球鞋。

“大多数老哥是因为看了我们的内容，才发现自己的球鞋具有一定价值。”与真正经营在社区的二奢一样，视频中的球鞋往往以低价的形式出现。“对于大多数人来说，他们并不是球鞋发烧友，这些东西如果我们不收，那么结局就是扔掉。”

“你的视频我每一期都看，我知道最后都能往上加一点的。”面对粉丝，老孟略显委屈地答应了加价的要求。翻看老孟多个视频，不难发现，虽然他并没有将店开在社区之中，但是与粉丝之间的互动联系，成就其可靠、信任、腼腆的形象，从而使他达成了更类似于心理上的“社区店”的效果。

在赵创的理解之中，二手奢侈品的商业模式包含了收货、鉴定、寄卖、养护等多种方式，虽然可以设置sop标准化流程，但相关链条太过长，对于平台来说，很难保持其灵活性，只有转化成更为细小的分支，往往才有生存的可能性。

有多年二手奢侈品线上交易经验的田可表示，目前体验过的二手奢侈品线上交易平台都对用户不太友好。

目前，二手时尚闲置交易平台红布林的交易体系共分为寄卖与回收，均包含估价、鉴定等环节。为提高用户的交易活跃度，无论是寄卖还是回收，平台以高价回收吊足用户胃口，但现实往往是残酷的。

翻看小红书等消费者平台，田可的经历并非个例，关于帖子多达8000+，而其中的大多数，都在吐槽“私自更新成色”“包包丢失”“99新包包五金生锈到斑驳”都是热门的话题。

尽管线上平台发展迅速，但实体奢侈品、二手奢侈品零售仍有其独特的价值，因信息透明、感受直观、体验真实、即时可得等特点带给消费者别样体验。根据调研结果，消费者仍然认可实体零售有不可替代的优势。报告指出，38%的受访者认为能即时拿到商品是选择实体店的前三位重要原因，37%的受访者认为商品质量更有保障，35%的受访者选择实体店因为能更直接感受到商品（材质触感等）。

以年轻奢潮为代表的得物，在二手潮流物品交易版块“95分”后，也加入到了二奢交易的行列之中。95分除了传统的寄卖与回收之外，还开创拍图售卖的模式，由卖方自己拍图售卖完成交易，交易模式开始变轻，有玩家分析这种模式更有利于球鞋等潮流时尚产品，对于奢侈品交易，会产生一定程度的影响。

在2022年12月，红布林宣布已获转转集团战略投资1亿美元。在相关的融资说明之中，红布林除了强调自身全品类、2000+时尚品牌的规模外，特别强调其整体服务能力始终保持行业第一，但口碑始终不甚乐观，黑猫投诉高达3375条，被客服拉黑、货品丢失、货不对板、欺骗消费者等投诉不绝于耳。

在《第四消费时代》之中，三浦展认为，日本的消费发展分为四个阶段，即第一阶段为西方化少数中产享受的消费，第二阶段为以家庭为中心的大众消费，第三阶段以个人为中心的追求个性的消费，而第四类就是追求低价、共享、感性的消费生活。

总结来看，二奢生意正在以更加确定性的增长回归人们的主流视线。但是，过长的链条似乎正在告诉参与其中的从业人员，保持运营的稳定性及服务的可靠性，正在成为二奢产业最为关键的内核。